【福岡】SaaS_フィールドセールス（法人営業経験2年以上）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験2年以上
• 新規開拓営業の実務経験
• SaaSまたはIT・HR系サービスの提案・販売経験
• KGI/KPIを意識した営業活動の経験
• 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案の経験

• 当事者意識と主体性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動に移せる自走力が求められます。ボトムアップ文化が根付く組織のため、主体的に動ける人材が評価されます。
• チームで成果を出す協調性:
  エンジニア・PdM・カスタマーサクセスなど多職種と連携しながら目標達成を目指す環境です。個人プレーではなく、チームとして成果を追求できる姿勢が必要です。
• 数字へのコミット力:
  明確なKGI/KPIのもとで営業活動を行うため、数値目標に真剣に向き合い、達成に向けて試行錯誤し続ける粘り強さが求められます。
• 顧客課題への深い関心と共感力:
  物流現場のリアルな課題を理解し、経営者・現場担当者の双方と信頼関係を構築する力が重要です。業界への好奇心と傾聴力が問われます。
• 変化・スピードへの適応力:
  急成長フェーズのスタートアップのため、組織体制や業務プロセスが頻繁に変化します。変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できるマインドセットが必要です。

• 物流・運送業界への知見:
  物流業界の商慣習や現場課題を理解していると、即戦力として活躍しやすい環境です。業界経験者は特に歓迎されます。
• SaaS営業・IT系サービスの提案経験:
  SaaSのビジネスモデルや契約形態（月次・年次）を理解した上でのソリューション提案経験があれば、より早期に成果を出せます。
• 組織マネジメント・チームリーディング経験:
  拠点でのセールス組織の設計・採用・育成業務も担うため、メンバーマネジメントやチームビルディングの経験が活かせます。
• Go-To-Market戦略の立案・実行経験:
  ターゲティングや市場定義、営業プロセスの仕組み化など、事業開発寄りの視点を持った方は組織への貢献度が高まります。

• SaaSビジネスの営業メソッド:
  物流業界特化のバーティカルSaaSを扱うことで、SaaSのビジネスモデルや解約防止・LTV最大化の考え方を実践的に習得できます。
• 事業開発・Go-To-Market推進力:
  ターゲティング・市場定義・営業プロセス設計など、単なる営業にとどまらず事業を動かすスキルが身につきます。
• プロダクトフィードバックを通じたPdMとの協働スキル:
  顧客の声をプロダクト開発チームへ橋渡しする役割を担うことで、プロダクト思考や仮説検証の考え方が培われます。
• セールス組織マネジメントスキル:
  福岡拠点でのセールス組織の立ち上げ・採用・育成を担うことで、マネジメントや組織設計の実務経験を早期に積むことができます。
• 物流業界DXの専門知識:
  2024年問題・2030年問題など社会的背景の深い理解とともに、業界特有の課題解決ノウハウを習得でき、業界内での市場価値向上が期待できます。