既存顧客向け提案営業(マネージャー・リーダー候補)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業（ルートセールス・既存顧客深耕）経験
• SaaS・クラウドサービスまたはHRTech関連の営業・カスタマーサクセス経験
• 顧客データ分析をもとにした課題抽出・提案立案の経験
• 経営層・人事責任者への提案・商談経験
• チームリーダーまたはマネジメント補佐の経験

• 課題発見・構造化思考力:
  クライアントの採用データや業務状況を多角的に分析し、表面化していない本質的な課題を特定・整理する力が求められます。
• 提案・交渉力:
  経営層や人事責任者を相手に、データに基づいた説得力ある提案を行い、契約拡充や新サービス導入につなげる実行力が必要です。
• リレーション構築力:
  既存顧客との長期的な信頼関係を築き、変化するニーズにタイムリーに対応し続けるコミュニケーション能力が重要です。
• マネジメント・リーダーシップ:
  メンバーの育成・評価・モチベーション管理を行い、チームとして成果を最大化するためのマネジメント意識が必要です。
• 主体性・自律性:
  自ら顧客課題を発見し、提案プランを立案・実行する主体的な姿勢が求められます。指示待ちではなく、自走できる行動力が重要です。

• HRTech・人材採用領域の知識:
  採用管理システム（ATS）や求人媒体、人材採用トレンドに関する知識があると、顧客課題をより深く理解した提案が可能になります。
• データ分析・レポーティングスキル:
  Excel・BIツール等を活用した応募統計やアクセスデータの分析経験があると、顧客への説得力が増します。
• SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験:
  解約防止・利活用促進・アップセルを含むカスタマーサクセス業務の経験は、本ポジションに直結します。
• 組織戦略・営業企画の経験:
  チームの目標設定・KPI管理・営業戦略の立案経験があると、マネージャー・リーダー候補として即戦力となります。

• 大手ナショナルクライアント向けコンサルティング営業スキル:
  セブン‐イレブン、ローソン、ニトリHDなどの大手企業に対して経営層・人事責任者への提案を繰り返すことで、ハイレベルな法人営業力が身につきます。
• HRTech・採用DX領域の専門知識:
  国内シェアNo.1のATS「リクオプ」を通じて、採用管理システムの運用・改善・活用提案に関する深い専門知識を習得できます。
• データドリブンな課題解決スキル:
  顧客の応募統計・アクセスデータ・利用状況を分析し、採用課題や業務効率化の解決策を立案する実践的なデータ活用能力が身につきます。
• 組織マネジメント・チームビルディング力:
  メンバーの育成・評価・組織戦略立案を担うことで、実務ベースのマネジメントスキルが磨かれます。
• クロスセル・アップセル戦略の設計力:
  既存顧客に対するオプション追加・サービス拡充の提案を通じて、SaaSビジネスにおける収益最大化の戦略立案力が習得できます。