新規事業開発リーダー

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 事業開発・新規事業立ち上げ経験
• B2B向けソリューション提案・受注経験
• 顧客課題のヒアリング・構造整理の経験
• GTM戦略（市場参入戦略）の立案・実行経験
• プロダクト企画またはプロダクトマネジメントの経験
• プロジェクトマネジメント経験（複数ステークホルダーとの連携）

• 高い不確実性への耐性と仮説思考力:
  正解のない状態からでも、仮説を立てて検証・改善するサイクルを自律的に回せる思考力が求められます。
• クロスファンクショナルな巻き込み力:
  セールス・CS・プロダクトなど複数組織を横断して協力関係を構築し、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力が必要です。
• 構造的思考と課題整理力:
  顧客の事業・業務の複雑な構造を素早く理解し、真の課題を特定して整理する論理的思考力が求められます。
• オーナーシップと高い当事者意識:
  事業リーダーとして結果に責任を持ち、自ら手を動かして成果を出し続けるマインドセットが不可欠です。
• 成長意欲と変化への適応力:
  スタートアップのダイナミックな環境の中で、組織・プロダクト・市場の変化に柔軟に対応しながら継続的に学習・成長できる姿勢が求められます。

• 製造業・製造業DXへの知見:
  製造業のサプライチェーンや調達業務の実務経験、または製造業向けSaaSのセールス・カスタマーサクセス経験があると即戦力として活躍できます。
• プライシング・提供形態設計の経験:
  SaaS・ソリューションビジネスにおけるプライシング設計や契約形態の設計経験があると、事業開発の幅が広がります。
• PoCや新サービス立ち上げのリード経験:
  顧客と共同でのPoC設計・実施や、新サービスを市場に投入した経験があると、実務への適応が早まります。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  今後のグローバル展開を見据え、英語での商談・資料作成・社内連携ができる人材は歓迎されます。

• 製造業ドメインナレッジ:
  製造業のサプライチェーン・調達・品質管理など、業界特有の深い知識を現場の顧客接点を通じて習得できます。未経験者向けのオンボーディングプログラムも用意されています。
• ゼロイチ事業開発スキル:
  課題探索・ソリューション設計・プライシング・GTM戦略立案・PoC推進まで、新規事業を立ち上げる一連のプロセスを実践的に習得できます。
• エンタープライズ向けソリューション設計力:
  製造業の大手メーカーを含む顧客との商談を通じて、複雑な課題に対する最適なソリューション設計・提案スキルを磨けます。
• プロダクト開発との連携スキル:
  プロダクトチームと密に連携しながら、市場ニーズをプロダクト仕様に落とし込む経験を通じて、PdM的な視点とスキルを獲得できます。
• グローバルビジネス経験:
  日本国内にとどまらず、アメリカ・アジアへのグローバル展開フェーズに初期から携わることで、グローバルなSaaS展開の実務経験を積むことができます。