Sansan株式会社

ソリューションセールス［オープンポジション］

• 500万円以上
• 正社員
• 東京都

年収

586万円〜1,560万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Sansan株式会社は、ビジネスデータとAIを活用し、企業の売上拡大と生産性向上を支えるサービスを提供しています。本求人では、経験・適性・志向を踏まえ、以下いずれかのサービスの営業を担当します。

■営業AXサービス「Sansan」

顧客接点や営業データの活用を通じて、企業の売上拡大を支援します。

■経理AXサービス「Bill One」

請求書受領・経費精算・債権管理を通じて、経理業務を変え、全社の生産性向上を支援します。

■契約AXサービス「Contract One」

契約書をデータ化し、契約情報を業務や意思決定に活用することで、企業の利益を守る判断を支えます。

組織のミッション

顧客自身も気付いていない課題を明らかにし、サービスの導入を通じて、売上拡大・コスト削減・生産性向上につながる変化を生み出すことです。

「名刺を管理したい」「請求書を電子化したい」「契約書を探しやすくしたい」。そうした要望の背景には、商談機会の損失、部門をまたぐ手作業、判断に必要な情報の不足など、解決すべき課題があります。

ソリューションセールスは、その背景を掘り下げ、何を変えるべきか、なぜ今取り組む必要があるのか、導入後にどのような成果を目指すのかを顧客と共に具体化します。機能を説明するだけではなく、顧客が業務を変える意思決定を支える役割です。

具体的な業務

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

①ソリューションセールス

インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス

大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2〜3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6〜12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

③セールスマネジャー候補

事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

3〜5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進

※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

募集背景

各サービスの提供価値と顧客層が広がる中、次の事業成長をつくる営業組織の強化を進めています。

ソリューションセールスでは、顧客の課題を捉え、継続的に成果を出しながら、将来の組織を担うメンバーを募集します。エンタープライズ領域では、大手企業への導入・展開を推進する営業人材を求めています。あわせて、事業戦略をチームの成果につなげるマネジャー候補の採用も強化しています。

顧客への提案力を高めたい方、大手企業の変革を主導したい方、個人の成果を組織の成果へ広げたい方。それぞれの経験と志向に応じた役割で、事業成長に参画いただきます。

本ポジションの魅力
【データ×AIを、顧客の具体的な事業成果につなげる】

Sansan株式会社のサービスが扱うのは、名刺・請求書・契約書など、日々の企業活動から生まれる情報です。
データを集めることやAIを使うこと自体が目的ではありません。「新しい商談を生み出す」「手作業をなくす」「取引のリスクを捉える」など、顧客の業務や事業にどのような変化を生むかまで踏み込んで提案できます。

【顧客の「欲しいもの」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】

顧客が現状のやり方に不便を感じていても、それを投資すべき課題と捉えているとは限りません。
業務を理解し、放置した場合の影響や改善後の姿を具体化し、担当者と決裁者の認識をそろえる。
価格や機能の比較だけでは決まらない商談で、営業自身の課題発見力・提案設計力・合意形成力が成果につながる仕事です。

【これまでの営業経験を、より難易度の高い挑戦へつなげられる】

顧客ごとの課題を捉え、複数の商談を通じて提案の精度を高めるソリューションセールス。大手企業の複雑な意思決定を動かすエンタープライズセールス。個人の勝ち方をチームの成果へ広げるマネジャー。
現在の強みと今後伸ばしたい専門性を踏まえ、取り組む役割を検討できます。

【顧客への提案を、プロダクトと組織の進化へ還元できる】

商談で得た顧客の要望や、業務を変える上での障壁を開発組織へ伝え、サービスの改善につなげます。
また、提案の工夫や成功・失敗を他部門と共有することで、一案件の学びを次の提案や営業活動へ生かせます。
顧客への価値提供と、自社事業を育てる手応えの両方を得られる環境です。

組織構成

各部門に在籍しているフィールドセールスは以下の通りです。

Sansan：約185名
Bill One：約150名
Contract One：約30名

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

休日休暇

土日祝日 年末年始休暇 有給休暇

情報更新日

2026/10/29

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気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

586万円〜1,560万円

リモートワーク

-

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

• 成長市場×シェアNo.1サービスの営業経験:
  法人向け名刺管理サービス「Sansan」は業界シェア84%以上を誇り、インボイス管理「Bill One」や契約管理「Contract One」も急成長中のSaaSプロダクトです。単なる製品販売ではなく、顧客のビジネスフロー全体のDXを推進する提案営業に携われます。
• ソリューション営業力の圧倒的な成長環境:
  顧客が課題を顕在化できていないケースも多く、単純な商品紹介にとどまらず、業務フローの問題点を深く掘り下げ、解決策を提案する高度なセールススキルが磨かれます。担当者層から経営層まで多角的なアプローチが求められるため、セールスとしての総合力が身につきます。
• マルチプロダクト×クロスファンクションの視野の広がり:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など多部門と連携しながら案件を推進するため、営業戦略・企画立案・プロジェクトマネジメントの視点が自然と培われます。新規施策や業務フロー改善の企画にも自ら関われる環境です。
• ミッショングレード制による明確な成長・昇給ルート:
  評価制度はミッショングレード制を採用しており、何を達成すれば昇格・昇給するかが明確に定義されています。昇給タイミングは年2回で、成果次第では入社半年でも給与に反映される実力主義の文化です。
• 充実したユニークな社内制度:
  「Know Me」（部署横断の交流飲食費補助）、「Geek Seek」（書籍・ツール購入費補助）、「H2O」（本社近隣家賃補助）、「Jump!」（年2回の社内公募制度）など、生産性向上とキャリア形成を後押しする独自制度が豊富に整備されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業の実務経験（業界・業種不問）
• 顧客の課題をヒアリングし提案活動を行った経験
• Salesforce等のCRM・SFAツールを使った案件管理経験（歓迎）
• 複数ステークホルダーへの提案・折衝経験
• 社会人としての基礎的なビジネスコミュニケーション能力

必須スキル（ソフト）

• 主体性・自律性:
  「自分で考え、意図を持って動く」ことを重視する社風に合わせ、指示待ちではなく自ら課題を設定し動ける姿勢が求められます。
• 課題発見・論理的思考力:
  顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、潜在的な問題点を特定して解決策を提示するため、高い課題発見力と論理的な思考プロセスが必要です。
• マルチステークホルダーへの対応力:
  現場担当者から経営層・決裁者まで、それぞれ異なる視点・関心に合わせた多角的な提案・折衝ができるコミュニケーション能力が求められます。
• 変化適応力・チャレンジ精神:
  成長フェーズにある組織のため、制度・業務フロー・担当プロダクトが変化することも多く、変化を恐れず前向きに新しいことへ挑戦できるマインドセットが重要です。
• クロスファンクション連携力:
  インサイドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・開発など複数部門を巻き込んで案件を推進する場面が多いため、円滑に他部門と協働できる協調性とリーダーシップが求められます。

歓迎スキル

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaS型プロダクトの特性や提案フローを理解していると、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ・大手企業向け営業経験:
  複雑な意思決定プロセスや複数部門へのアプローチ経験は、エンタープライズセールスで特に重宝されます。
• マネジメント経験またはチームリード経験:
  セールスマネージャー候補としての応募においては、メンバーの支援や組織推進の経験が評価されます。
• DX・業務改善提案の経験:
  顧客のアナログ業務をデジタル化する提案経験があると、サービスの価値訴求に直結します。
• Salesforceなどのツール活用経験:
  案件管理ツールとして実際にSalesforceを使用するため、活用経験があるとスムーズに業務に入れます。

この求人で得られるスキル

• 高度なソリューション営業スキル:
  顧客の潜在課題を引き出し、ビジネスフロー全体を俯瞰した上で最適な解決策を提案する、上位レイヤーのセールス能力が習得できます。
• エグゼクティブコミュニケーション能力:
  担当者層だけでなく経営層・意思決定層への提案・合意形成プロセスを経験することで、経営視点でのコミュニケーション力が培われます。
• マーケティング・営業企画の視点:
  インサイドセールスやマーケティング部門との連携を通じて、リード獲得から契約獲得までのファネル全体を理解した営業戦略の立案スキルが身につきます。
• SaaS事業の事業推進力:
  変化の速い成長企業において、新規施策の立案・業務フロー改善・仕組みづくりに関与することで、事業推進の実践的なスキルが得られます。
• マネジメントスキル（マネージャー候補の場合）:
  チームメンバーの提案活動サポートや、事業戦略に基づくチーム戦略の企画・推進を通じて、実践的なセールスマネジメント能力が養われます。

キャリアマップ

• 現在（ソリューションセールス）
• シニアセールス / エンタープライズセールス 実績を積むことでエンタープライズ領域を担当し、大手・複雑案件の一連の提案活動をリードする上位ポジションへのステップアップが見込まれます。
• セールスマネージャー 3〜5名程度のチームをリードし、メンバーの提案活動サポートや事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・推進を担う管理職ポジションです。社内公募制度「Jump!」を活用したキャリアチェンジも可能です。
• プロフェッショナルスペシャリスト マネジメントラインとは別に、プロフェッショナルラインとして特定領域の専門性を極めるキャリアパスも存在します。業界知識や提案スキルに特化した専門家として昇格・昇給が可能です。
• 事業部長 / 部長クラス マネジメント実績を積み上げることで、より広い組織・事業領域を統括するポジションへの昇進が視野に入ります。シニアマネージャー以上で年収1,000万円超も現実的なラインです。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は業界内でも高水準の給与と充実した独自社内制度が社員から高く評価されており、自律的に働ける環境や部門横断の連携のしやすさも好評です。一方で、営業職を中心に目標水準が高く、成果へのプレッシャーや残業が発生しやすい側面も指摘されています。全体的には「成長できる環境」として肯定的な評価が多く、成長意欲の高い人材にとっては魅力的な職場です。

【ポジティブな評価】
1. 給与・報酬水準: 平均年収は公式データで750万円超と業界トップクラスであり、ミッショングレード制により成果が給与に直結する透明性の高い評価制度が好評です。営業職では20代での600万円台入社事例も見られます。
2. 社内制度・福利厚生: 「Know Me」「Geek Seek」「H2O」「Jump!」「どにーちょ」など、生産性向上とキャリア形成を目的としたユニークな社内制度が充実しており、多くの社員が高く評価しています。
3. 裁量・自律性: 個人の裁量が大きく、直行直帰やリモ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り512文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。