事業推進・企画（パートナービジネス事業本部）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 事業戦略の策定・推進経験
• 新規事業の企画・立ち上げ経験
• パートナービジネス・アライアンス・代理店チャネル関連の業務経験
• 定性・定量データを用いた事業分析および改善施策の立案・実行経験
• 社内外の複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

• 構造的思考力:
  事業全体を俯瞰し、ボトルネックや優先課題を論理的に特定・整理し、実行につなげる力が求められます。
• 推進力・オーナーシップ:
  新設ポジションであるため、自ら課題を設定し、ゼロベースで施策を立案・実行できる自律的な姿勢が不可欠です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  社内の多部門（セールス・マーケ・プロダクト等）および社外のパートナー企業双方を動かし、合意形成を図るコミュニケーション能力が求められます。
• 数字への感度と分析力:
  定量・定性データを組み合わせ、事業推進のボトルネックを特定し、改善策を導き出すデータドリブンな思考が必要です。
• ミッション・バリューへの共感:
  「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る」というミッションに深く共感し、事業成長を社会課題解決と結びつけて考えられる姿勢が重視されます。

• SaaS・HRTech業界への理解:
  SmartHRが展開するSaaSビジネスやHRTech市場の動向に関する知識・経験があると、パートナー戦略の立案においてより深い提言が可能です。
• パートナー企業との中期経営計画レベルの関係構築経験:
  パートナー企業の経営計画に踏み込み、SmartHRのビジネスを組み込むような高度な提案・関係構築の経験は大きなアドバンテージになります。
• チャネル戦略・インセンティブ設計の経験:
  代理店・パートナーネットワークのインセンティブ設計やプログラム構築の経験があると、即戦力として活躍できます。
• 新規事業・PLG（プロダクト主導型成長）の経験:
  新規領域の立ち上げや、プロダクト主導の成長戦略に関わった経験は、本ポジションでの事業変革推進に活かせます。

• 間接販売・パートナービジネス戦略の高度な実践知:
  多様な業種・規模のパートナー企業と関わりながら、チャネル戦略・関係構築・インセンティブ設計といったパートナービジネス全体の設計・運用スキルを体系的に習得できます。
• 事業全体を動かす事業推進・企画力:
  数字分析から施策立案・実行まで一気通貫で担うため、事業を俯瞰した上で意思決定と推進を行うビジネス企画力が実践的に身につきます。
• 経営者・トップ層との交渉・関係構築スキル:
  パートナー企業の経営層と直接対話する機会が多く、ハイレベルなビジネス交渉・提案・合意形成のスキルが磨かれます。
• SaaS/HRTechおよびSaaS以外の幅広い業界知見:
  様々なビジネスモデルのパートナー企業と接することで、SaaS特有の知識に加えて、金融・製造・流通など多様な業界のビジネス構造への理解が深まります。
• データドリブンな意思決定スキル:
  定性・定量データを組み合わせた事業分析を継続的に行い、仮説検証サイクルを回す中で、データに基づく意思決定の実践力が向上します。