Biz Ops（ビジネスオペレーション）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• MAツール（Adobe Marketo Engage等）の運用・設定経験
• kintoneまたはSalesforce等のSFA/CRM活用経験
• マーケティングオペレーション・セールスオペレーションの実務経験
• リードジェネレーション・ナーチャリング施策の企画・実行経験
• 複数部門と連携したプロジェクト推進経験

• 自律的なキャッチアップ力:
  デジタルマーケティングや新しい販売手法の情報を自ら収集し、施策に反映できる主体的な学習姿勢が求められます。
• 丁寧かつコツコツ取り組む実行力:
  オペレーション設計・MAシナリオ実装など細部の精度が成果に直結するため、品質を重視しながら着実に業務を遂行できる力が必要です。
• 部門間連携・調整力:
  マーケティング・営業・カスタマーサクセスなど多様な部門と協力関係を構築し、円滑にプロジェクトを進めるためのコミュニケーション・調整能力が求められます。
• データ分析・課題発見力:
  既存施策の効果測定・ボトルネックの特定・改善策の立案を行うため、データに基づいて論理的に課題を見つけ、解決策を考えられる力が必要です。
• ライティングスキル:
  お客様向けメールコンテンツやランディングページを作成するため、ターゲットに合わせた分かりやすく効果的な文章を書く能力が求められます。

• Adobe Marketo Engageの実務経験:
  リードナーチャリングシナリオの設計・実装経験があると即戦力として活躍できます。
• kintoneのアプリ・ワークフロー構築経験:
  自社製品であるkintoneを使った業務フロー設計・自動化の経験があると、入社直後からオペレーション改善に貢献できます。
• BtoBマーケティング・インサイドセールス経験:
  SaaS・IT業界でのBtoBマーケティングや、インサイドセールスとの連携経験があると業務のキャッチアップがスムーズです。
• セールステック・マーテック全般の知識:
  HubSpot・Salesforce・SalesforceMarketingCloud等の複数ツールの知識・活用経験があると幅広いオペレーション設計に役立ちます。

• セールス＆マーケティングオペレーション設計力:
  リード獲得から商談化・受注に至るまでの一連のプロセスを分析・改善する経験を通じて、事業全体を俯瞰したオペレーション設計のスキルが習得できます。
• MAツール・SFA/CRM高度活用スキル:
  Adobe Marketo Engageとkintoneをはじめとするセールステックツールのフル活用・連携設計を実務で経験することで、市場価値の高い専門スキルを得られます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント力:
  複数部門を巻き込んだ横断プロジェクトのオーナーとして推進することで、組織間調整・ステークホルダーマネジメントの実践力が身に付きます。
• デジタルマーケティング全般の実践知識:
  メールマーケティング・ランディングページ最適化・リードナーチャリング等の施策を一気通貫で担当することで、デジタルマーケティングの幅広い実務ノウハウを習得できます。
• データドリブンな意思決定スキル:
  施策の効果測定・KPI設計・ボトルネック特定を繰り返すことで、データに基づく仮説検証と改善サイクルを回す実践力が培われます。