インサイドセールス［Bill One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業・個人営業・インサイドセールスのいずれかの経験（1年以上）
• 非定型の業務を自らの力または周囲の力を借りながら完遂した経験
• ターゲット企業の課題仮説を自ら構築し、アプローチを設計した経験
• 電話・メール・手紙などマルチチャネルを活用した顧客接点の経験
• Salesforceなどのセールスツールを用いた案件管理の基礎知識（歓迎）

• 自律的な仮説思考力:
  「なぜこの企業にアプローチするのか」「誰にどのメッセージを届けるべきか」を自ら考え、検証サイクルを回せる力が求められます。マニュアル通りの定型業務ではなく、裁量を持って動くことが前提です。
• 周囲を巻き込む協働力:
  公式採用情報では、インサイドセールスに求める資質として「ひたむきさ」と「周囲を巻き込む力」が挙げられています。フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセスと密に連携しながら成果を最大化できる姿勢が必要です。
• 粘り強いコミュニケーション能力:
  CFOや経理部門長など意思決定層に対し、潜在課題を引き出しながら興味喚起していくため、相手の状況を的確に把握し、粘り強くアプローチを継続できる力が求められます。
• 数値への強いコミット意識:
  架電数・アポイント数にとどまらず、パイプラインの質・金額といった「受注に直結する指標」を常に意識し、改善行動を取り続けられる姿勢が必要です。
• ミッションへの共感と変化適応力:
  「なくせるをつくり、全社の働き方を変える」というミッションに共感し、急成長する事業環境の変化を楽しみながら能動的に行動できる方が求められます。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSや金融・人材・コンサルなど無形商材の提案経験があると、Bill Oneの価値をお客様に伝えるストーリー構築に活かせます。
• 経営層・複数部門への横断的提案経験:
  CFOや経営企画など意思決定層への提案や、複数部門を巻き込んだ課題解決の経験がある方は、即戦力として期待されます。
• 新規顧客開拓の経験:
  既存深耕だけでなく、ゼロから商談を生み出す新規開拓の経験があると、このポジションの本質的な業務に直結します。
• 経理・財務領域の知識・経験:
  バックオフィスDXサービスを扱うため、経理業務の流れやペインポイントを理解していると提案精度が高まります。
• SaaS・ITサービス業界での営業経験:
  「まだ課題が顕在化していない顧客」に対してニーズを喚起する提案スタイルへのアレルギーがなく、スムーズに適応できます。

• 戦略的アカウント開拓スキル:
  業界動向・組織構造・潜在課題を分析したうえでキーマンにアプローチする一連のプロセスを実践的に習得できます。コンサルファームや事業会社の経営幹部ポジションでも通用する汎用性の高いスキルが身につきます。
• SaaS営業プロセス全体の俯瞰力:
  The Model型営業においてマーケティングとフィールドセールスの間に位置するインサイドセールスは、リード量・商談化率・受注率などあらゆるデータが集まるハブです。営業活動全体を把握する視野が養われます。
• Salesforce等セールステックの実務活用力:
  SalesforceをはじめSansan・Slackなどのツールを日常業務で活用し、データドリブンな営業活動の実務経験を積めます。
• クロスファンクショナルな連携能力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと日常的に連携することで、部門横断でプロジェクトを推進する調整力が鍛えられます。
• 経理・バックオフィスDX領域の専門知識:
  経理部門・CFO・情報システム部門へのアプローチを通じて、インボイス管理や経費精算領域の業務課題への深い理解が得られます。