【福岡】SaaS_フィールドセールス（法人営業経験2年以上）

年収

500万円〜1,000万円

勤務地

福岡県

職務内容

【業務内容】
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、デジタル化を推進していただける人材を募集しています。

X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。

■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務

■ポジションの魅力
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。

コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。

また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。

SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。

【よくあるご質問】
Q：なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか？

A：私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキル(ex.仕組みを作る。問題を解決する等)の方が大事です。（業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため）

Q：トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか？

A：『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。
また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。

Q：ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか？

A：大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。
そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。
成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。

【よくある質問②】
Q：SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。

A：
＜サービスについて＞
日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。

＜1日の流れについて＞
インサイドセールス
9:00：朝会
9:10-12:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：見込顧客のフォロー
16:00-17:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン）
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など

フィールドセールス（3日訪問日、2日内勤日）
9:00：朝会
9:10-12:00：午前訪問
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：午後訪問
16:00-17:00：見込顧客のフォロー・クロージング
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など

【勤務時間】
・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。

企業名

X Mile株式会社

本社所在地

東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエア W7F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・完全週休2日制（土日休み）,祝日・年末年始,GW休暇,夏季休暇,慶弔休暇,産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり・有給休暇：毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）

情報更新日

2026/09/08

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

28歳

ポジションの魅力

巨大産業のDX最前線:
25兆円規模・6万社超が存在する物流業界のデジタル化を推進する最前線に立てます。コンビニよりも多い中小・中堅運送会社へのSaaS導入を通じ、社会インフラそのものを変える仕事です。
プロダクト開発への直接貢献:
PdM（プロダクトマネージャー）と連携し、顧客から得た潜在・顕在課題をプロダクトにフィードバックできます。単なる営業にとどまらず、サービス自体の価値創造に関われるSaaSスタートアップならではの面白さがあります。
成果主義による急速な昇給・昇格:
半期ごとの人事評価制度のもと、年齢・入社年次に関わらず成果を出せば昇進・昇給が実現できる環境です。20代でもマネージャー・事業責任者を目指せるフラットな組織体制が整っています。
急成長企業で拠点立ち上げを経験:
設立5年で社員数400名超、拠点も全国6拠点へと急拡大中のスタートアップです。福岡拠点でのセールス組織の設計・構築・採用・育成まで幅広く担う、裁量の大きいポジションです。
業界大手との資本業務提携による強固な基盤:
セイノーホールディングス・日本郵政キャピタル等の物流大手と資本業務提携を実施しており、スタートアップでありながら業界への深いアクセスと信頼性を持って営業活動に臨める環境です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験2年以上
新規開拓営業の実務経験
SaaSまたはIT・HR系サービスの提案・販売経験
KGI/KPIを意識した営業活動の経験
顧客課題のヒアリング・ソリューション提案の経験

必須スキル（ソフト）

当事者意識と主体性:
指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動に移せる自走力が求められます。ボトムアップ文化が根付く組織のため、主体的に動ける人材が評価されます。
チームで成果を出す協調性:
エンジニア・PdM・カスタマーサクセスなど多職種と連携しながら目標達成を目指す環境です。個人プレーではなく、チームとして成果を追求できる姿勢が必要です。
数字へのコミット力:
明確なKGI/KPIのもとで営業活動を行うため、数値目標に真剣に向き合い、達成に向けて試行錯誤し続ける粘り強さが求められます。
顧客課題への深い関心と共感力:
物流現場のリアルな課題を理解し、経営者・現場担当者の双方と信頼関係を構築する力が重要です。業界への好奇心と傾聴力が問われます。
変化・スピードへの適応力:
急成長フェーズのスタートアップのため、組織体制や業務プロセスが頻繁に変化します。変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できるマインドセットが必要です。

歓迎スキル

物流・運送業界への知見:
物流業界の商慣習や現場課題を理解していると、即戦力として活躍しやすい環境です。業界経験者は特に歓迎されます。
SaaS営業・IT系サービスの提案経験:
SaaSのビジネスモデルや契約形態（月次・年次）を理解した上でのソリューション提案経験があれば、より早期に成果を出せます。
組織マネジメント・チームリーディング経験:
拠点でのセールス組織の設計・採用・育成業務も担うため、メンバーマネジメントやチームビルディングの経験が活かせます。
Go-To-Market戦略の立案・実行経験:
ターゲティングや市場定義、営業プロセスの仕組み化など、事業開発寄りの視点を持った方は組織への貢献度が高まります。

この求人で得られるスキル

SaaSビジネスの営業メソッド:
物流業界特化のバーティカルSaaSを扱うことで、SaaSのビジネスモデルや解約防止・LTV最大化の考え方を実践的に習得できます。
事業開発・Go-To-Market推進力:
ターゲティング・市場定義・営業プロセス設計など、単なる営業にとどまらず事業を動かすスキルが身につきます。
プロダクトフィードバックを通じたPdMとの協働スキル:
顧客の声をプロダクト開発チームへ橋渡しする役割を担うことで、プロダクト思考や仮説検証の考え方が培われます。
セールス組織マネジメントスキル:
福岡拠点でのセールス組織の立ち上げ・採用・育成を担うことで、マネジメントや組織設計の実務経験を早期に積むことができます。
物流業界DXの専門知識:
2024年問題・2030年問題など社会的背景の深い理解とともに、業界特有の課題解決ノウハウを習得でき、業界内での市場価値向上が期待できます。

キャリアマップ

現在
シニアセールス / 営業リーダー SaaS営業の実績を積み、個人の成果に加えてチームへの貢献度が評価されるポジションです。顧客折衝・提案の精度を高めつつ後輩育成にも携わります。
セールスマネージャー福岡拠点のセールスチームを統括するマネージャー職です。組織設計・KPI管理・採用・育成を一手に担い、拠点全体の売上目標達成に責任を持ちます。
事業部長 / 拠点長複数チームを束ねる事業部長・拠点長として、Go-To-Market戦略の立案から組織運営まで幅広く担います。成果次第で20代後半での昇進事例もあります。
CXO / 経営幹部「令和を代表するメガベンチャー」を目指す企業のなかで、事業責任者・CXOとして経営に直接参画するキャリアパスも開かれています。社内の事業家人材輩出を重視する文化があります。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、X Mile株式会社の総合評価は5点満点中3.2点前後で、スタートアップらしい成長環境とスピード感が評価される一方、給与水準や労働時間に関する厳しい声も見られます。成果主義の文化が強く、目標を達成できる人材には高い評価と昇進の機会が与えられますが、未達の場合は給与が下がるケースもあるとの指摘があります。全体として、ベンチャー志向で主体的に動ける人材には魅力的な環境である一方、安定志向の方には向かない職場という評価が多い傾向です。

【ポジティブな評価】
1. 成長・キャリア開発: 若手でも成果を出せば早期に昇進・昇給できる環境が整っており、ボトムアップ文化のもとで裁量を持って仕事に取り組める点が高く評価されています。
2. 事業のやりがい・社会的意義: 物流2024年問題・2030年問題という社会的課題に直接向き合うビジネスに携われる点を働きがいとして挙げる声が多くあります。
3. 女性・ダイバーシティ推進: 時差出勤制度や子供手当・産休育休制度など、ライフステージに合わせた働き方の整...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り460文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。