◆【営業責任者候補】アライアンスセールス | 急成長事業の戦略立案・組織開発 / 東証プライム上場 ［シニアライフ］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業（新規開拓）経験
• 大手・中規模法人への提案営業・アカウント開拓経験
• 決裁者との関係構築・契約交渉経験
• アライアンス・パートナーセールス経験
• 営業組織のマネジメント、またはリーダー経験

• 戦略的思考力:
  顧客戦略の立案からアプローチ設計まで、営業活動を単なる訪問にとどまらず事業全体を俯瞰した視点で設計・実行できる力が必要です。
• 主体的な行動力:
  体系的なマニュアルに依存せず、自ら課題を発見し、解決策を考え実行に移せる自律的な姿勢が求められます。成果主義の環境で自走できる人材が評価されます。
• 関係構築・コミュニケーション能力:
  大手・中規模葬儀社の決裁者との信頼関係を構築し、複数の関係企業を巻き込みながらアライアンスを推進するための高い対人折衝力が必要です。
• 数値・ロジックに基づく思考:
  KPI設計や目標から逆算した戦略立案など、数値をベースにした論理的なアプローチができる力が求められます。口コミ情報でも「KGI・KPIマネジメントを学べる」環境との評価があります。
• 組織を巻き込む推進力:
  将来的にはメンバーの課題解決に伴走し、組織全体のパフォーマンスを引き上げるマネジメント能力が求められます。少数精鋭チームで大きな裁量を持って動ける方が活躍できます。

• SaaS・プラットフォーム・マッチングサービスの営業経験:
  「安心葬儀」はマッチングプラットフォームであるため、同種のビジネスモデルにおける営業・提携推進経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
• 冠婚葬祭・終活・シニアライフ関連業界の知識:
  葬儀業界の商慣行や葬儀社の経営課題に精通していると、提携先との信頼関係構築がスムーズに進められます。
• マーケティングや事業企画の経験:
  現状グループマネージャーがマーケティングと営業を兼務している環境のため、マーケティング視点を持った営業戦略立案の経験があると組織内での貢献範囲が広がります。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  組織体制が整備途上にあるフェーズへの対応力として、曖昧な状況でも自走し仕組みを作り上げた経験が活かされます。

• アライアンス構築・パートナー営業スキル:
  関連企業を巻き込んだアライアンス構築によるレバレッジ型営業の設計・実行経験を積むことで、単独営業に留まらない事業拡大の手法を習得できます。
• KPI設計・事業戦略立案能力:
  将来的にはKPI設計や事業戦略の立案・遂行を担うことで、事業を数値で管理・推進する高度な経営スキルが身につきます。
• 営業組織マネジメント・チームビルディング力:
  メンバーの課題吸い上げと解決への伴走、個人の能力開発支援を通じ、組織を育てるマネジメントスキルを実践的に習得できます。
• ターミナルケア・シニアライフ領域の専門知識:
  高齢社会×終活というニッチで社会的需要が高まり続ける領域における、業界特有のビジネス知識・ネットワークを蓄積できます。
• 意思決定者との交渉・関係構築力:
  大手・中規模法人の決裁者との商談・契約条件交渉を一気通貫で担うことで、トップ営業としてのビジネス交渉力が鍛えられます。