ソリューションセールス［Sansan］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業種・年数不問）
• 顧客へのヒアリング・課題抽出・提案経験
• Salesforce等のCRM/SFAツール活用経験（歓迎）
• 複数ステークホルダーへの折衝・調整経験

• 課題発見・解決思考:
  顧客の「現状の問題点」を詳細に把握し、最善の解決策を論理的に組み立てる能力が求められます。単なるサービス紹介ではなく、企業ごとの課題に合わせた提案が必要です。
• マルチステークホルダー対応力:
  顧客担当者から経営層まで、異なる視座を持つ複数の関係者に対して適切にアプローチできるコミュニケーション能力が求められます。特に経営層には売上拡大視点での価値訴求が必要です。
• 自走・主体性:
  インサイドセールスからパスされた商談を自律的に動かし、関係者への協業依頼や社内調整も含めてリードタイム内でクロージングまで完遂できる推進力が求められます。
• 柔軟な適応力:
  組織体制や業務フローが変化しやすいベンチャー環境において、変化を前向きに捉え、自らの働き方や提案手法をアップデートし続ける姿勢が必要です。
• フィードバック・連携力:
  顧客の要望や市場のニーズを開発組織に的確に伝えるため、社内外問わず円滑に情報を共有し、チームとして成果を出す協働マインドが求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  SaaS製品やクラウドサービスの営業経験があると、Sansanの価値提案の方法論や商談プロセスを短期間で習得しやすく、即戦力として活躍が期待できます。
• CRM/SFA（特にSalesforce）の活用経験:
  本ポジションではSalesforceを案件管理ツールとして使用します。実務での活用経験があれば業務立ち上がりをスムーズに行えます。
• 中〜大規模企業への営業経験:
  契約リードタイムが数カ月〜1年に及ぶエンタープライズ案件にも対応するため、複雑な意思決定プロセスを持つ組織への提案・調整経験が役立ちます。
• DX推進・業務改善提案の経験:
  顧客企業の営業プロセス変革や業務効率化を提案した経験があると、Sansanの「営業DX」訴求に説得力が増します。

• ソリューション営業・コンサルティングスキル:
  顧客の現状把握から課題特定・解決策提案・クロージングまでの一気通貫した営業プロセスを経験することで、汎用性の高いソリューションセールスのスキルを体系的に習得できます。
• エグゼクティブ向けプレゼン・提案力:
  顧客の経営層に対して売上拡大・コスト削減の観点から価値を訴求する経験を積むことで、経営視点での課題設定・提案スキルが身につきます。
• SaaS営業のベストプラクティス:
  国内トップクラスのSaaSプロダクトの営業組織で、インサイドセールスと連携したThe Model型の分業営業プロセスを実践的に学べます。
• プロダクト開発への橋渡しスキル:
  顧客フィードバックを開発組織へ適切に伝える役割を担うため、ビジネス要件をエンジニアに伝える力や、プロダクトロードマップへの理解を深めることができます。
• Salesforceを活用した案件管理スキル:
  世界標準のCRMであるSalesforceを日常業務で活用することで、データドリブンな営業管理・分析のスキルが身につきます。