【Findy Freelance事業部】事業開発（エンタープライズ営業）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SIerまたはIT企業での法人営業経験
• HR関連事業での大手企業向け新規開拓・深耕営業経験
• システム開発ニーズに対する提案・ソリューション営業経験
• エンタープライズ企業への営業戦略立案・実行経験
• 営業Ops（オペレーション）の構築・改善経験

• 自走・主体性:
  役員直下のポジションとして、指示を待つのではなく自らターゲット選定・戦略立案・実行まで一貫して推進できる主体性が必要です。
• 課題発見・構造化能力:
  エンタープライズ企業の潜在的な課題やニーズをヒアリングを通じて明確化し、提案に落とし込む論理的思考力が求められます。
• スピード感と実行力:
  会社のValueである「スピード」が体現されており、変化の速い事業環境の中でPDCAを素早く回しながら成果にコミットできる行動力が重要です。
• チームワークとコミュニケーション力:
  事業部内にとどまらず、マーケティング・CS・プロダクト等の他部門とも連携しながら営業Opsや戦略を構築していくため、円滑なコミュニケーション能力が求められます。
• IT・テクノロジー領域への好奇心:
  クライアントはエンジニア採用や開発組織課題を抱える企業が中心です。技術トレンドや開発文化への関心・理解が提案の質を高め、顧客との信頼構築につながります。

• 人材・HR業界での大手企業向け営業経験:
  Findy Freelanceのクライアントはスタートアップから大手企業まで多岐にわたるため、HR領域での大手向け営業経験があるとスムーズに活躍できます。
• 新規事業立ち上げ・事業開発の経験:
  ターゲット拡大や新規マネタイズポイントの構築を担うポジションのため、ゼロイチの事業開発や新規市場開拓の経験は即戦力として高く評価されます。
• プログラミングや開発現場への理解:
  エンジニアを扱うサービスの性質上、開発プロセスやエンジニアの職種・スキルセットへの基本的な理解があると、クライアントへの提案精度が高まります。
• マネジメント・チームリード経験:
  事業規模の拡大に伴い、将来的なマネジメント役割を期待されるポジションでもあるため、組織マネジメントや後進育成の経験があると評価されます。

• エンタープライズ向けB2Bセールス・事業開発スキル:
  大手企業のDX推進や業務委託活用ニーズを深く理解した上での提案型営業・事業開発スキルが体系的に身につきます。SIer・HR双方の知見を統合した高度な法人営業力が醸成されます。
• HRTech・フリーランス市場の業界知見:
  エンジニア採用・業務委託マーケットの最前線で働くことで、HRTech業界やフリーランスエコノミーの動向・商習慣に関する深い知識が得られます。
• 営業Ops・ビジネスオペレーション構築力:
  新規開拓から深耕営業まで一連のオペレーションを自ら設計・構築することで、スケーラブルな営業組織の仕組みづくりに関するノウハウが習得できます。
• スタートアップ〜大企業の組織課題理解:
  多様なフェーズの企業に対し、開発組織変革・DXに関する課題解決を提案し続けることで、企業の成長段階に応じた組織課題の本質を見抜く洞察力が身につきます。
• グローバルビジネスの視野:
  インド・韓国・台湾への海外展開を進めるファインディに在籍することで、グローバル視点でのビジネス設計やマーケット拡張の考え方を自然に吸収できる環境です。