インサイドセールスマネジャー

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• SaaS・HRTech等のB2Bインサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験
• エンタープライズ・ミドルマーケット向けの商談創出経験
• KPI設計・受注率改善などのセールスオペレーション経験
• マーケティング部門との連携・ABM施策の推進経験
• インサイドセールスチームのリーダー・マネジメント経験

• 戦略的思考力:
  単なる業務遂行にとどまらず、「どの市場でどの売上を創出するか」という市場設計・Revenue構造の設計ができる思考力が求められます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  マーケティング・フィールドセールスとの部門横断連携を円滑に進めるためのコミュニケーション能力と調整力が必要です。
• データドリブンな意思決定力:
  受注や商談クオリティから逆算してKPI・指標を再設計するため、数値を起点に課題を特定し施策を立案できる能力が求められます。
• リーダーシップ・メンバー育成力:
  インサイドセールスメンバーのキャリアラダー設計や育成を担うため、チームを動かすリーダーシップと人材育成の姿勢が必要です。
• 自律性と変化適応力:
  未完成のRevenue構造を現場から作っていくミッションのため、正解のない環境でも自ら仮説を立て実行し、変化を楽しめるマインドが重要です。

• THE MODEL型営業組織の構築・運用経験:
  インサイドセールス・マーケティング・フィールドセールスの分業型Revenue組織の設計・改善経験があると即戦力として活躍できます。
• HRTech・HR領域の業界知識:
  採用マーケティングやタレントアクイジション、リファラル採用などHR領域への理解があると、顧客課題の本質的理解やプロダクト提案の質が高まります。
• CRM・MA・SFAなどのツール活用経験:
  SalesforceやHubSpot等のCRM・MAツールを用いた営業プロセス管理や顧客ナーチャリングの経験は業務への即適応に有利です。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  組織が急成長する環境でのゼロイチ立ち上げや仕組みづくりの経験は、未完成なRevenue構造を構築するこのポジションにフィットします。

• Revenue設計・商談創出戦略の立案スキル:
  アウトバウンド型ABMやターゲットアカウント設計など、商談創出の上流から設計する経験を積むことで、希少性の高いRevenue戦略スキルが身につきます。
• エンタープライズ向けセールスオペレーション能力:
  国内大手企業・ナショナルクライアントを対象とした商談品質・受注率改善の実績を積むことで、エンタープライズ営業の高度なオペレーション力が習得できます。
• HRテック・採用マーケティング領域の専門知識:
  採用市場変革の最前線で「MyTalent Platform」のセールスに関わることで、タレントアクイジション・採用DXの領域に深い専門知識を習得できます。
• マネジメント・組織開発スキル:
  インサイドセールスメンバーの育成やキャリアラダー設計を担うことで、ピープルマネジメントと組織構築の実践的なスキルが身につきます。
• 上場企業でのクロスファンクショナルな事業推進経験:
  東証グロース上場企業においてマーケティング・フィールドセールスと連携しながら事業を動かす経験は、今後のキャリアの大きな資産となります。