ソリューションセールス［オープンポジション］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業の実務経験（業界・業種不問）
• 顧客の課題をヒアリングし提案活動を行った経験
• Salesforce等のCRM・SFAツールを使った案件管理経験（歓迎）
• 複数ステークホルダーへの提案・折衝経験
• 社会人としての基礎的なビジネスコミュニケーション能力

• 主体性・自律性:
  「自分で考え、意図を持って動く」ことを重視する社風に合わせ、指示待ちではなく自ら課題を設定し動ける姿勢が求められます。
• 課題発見・論理的思考力:
  顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、潜在的な問題点を特定して解決策を提示するため、高い課題発見力と論理的な思考プロセスが必要です。
• マルチステークホルダーへの対応力:
  現場担当者から経営層・決裁者まで、それぞれ異なる視点・関心に合わせた多角的な提案・折衝ができるコミュニケーション能力が求められます。
• 変化適応力・チャレンジ精神:
  成長フェーズにある組織のため、制度・業務フロー・担当プロダクトが変化することも多く、変化を恐れず前向きに新しいことへ挑戦できるマインドセットが重要です。
• クロスファンクション連携力:
  インサイドセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・開発など複数部門を巻き込んで案件を推進する場面が多いため、円滑に他部門と協働できる協調性とリーダーシップが求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaS型プロダクトの特性や提案フローを理解していると、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ・大手企業向け営業経験:
  複雑な意思決定プロセスや複数部門へのアプローチ経験は、エンタープライズセールスで特に重宝されます。
• マネジメント経験またはチームリード経験:
  セールスマネージャー候補としての応募においては、メンバーの支援や組織推進の経験が評価されます。
• DX・業務改善提案の経験:
  顧客のアナログ業務をデジタル化する提案経験があると、サービスの価値訴求に直結します。
• Salesforceなどのツール活用経験:
  案件管理ツールとして実際にSalesforceを使用するため、活用経験があるとスムーズに業務に入れます。

• 高度なソリューション営業スキル:
  顧客の潜在課題を引き出し、ビジネスフロー全体を俯瞰した上で最適な解決策を提案する、上位レイヤーのセールス能力が習得できます。
• エグゼクティブコミュニケーション能力:
  担当者層だけでなく経営層・意思決定層への提案・合意形成プロセスを経験することで、経営視点でのコミュニケーション力が培われます。
• マーケティング・営業企画の視点:
  インサイドセールスやマーケティング部門との連携を通じて、リード獲得から契約獲得までのファネル全体を理解した営業戦略の立案スキルが身につきます。
• SaaS事業の事業推進力:
  変化の速い成長企業において、新規施策の立案・業務フロー改善・仕組みづくりに関与することで、事業推進の実践的なスキルが得られます。
• マネジメントスキル（マネージャー候補の場合）:
  チームメンバーの提案活動サポートや、事業戦略に基づくチーム戦略の企画・推進を通じて、実践的なセールスマネジメント能力が養われます。