導入コンサルタント/Presalesマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・クラウドプロダクトの提案・導入支援経験（Presales/導入コンサル等）
• 製造業・サプライチェーン領域での業務改善・DX推進経験
• ITコンサルティングまたはBtoBソリューション営業経験
• PoC（概念実証）設計・推進の実務経験
• マネージャーまたはリード経験（チームマネジメント・育成実績）

• 顧客の経営課題を構造的に整理する論理思考力:
  顧客の中長期的な経営課題を踏まえ、業務構造を再設計できる高い論理的思考力が必要です。表面的なニーズではなく、経営と現場の双方の視点から本質的な課題を捉える力が求められます。
• 複数部門を巻き込むリーダーシップ:
  FS・PdM・CS・外部パートナーなど多様なステークホルダーを牽引し、大規模案件を推進できる実行力が必要です。合意形成と調整を自律的に行えるリーダーシップが重要です。
• 不確実な環境での仮説検証力:
  PoC設計やトライアル設計において、不確実性が高い局面でも仮説を立て検証サイクルを回せる能力が求められます。スタートアップ特有の変化の速い環境に対応できる柔軟性も必要です。
• メンバー育成・提案プロセスの標準化推進力:
  自身の提案ノウハウを型化・言語化し、チームメンバーに展開できる指導力が求められます。単なるプレイヤーではなく、組織全体の提案力を底上げするマネジメント視点が必要です。
• ミッション・バリューへの共鳴と挑戦意欲:
  「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションに本気で共鳴し、困難な課題にもワクワクして挑戦できる姿勢が重視されます。企業カルチャー「大胆・卓越・一丸・至誠」を体現できる人物が求められています。

• 製造業の業務知識・現場経験:
  調達・品質管理・生産管理などの製造業現場の業務知識があると、顧客との深い対話や的確な課題設定に直結します。製造業未経験者も多い職場ですが、知見があれば提案の説得力が大幅に高まります。
• エンタープライズ向けSaaS商談経験:
  大手製造業を含むエンタープライズ顧客との複雑な商談・合意形成の経験があると即戦力として活躍できます。長期・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験も歓迎されます。
• データ分析・ROI試算スキル:
  PoC設計やアップセル戦略においてROIを定量的に描く能力は高く評価されます。Excelやビジネス分析ツールを活用したデータドリブンな提案経験があると強みになります。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  グローバル展開（米国・ベトナム・タイ）が進む中、海外拠点や外資系顧客との連携機会も増えています。英語での資料作成・会議対応ができると活躍の幅が広がります。

• 製造業DXの専門的提案スキル:
  製造業特有の業務構造・サプライチェーン課題に対するAI/SaaSソリューション提案の実践ノウハウが身につきます。他業界では習得困難な、製造業に特化した希少なPresalesスキルセットを構築できます。
• PoC設計・ROI立証のフレームワーク:
  複雑な業務課題に対して仮説検証型のPoC設計・推進を繰り返すことで、不確実性の高い商談を確度高く進めるメソッドが実践で磨かれます。コンサルティングファームにも通じる提案設計能力を獲得できます。
• プロダクトマネジメントへの理解と連携能力:
  PdMや開発チームと密接に協働し、顧客の声をプロダクトロードマップに反映させる経験を積めます。ビジネス側からプロダクト進化に関与する実践的なスキルが身につきます。
• 組織マネジメント・提案プロセス設計力:
  チームの育成・評価や提案プロセスの型化・標準化を担う中で、再現性ある組織運営のノウハウが蓄積されます。スタートアップフェーズでの組織立ち上げ経験はキャリア市場での希少価値となります。
• グローバルSaaS事業に関する知見:
  米国・東南アジアへのグローバル展開が進む中、製造業向けSaaSのグローバル戦略・現地市場への提案手法を学べます。国際的なビジネス環境での実務経験が積める点は将来のキャリアに大きく寄与します。