【新規事業】AI IR部_アカウントエクゼクティブ

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・法人向けソリューションのフィールドセールス経験
• エンタープライズ企業（大手・上場企業）向けの新規開拓営業経験
• 経営層・CFO・経営企画部門など決裁者層へのアプローチ経験
• Go-to-Market戦略の立案または実行への関与経験
• ARR・MRRなどSaaSビジネス指標への理解

• 事業家マインド:
  単なる「営業目標の達成」に留まらず、事業そのものを成長させるオーナーシップを持って動ける方が求められます。プロダクト価値・市場・顧客課題を統合的に考える姿勢が必要です。
• 高い論理的思考力とイシュー設定能力:
  顧客の潜在課題を構造化し、適切なソリューション提案につなげる能力が求められます。感覚や経験則だけでなく、データに基づいた仮説立案と検証を繰り返せることが重要です。
• 経営層・CFOクラスとの対話力:
  大手企業の意思決定者に対し、対等に価値提案できるビジネスコミュニケーション能力が必要です。財務・経営管理領域への知的好奇心と素養も歓迎されます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  PMやエンジニア、CSなど複数部門と連携しながら顧客フィードバックを開発に反映させる役割も担います。社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる人材が求められます。
• 不確実性への耐性と学習速度:
  新規事業という不確実な環境で、失敗を糧に素早く学習・改善できるマインドが重視されます。ログラスのValue「Fail Fast（爆速で挑戦し、失敗から学ぶ）」への共感が求められます。

• 管理会計・経営企画・FP&Aの知見:
  「Loglass 経営管理」は予実管理・経営分析領域のプロダクトであるため、CFOや経営企画部門の業務課題への理解があると顧客との対話が深まります。
• スタートアップ・新規事業での営業経験:
  0→1フェーズでの営業プロセス構築や顧客開拓経験を持つ方は、即戦力としての活躍が期待されます。
• セールスイネーブルメント・営業組織設計の経験:
  将来的なチーム拡大を見据えた営業プロセス標準化や育成の仕組みづくりに携わった経験は高く評価されます。
• カスタマーサクセスまたはコンサルティングの経験:
  導入初期の顧客支援やリファレンスカスタマー創出にも携わるため、顧客の成功を主導した経験は強みになります。

• エンタープライズ向けSaaS営業スキル:
  CFOや経営企画部門など高い専門性を持つ大手企業の経営層相手に、複雑な課題に対するソリューション提案・クロージングを行うことで、ハイレベルな法人営業スキルを体系的に習得できます。
• Go-to-Market戦略の立案・実行力:
  新プロダクトの市場投入を最前線で担うことで、市場調査から価値提案設計、セールスコンテンツ作成、プロセスの型化まで、事業立ち上げに必要なGTM全般のスキルが身につきます。
• SaaSビジネスの事業指標・ARR管理の実務知識:
  ARR獲得・拡大・解約防止といったSaaSの根幹となるKPI管理を実践しながら、SaaSビジネスの事業モデルや健全性評価の視点を深く習得できます。
• プロダクト開発との連携・フィードバックループの設計力:
  顧客の定性・定量フィードバックを開発チームへ届ける役割も担うため、プロダクト思考やユーザーリサーチの観点を実務で鍛えることができます。
• セールスイネーブルメント・組織設計のスキル:
  再現性ある営業モデルの構築やチーム拡大を見据えた仕組みづくりを担うことで、マネジメントや組織設計に通じる実践的なスキルを習得できます。