【東京】法人営業・ソリューションセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・提案営業の経験
• 電話・訪問によるアポイント獲得経験（新規開拓含む）
• 顧客課題のヒアリング・ニーズ引き出しの経験
• 複数商材・無形商材の提案経験（歓迎）
• 基本的なPCスキル・ビジネスコミュニケーション能力

• 自己成長意欲:
  型にはまったルーティーン営業ではなく、顧客ごとに異なる課題に向き合うため、常に学び続ける姿勢と自己成長への強い意欲が求められます。
• 主体性・当事者意識:
  ボトムアップ文化を持つ組織のため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体的な姿勢が重要です。
• コミュニケーション力・傾聴力:
  経営者や人事責任者など意思決定層と対話し、採用課題を正確にヒアリングするための高いコミュニケーション能力と傾聴力が必要です。
• 数字・目標へのコミット力:
  成果主義の評価制度のもと、目標数値を達成するために粘り強くコミットし続けるメンタリティが求められます。
• 課題解決思考・提案力:
  顧客の採用課題を深く理解し、多様な商材の中から最適なソリューションを提案できる論理的思考力と提案力が重視されます。

• 人材業界・HR業界での営業経験:
  求人広告・人材紹介・採用支援など、人材関連サービスの営業経験があればノンデスク産業のクライアント対応にスムーズに移行できます。
• SaaSやWeb広告の営業経験:
  自社のITプラットフォーム事業との連携提案も行うため、SaaSやデジタルマーケティング商材の営業経験があると即戦力として活躍できます。
• 物流・建設・製造業界の知識・経験:
  ノンデスク産業への深い理解があれば、顧客との信頼構築や課題把握がより迅速に行えます。
• マネジメント経験・リーダー経験:
  急成長中の組織においてチームリードや後輩育成の経験があれば、早期からマネジメントポジションへのキャリアアップも期待できます。

• マルチプロダクト提案力:
  求人広告・人材紹介・SaaS・保険など多種多様な無形商材を顧客課題に合わせて組み合わせて提案するスキルを実践的に習得できます。
• 経営者・決裁者との折衝力:
  ノンデスク産業の経営者や採用責任者と直接商談を行うため、トップ営業・ハイレイヤーとの対話スキルが身につきます。
• 採用・HRマーケティングの知識:
  顧客の採用課題を解決する中で、求人広告の効果検証・母集団形成・採用戦略設計など人事・採用領域の実践的な知識が蓄積されます。
• ノンデスク産業・物流業界の専門知識:
  市場規模100兆円ともいわれる物流・建設・製造業界の商慣習・課題・トレンドに関する深い業界知識が得られます。
• ソリューション設計・課題解決力:
  画一的でない顧客ごとの提案プロセスを繰り返すことで、ヒアリング→課題特定→解決策設計→効果検証のPDCAサイクルを高速で回す実践力が養われます。