【新規事業】インサイドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・インサイドセールスの実務経験
• SaaSやITサービスの営業経験
• 顧客課題のヒアリング・商談創出の経験
• CRM・SFA（Salesforce等）の使用経験
• マルチチャネル（電話・メール・手紙等）を活用したアウトバウンド営業の経験

• 事業創造マインド:
  単なるアポインターとしての役割に留まらず、「事業を創る一員」として主体的に動けるマインドセットが求められます。
• 顧客志向の傾聴力・共感力:
  顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こすため、相手の状況や課題を深く理解しようとする姿勢が必要です。
• 分析・言語化能力:
  成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型を構築するため、情報を整理・言語化する力が重要です。
• クロスファンクション連携力:
  新規事業責任者、アカウントエグゼクティブ、開発チームなど多様なステークホルダーと密に連携するため、円滑なコミュニケーションと情報共有の意識が必要です。
• スピード感と改善志向:
  新規事業の初期フェーズにおいて、素早く仮説を立て、行動し、失敗から学ぶ「Fail Fast」の姿勢が企業文化として求められます。

• 経営・財務知識:
  経営管理や管理会計、予実管理などの知識があると、顧客（CFO・経営企画担当）への提案の質が大きく向上します。
• エンタープライズ営業の経験:
  上場大手企業を主なターゲットとするため、大企業のキーパーソンへのアプローチや複雑な意思決定プロセスへの対応経験が歓迎されます。
• 新規事業・スタートアップ経験:
  前例のない市場を開拓する経験や、ゼロからのプロセス構築経験があると、このポジションの業務に直結します。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の知識:
  ターゲット企業へのアプローチ戦略立案においてABMの考え方や実践経験があると即戦力として活躍できます。
• セールスイネーブルメント・コンテンツ作成経験:
  メール文面や営業資料など、再現性のあるセールスコンテンツの制作・改善経験がある方は歓迎されます。

• 新規事業立ち上げの実践知識:
  新プロダクトのGo-to-Market戦略の立案・実行を担うことで、事業を0→1で立ち上げる実務的なスキルと思考法が身につきます。
• エンタープライズ向けBDRスキル:
  上場大手企業のキーパーソンへのアプローチ手法から商談創出まで、高度なビジネス開発能力を習得できます。
• 市場分析・顧客インサイト収集力:
  顧客の生の声を定性・定量でまとめて開発チームに届けるプロセスを通じ、マーケットリサーチと市場理解の能力が高まります。
• SaaS営業プロセスの型化・標準化スキル:
  成功・失敗事例を分析し、再現性のある営業プロセスを構築する経験を通じて、セールスオペレーション設計能力が養われます。
• 経営管理・管理会計ドメイン知識:
  顧客企業のCFOや経営企画担当者と会話する中で、経営管理・予実管理・財務会計に関する高度なビジネスドメイン知識が蓄積されます。