【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業推進・事業推進・RevOps等の業務経験
• Salesforceを用いた営業データ管理・分析経験
• BIツール（Tableau・Looker Studio等）を活用したダッシュボード作成・KPI可視化経験
• THE MODEL型（マーケ・IS・FS・CS）の営業プロセスに関する知識・実務経験
• スプレッドシートを用いた係数管理・予実管理の経験
• 複数部門を巻き込んだ横断的な改善施策の推進経験

• データドリブンな課題解決力:
  定性・定量の両面から課題を特定し、優先順位をつけながら改善施策を推進できる論理的思考力が求められます。
• 自律的なオーナーシップ:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し施策を企画・実行・検証するサイクルを自走できることが重要です。
• 組織横断のコミュニケーション力:
  マーケ・IS・FS・CSなど複数部門の責任者と対等に議論し、合意形成しながら施策を推進する調整力が必要です。
• スピード感と実行力:
  急成長フェーズのスタートアップにおいて、スピーディな意思決定と素早い実行を両立できる行動力が求められます。
• 成果・数字へのこだわり:
  商談化率・成約率・稼働率などのKPIを常に意識し、数字で語り、数字で改善を示す姿勢が重視されます。

• SaaS事業での営業推進・RevOps経験:
  SaaS企業において営業推進・Revenue Operations・セールスオペレーションに従事した経験があると、即戦力として活躍できます。
• SQL・データ分析ツールの活用経験:
  SQLや高度なデータ分析ツールを用いて自ら集計・分析できるスキルがあると、データ取得から示唆出しまでのスピードが大幅に向上します。
• 新規事業や急成長組織でのマネジメント経験:
  少人数チームのマネジメントや、立ち上げ期の組織運営に携わった経験は、組織づくりの観点で大いに歓迎されます。
• 物流・製造・建設業界への知見:
  ノンデスク産業の業界構造・商習慣に精通しているとプロダクト理解が深まり、クライアント課題への解像度が高まります。

• SaaS事業の成長モデル設計力:
  THE MODEL型の各プロセスを横断的に管理・改善することで、SaaS特有のACV・MRR・チャーン等の指標を用いた事業成長の設計スキルが身につきます。
• データドリブン営業推進スキル:
  Salesforce・BIツールを駆使した係数管理や歩留まり分析の実務経験を通じ、数字に基づいて組織を動かすRevOpsスキルを実践的に習得できます。
• 業界特化SaaSのプロダクト理解:
  物流DXに特化したバーティカルSaaSから複数業界向けホリゾンタルSaaSまで、幅広いプロダクト展開の現場で希少な業界知見を蓄積できます。
• 経営視点のある事業推進力:
  責任者直下のポジションで予算策定・目標管理・改善サイクルを一気通貫で経験することで、経営目線の事業運営スキルが身につきます。
• 組織マネジメント・チームビルディング力:
  小組織ゼロからの立ち上げを経験することで、採用・育成・組織設計を含むリーダーシップスキルを実践の中で磨けます。