IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
ソリューションセールス［Contract One］
- 年収
-
635万円〜786万円
- 勤務地
-
東京都
- 職務内容
-
◆職務内容
組織のミッションContract Oneは「契約を、すべてのビジネスの原動力に変える」というビジョンを掲げ、2021年にスタートしました。
従来の「契約書の保管・管理」から一歩進み、契約にまつわるすべての業務プロセスを効率化し、企業の成長を加速させるプラットフォームを目指しています。
現在は急速に導入が進んでおり、契約DXの新しいスタンダードを確立するフェーズにあります。まだ完成された答えはありませんが、「契約を起点にビジネスを変革する」という大きなテーマに挑戦しています。具体的な業務
「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。
▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3?4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
募集背景Contract Oneはすでに市場においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数は順調に増加しています。
それに加え、AIの進化もあってプロダクトの拡張も順調に進んでおり、さらなる事業拡大に挑戦するフェーズに移りつつあります。
今回の募集は、そんなContract Oneの拡大の起点となる営業組織を強化するための採用です。本ポジションの魅力
当社の経理AXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。そのため、今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。
自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。
※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。
セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。
Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発（BizDev）など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。組織構成
エンジニアやセールスなどを含めて約100名程度の組織です（2025年10月時点）
開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。◆Sansan株式会社の営業とは
顧客の未来をリードするSansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
だからこそ、私たちの営業活動は、
顧客に根付いている文化や組織体制、
目指すビジョン、顕在化している課題を
知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、
同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、
未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、
想像を超える世界へ顧客を導くために。 - 企業名
-
Sansan株式会社
- 本社所在地
-
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 雇用形態
-
正社員
- 各種保険
-
健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
-
土日祝日 年末年始休暇 有給休暇
- 情報更新日
-
2026/04/29
AIが推定した求人関連情報
-
PMF達成済みの急成長プロダクト:
Contract OneはすでにPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数が順調に増加しています。AIの進化によるプロダクト拡張も進んでおり、さらなる事業拡大フェーズに入ることで、大きな成果を出しやすい環境が整っています。 -
自ら「売り方」を創造できる環境:
決められた売り方で数字を追うだけでなく、ホワイトスペースの発見・リード発掘・商談設計など営業の仕組みそのものをゼロから構築できます。市場価値の高い営業パーソンへの成長機会があります。 -
スタートアップ感覚でキャリアを広げられる:
Sansanという安定した事業基盤のもとで、約50名規模のスタートアップ初期フェーズに近い環境で働けます。セールスの枠を超えてマーケティング・プロダクトマーケティングマネジャー・事業開発（BizDev）などへのキャリアチェンジが可能です。 -
マネジメントポジションが次々と生まれる組織:
Bill Oneがかつて急成長した経験を活かし、Contract Oneも急拡大中です。組織の拡大に伴い、新たなマネジメントポジションが継続的に生まれており、他社では得難いマネジメント経験を積む絶好のチャンスがあります。 -
東証プライム上場・高水準の年収と福利厚生:
東証プライム上場企業の安定した基盤のもとで、業界でも高水準の年収（平均約750万円）を得られます。住宅補助（H2O）・書籍購入補助・部門横断の会食補助（Know Me）など、ユニークで充実した福利厚生制度も魅力です。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人向けSaaS・クラウドサービスの営業経験
- BtoB向けソリューション営業・提案営業経験
- Salesforceなど営業支援ツールを用いた案件管理経験
- 経営層・決裁者へのプレゼンテーション・折衝経験
- 複数ステークホルダーへの調整・社内連携の経験
-
主体性と自律的行動力:
スタートアップ初期フェーズに近い環境のため、指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性が不可欠です。 -
顧客課題への深い洞察力:
ヒアリングを通じて顧客の潜在的な課題を引き出し、Contract Oneが提供できる価値と結び付けて訴求する力が求められます。 -
変化への適応力・スピード感:
T2D3を超えるスピードで成長する環境では、市場や組織の変化に柔軟に対応し、最速で動き続ける姿勢が重要です。 -
企業理念への共感・体現力:
「仕事に燃え、情熱と愛情を注ぐ」「逃げずにやり切る」といったSansanの価値観に共感し、日々の行動で体現できる人物が求められています。 -
多部門連携・コミュニケーション能力:
開発組織へのフィードバックや社内関係者への協業依頼など、セールス以外の部門とも密に連携するため、円滑なコミュニケーション能力が必要です。
-
SaaS営業・インサイドセールス経験:
SaaS企業でのフィールドセールスやインサイドセールスの経験があると、スムーズにContract Oneの商談プロセスに馴染めます。 -
法務・契約管理・リーガルテック領域の知識:
契約書管理や法務業務に関連する知識・経験があると、顧客課題の解像度が高まり、より説得力のある提案が可能になります。 -
マーケティング・事業企画・BizDevの経験:
将来的にセールス以外のキャリアパスにも活かせる経験として、事業成長に向けた企画立案や市場分析の経験が歓迎されます。 -
新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
変化の激しい環境での業務経験があると、Contract Oneのスタートアップ的な組織文化に早期から活躍できます。
-
SaaS営業の高度な実践スキル:
1日3〜4件の商談をこなし、初回商談から契約獲得まで一気通貫で担当することで、課題発見・提案・クロージングの各プロセスを体系的に習得できます。 -
契約DX・リーガルテック領域の専門知識:
契約管理における業務課題や法務DXの動向を深く理解することで、希少性の高い「契約×DX」領域のドメイン知識が身につきます。 -
売り方の設計・営業戦略策定能力:
ホワイトスペース発見からリード発掘、商談設計まで自ら営業プロセスを構築する経験を通じ、市場価値の高い戦略的営業力を養えます。 -
急成長組織でのマネジメント経験:
組織拡大に伴い生まれるマネジメントポジションを狙える環境で、チームビルディングや組織設計に関わるマネジメントスキルを習得できます。 -
クロスファンクショナルな事業推進力:
開発・マーケティング・CSなど他部門と連携しながら事業に携わることで、セールスの枠を超えた事業全体を動かすビジネスパーソンとしての総合力が身につきます。
- 現在
- シニアソリューションセールス 担当顧客の商談数・受注実績を積み上げ、勝ちパターンの構築やメンバーへの知見共有を担うシニア層へのステップアップが期待されます。グレード昇格により年収も大幅アップが見込めます。
- セールスマネージャー 急拡大する営業組織でのチームマネジメントを担い、メンバー育成や目標設定・進捗管理を行うポジションです。組織が急成長中であるため、マネジメントポジションが継続的に生まれています。
- プロダクトマーケティングマネジャー / 事業開発（BizDev） 市場ニーズを開発組織にフィードバックしてきた経験を活かし、プロダクトの市場展開戦略を担うPMMや、新たなビジネス機会を開拓するBizDevへのキャリアチェンジが可能です。
- 事業責任者 / 経営幹部 Contract One事業全体をリードする立場として、営業組織だけでなくプロダクト・マーケティング・CSを統括する事業責任者へのキャリアアップが期待できます。Sansanのスタートアップ的カルチャーのもとで、若くして事業を率いる経験が積めます。
【ポジティブな評価】
1. 年収・給与水準の高さ: 業界平均を大きく上回る年収水準が多くの社員から評価されており、定量評価に基づく昇給制度は透明性が高く納得感があるという声が多いです。成果を出した社員は入社半年でも昇給する仕組みが整っています。
2. ユニークで充実した福利厚生: 住宅補助・異部門との会食補助・書籍購入補助・子育て支援制度など、他社にはない独自の社内制度が高く評価されています。実際に利用率も高く、形骸化していない点が特徴です。
3. 成長機会と裁量の大きさ: 「自分次第で成長できる環境」「社員に裁量が与えられ、仕...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り534文字)
会員登録をして、
AI 口コミ全貌をチェック！
※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。