ソリューションセールス［Contract One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaS・クラウドサービスの営業経験
• BtoB向けソリューション営業・提案営業経験
• Salesforceなど営業支援ツールを用いた案件管理経験
• 経営層・決裁者へのプレゼンテーション・折衝経験
• 複数ステークホルダーへの調整・社内連携の経験

• 主体性と自律的行動力:
  スタートアップ初期フェーズに近い環境のため、指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性が不可欠です。
• 顧客課題への深い洞察力:
  ヒアリングを通じて顧客の潜在的な課題を引き出し、Contract Oneが提供できる価値と結び付けて訴求する力が求められます。
• 変化への適応力・スピード感:
  T2D3を超えるスピードで成長する環境では、市場や組織の変化に柔軟に対応し、最速で動き続ける姿勢が重要です。
• 企業理念への共感・体現力:
  「仕事に燃え、情熱と愛情を注ぐ」「逃げずにやり切る」といったSansanの価値観に共感し、日々の行動で体現できる人物が求められています。
• 多部門連携・コミュニケーション能力:
  開発組織へのフィードバックや社内関係者への協業依頼など、セールス以外の部門とも密に連携するため、円滑なコミュニケーション能力が必要です。

• SaaS営業・インサイドセールス経験:
  SaaS企業でのフィールドセールスやインサイドセールスの経験があると、スムーズにContract Oneの商談プロセスに馴染めます。
• 法務・契約管理・リーガルテック領域の知識:
  契約書管理や法務業務に関連する知識・経験があると、顧客課題の解像度が高まり、より説得力のある提案が可能になります。
• マーケティング・事業企画・BizDevの経験:
  将来的にセールス以外のキャリアパスにも活かせる経験として、事業成長に向けた企画立案や市場分析の経験が歓迎されます。
• 新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
  変化の激しい環境での業務経験があると、Contract Oneのスタートアップ的な組織文化に早期から活躍できます。

• SaaS営業の高度な実践スキル:
  1日3〜4件の商談をこなし、初回商談から契約獲得まで一気通貫で担当することで、課題発見・提案・クロージングの各プロセスを体系的に習得できます。
• 契約DX・リーガルテック領域の専門知識:
  契約管理における業務課題や法務DXの動向を深く理解することで、希少性の高い「契約×DX」領域のドメイン知識が身につきます。
• 売り方の設計・営業戦略策定能力:
  ホワイトスペース発見からリード発掘、商談設計まで自ら営業プロセスを構築する経験を通じ、市場価値の高い戦略的営業力を養えます。
• 急成長組織でのマネジメント経験:
  組織拡大に伴い生まれるマネジメントポジションを狙える環境で、チームビルディングや組織設計に関わるマネジメントスキルを習得できます。
• クロスファンクショナルな事業推進力:
  開発・マーケティング・CSなど他部門と連携しながら事業に携わることで、セールスの枠を超えた事業全体を動かすビジネスパーソンとしての総合力が身につきます。