年収

622万円〜965万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約AXサービスです。
紙や電子といった形式を問わず、あらゆる契約書を一元管理。自社開発のAIとオペレーター補正を組み合わせて、正確にデータを抽出し、契約書同士の関係性を自動でひも付けて、人もAIも使いやすい契約データベースを構築します。
取引の全体像や変遷を可視化し、契約条件のコントロールを可能にすることで、企業の利益を守ります。

2022年のローンチ後、約2年半でPMFを達成。
現在は、AIエージェント Powered by ClaudeやMCPサーバーなど、契約データと生成AIを組み合わせた機能開発を進めています。

▼参考URL
サービスサイト
AIエージェント Powered by Claude
MCPサーバーと契約審査時間約40％削減
SansanのAI技術
Contract Oneの技術ブログ
組織のミッション

ソリューションセールス組織のミッションは、契約情報を「保管する書類」から「事業に活用するデータ」へ変える価値を顧客に届け、契約データを全社で活用する新しい当たり前をつくることです。

顧客の課題は、最初から明確になっているとは限りません。「契約書を探すのに時間がかかる」「更新時期を把握できていない」といった現場の困りごとを起点に、業務の実態や事業への影響を整理し、変えるべき理由を顧客と共に明らかにします。

具体的な業務

SMB領域の企業を対象に、初回商談から契約獲得までの提案活動を担当します。
法務・総務などの管理部門を中心に、契約書の保管方法、更新管理、関連部門への共有、契約情報の活用状況を把握し、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案を設計します。
機能の説明だけではなく、「どの業務を、なぜ変える必要があるか」を伝え、顧客の意思決定を支援します。

【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談への対応
契約業務の現状把握、課題の整理、導入目的の明確化
顧客の業務課題に合わせた提案内容・導入効果の設計
初回商談から契約獲得までのフォローアップと案件推進
顧客の検討体制・意思決定プロセスの把握と、社内検討の支援
カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用を見据えた情報共有
顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
商談結果の振り返りと、提案内容・営業プロセスの改善
【営業活動で重視すること】
顧客の発言だけでなく、業務の実態を基に課題の仮説を立てること
商談の結果や他者のフィードバックから学び、次の提案を変えること
検討が停滞しても要因を整理し、次に必要な行動を考え続けること
成果につながった工夫を言語化し、次の商談やチームへ生かすこと
【セールス活動の詳細】
商談件数の目安：1日3〜4件
初回商談から契約獲得までの期間：顧客規模・案件内容により2カ月〜1年程度
募集背景

Contract OneはPMFを達成し、事業の拡大を進めています。
今後の成長には、契約データの活用価値をより多くの企業へ届けるとともに、顧客ごとに異なる業務や意思決定の構造に合わせた提案を行うことが重要です。

契約業務は、法務・総務などの管理部門だけで完結するものではありません。
営業や事業部門など、契約情報を利用する関係者の課題も理解し、導入目的や活用方法について合意形成を進める必要があります。
そこで、顧客の業務課題を捉え、複数の関係者と対話しながら契約獲得まで案件を推進できるメンバーを募集します。個別案件で得た知見を提案方法や営業プロセスの改善へ還元し、Contract Oneの成長を共につくっていけることを期待しています。

本ポジションの魅力
【機能を売るだけではない、業務と意思決定を変える提案を経験できる】

契約書の管理方法は、企業の慣習や部門ごとの運用に深く結び付いています。そのため、便利な機能を紹介するだけでは導入につながりません。
現状の業務を理解し、課題を整理し、導入によって何が変わるのかを顧客と共に具体化します。法務・総務の業務改善だけでなく、契約情報を営業や事業の判断に生かす提案を通じて、課題発見から意思決定支援までの営業力を磨けます。

【複数の関係者との合意形成を担い、提案を成果につなげる力を磨ける】

契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでなく、上長や関連部門の理解が必要です。関係者によって異なる課題や懸念を整理し、「なぜ導入するのか」「どのように運用するのか」という共通認識をつくります。
商談が停滞した際にも、意思決定に不足している情報や検討上の障壁を見極め、提案内容や働きかけを見直します。こうした経験を通じて、顧客の課題を捉える力に加え、組織としての意思決定を前進させる力を磨けます。

【自分の成果を、営業組織と事業の仕組みづくりへつなげられる】

新しい市場では、すべての顧客に通用する提案方法が完成しているわけではありません。商談で得た気付きや失注理由を基に、課題の捉え方、提案内容、案件の進め方を更新していきます。
個人の成果を上げるだけでなく、有効だった工夫をチームへ展開し、営業組織全体の成果につなげる経験ができます。また、カスタマーサクセスやプロダクト開発と連携し、顧客の課題を導入後の支援やプロダクトの改善へ還元する機会があります。

【事業の成長と共に、営業としての専門性とキャリアを広げられる】

Contract Oneは、事業としてエンタープライズ領域への展開を進めています。本ポジションで顧客理解、提案設計、合意形成の経験を積んだ先には、中堅・大手企業のより複雑な課題解決へ挑戦する可能性があります。
また、自身の成功パターンをチームへ展開し、営業企画やイネーブルメント、リーダー・マネジメントなどへ役割を広げることも、キャリアの選択肢となります。
特定の領域への異動をゴールとするのではなく、担当顧客への価値提供と成果創出を通じて専門性を深め、本人の志向や事業の成長に応じて次の挑戦につなげられる環境です。

組織構成

Contract Oneのフィールドセールスチームには、約50名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど
【業務で使用するツール】

Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

622万円〜965万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

PMF達成済みの急成長プロダクト:
Contract OneはすでにPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数が順調に増加しています。AIの進化によるプロダクト拡張も進んでおり、さらなる事業拡大フェーズに入ることで、大きな成果を出しやすい環境が整っています。
自ら「売り方」を創造できる環境:
決められた売り方で数字を追うだけでなく、ホワイトスペースの発見・リード発掘・商談設計など営業の仕組みそのものをゼロから構築できます。市場価値の高い営業パーソンへの成長機会があります。
スタートアップ感覚でキャリアを広げられる:
Sansanという安定した事業基盤のもとで、約50名規模のスタートアップ初期フェーズに近い環境で働けます。セールスの枠を超えてマーケティング・プロダクトマーケティングマネジャー・事業開発（BizDev）などへのキャリアチェンジが可能です。
マネジメントポジションが次々と生まれる組織:
Bill Oneがかつて急成長した経験を活かし、Contract Oneも急拡大中です。組織の拡大に伴い、新たなマネジメントポジションが継続的に生まれており、他社では得難いマネジメント経験を積む絶好のチャンスがあります。
東証プライム上場・高水準の年収と福利厚生:
東証プライム上場企業の安定した基盤のもとで、業界でも高水準の年収（平均約750万円）を得られます。住宅補助（H2O）・書籍購入補助・部門横断の会食補助（Know Me）など、ユニークで充実した福利厚生制度も魅力です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けSaaS・クラウドサービスの営業経験
BtoB向けソリューション営業・提案営業経験
Salesforceなど営業支援ツールを用いた案件管理経験
経営層・決裁者へのプレゼンテーション・折衝経験
複数ステークホルダーへの調整・社内連携の経験

必須スキル（ソフト）

主体性と自律的行動力:
スタートアップ初期フェーズに近い環境のため、指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性が不可欠です。
顧客課題への深い洞察力:
ヒアリングを通じて顧客の潜在的な課題を引き出し、Contract Oneが提供できる価値と結び付けて訴求する力が求められます。
変化への適応力・スピード感:
T2D3を超えるスピードで成長する環境では、市場や組織の変化に柔軟に対応し、最速で動き続ける姿勢が重要です。
企業理念への共感・体現力:
「仕事に燃え、情熱と愛情を注ぐ」「逃げずにやり切る」といったSansanの価値観に共感し、日々の行動で体現できる人物が求められています。
多部門連携・コミュニケーション能力:
開発組織へのフィードバックや社内関係者への協業依頼など、セールス以外の部門とも密に連携するため、円滑なコミュニケーション能力が必要です。

歓迎スキル

SaaS営業・インサイドセールス経験:
SaaS企業でのフィールドセールスやインサイドセールスの経験があると、スムーズにContract Oneの商談プロセスに馴染めます。
法務・契約管理・リーガルテック領域の知識:
契約書管理や法務業務に関連する知識・経験があると、顧客課題の解像度が高まり、より説得力のある提案が可能になります。
マーケティング・事業企画・BizDevの経験:
将来的にセールス以外のキャリアパスにも活かせる経験として、事業成長に向けた企画立案や市場分析の経験が歓迎されます。
新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
変化の激しい環境での業務経験があると、Contract Oneのスタートアップ的な組織文化に早期から活躍できます。

この求人で得られるスキル

SaaS営業の高度な実践スキル:
1日3〜4件の商談をこなし、初回商談から契約獲得まで一気通貫で担当することで、課題発見・提案・クロージングの各プロセスを体系的に習得できます。
契約DX・リーガルテック領域の専門知識:
契約管理における業務課題や法務DXの動向を深く理解することで、希少性の高い「契約×DX」領域のドメイン知識が身につきます。
売り方の設計・営業戦略策定能力:
ホワイトスペース発見からリード発掘、商談設計まで自ら営業プロセスを構築する経験を通じ、市場価値の高い戦略的営業力を養えます。
急成長組織でのマネジメント経験:
組織拡大に伴い生まれるマネジメントポジションを狙える環境で、チームビルディングや組織設計に関わるマネジメントスキルを習得できます。
クロスファンクショナルな事業推進力:
開発・マーケティング・CSなど他部門と連携しながら事業に携わることで、セールスの枠を超えた事業全体を動かすビジネスパーソンとしての総合力が身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアソリューションセールス担当顧客の商談数・受注実績を積み上げ、勝ちパターンの構築やメンバーへの知見共有を担うシニア層へのステップアップが期待されます。グレード昇格により年収も大幅アップが見込めます。
セールスマネージャー急拡大する営業組織でのチームマネジメントを担い、メンバー育成や目標設定・進捗管理を行うポジションです。組織が急成長中であるため、マネジメントポジションが継続的に生まれています。
プロダクトマーケティングマネジャー / 事業開発（BizDev）市場ニーズを開発組織にフィードバックしてきた経験を活かし、プロダクトの市場展開戦略を担うPMMや、新たなビジネス機会を開拓するBizDevへのキャリアチェンジが可能です。
事業責任者 / 経営幹部 Contract One事業全体をリードする立場として、営業組織だけでなくプロダクト・マーケティング・CSを統括する事業責任者へのキャリアアップが期待できます。Sansanのスタートアップ的カルチャーのもとで、若くして事業を率いる経験が積めます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、Sansan株式会社の総合評価は概ね3.7〜4.0程度で、SaaS企業としては標準から高めの評価を得ています。高水準の年収や充実した福利厚生・社内制度が強みとして広く評価されている一方、急成長企業特有の業務スピードの速さや変化の激しさに対する意見も見受けられます。ベンチャー気質の強い社風で主体性が重視されるため、自律的に動ける人材には非常に働きがいのある環境です。全体的に、チャレンジ志向の人材には魅力的な職場と評されています。

【ポジティブな評価】
1. 年収・給与水準の高さ: 業界平均を大きく上回る年収水準が多くの社員から評価されており、定量評価に基づく昇給制度は透明性が高く納得感があるという声が多いです。成果を出した社員は入社半年でも昇給する仕組みが整っています。
2. ユニークで充実した福利厚生: 住宅補助・異部門との会食補助・書籍購入補助・子育て支援制度など、他社にはない独自の社内制度が高く評価されています。実際に利用率も高く、形骸化していない点が特徴です。
3. 成長機会と裁量の大きさ: 「自分次第で成長できる環境」「社員に裁量が与えられ、仕...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り534文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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