年収

622万円〜965万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Sansanは、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを
一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。

2026年9月には、名刺情報や商談履歴、ウェブ上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手の情報収集・要約を支援する「AIサーチ」の提供を順次開始しました。さらに、社内のさまざまなデータを統合し、対話形式で商談準備や顧客理解を支援する「Sansan AIエージェント」や、生成AIツールとSansanを接続する「Sansan MCPサーバー」など、蓄積されたデータを営業活動に生かすための取り組みを広げています。

AI活用の土台となるデータ品質の領域では、顧客マスターマネジメント「Sansan Data Intelligence」が顧客データを最新・正確に保ち、企業のAXを後押ししています。目指すのは、名刺を管理すること自体ではなく、顧客接点とビジネスデータを企業の収益につなげること。顧客への価値提供を、日々の活用からデータ×AIによる営業活動の高度化へと広げています。

▼参考URL
Sansan
AIサーチ
Sansan AIエージェント／MCPサーバー
Sansan Data Intelligence
組織のミッション

顧客の営業活動や情報活用の課題を捉え、Sansanを通じて売上拡大と生産性向上を支援することです。

顧客が求めているのは、名刺をデジタル化すること自体ではありません。社内に分散した顧客情報を共有する、新たな商談機会を見つける、情報収集にかかる時間を減らす。その先にある事業成果を顧客と共に描き、導入の意思決定につなげます。

SMB領域のソリューションセールスは、こうした価値を新たな顧客へ届ける役割です。導入後の活用を見据えた提案を通じて、顧客とSansanの継続的な関係の起点をつくります。

具体的な業務

入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

「名刺を管理したい」という要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
顧客の課題と期待する成果の整理、Sansanを用いた解決策の提案
顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
商談数：1日3〜4件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：顧客規模により2カ月〜1年程度
【キャリアの広がり：新規提案から導入後の価値提供へ】

SMB領域には、新規営業と導入後支援の両方を担うアカウントマネジメント部もあります。新規提案で培った顧客理解・課題解決の力を、導入後の活用支援や継続・拡大の提案へと広げる役割です。

本求人はソリューションセールスでの配属スタートですが、将来的にはアカウントマネジメントの役割を担うキャリアも選択肢となります。

募集背景

Sansanは、名刺管理を起点とした顧客接点の蓄積から、データ連携やAIを活用した営業活動の高度化へと、提供価値を広げています。それに伴い、顧客に伝えるべき価値も、機能の紹介から「営業活動や情報活用をどう変え、成果につなげるか」へと広がっています。

SMB領域でこの価値を届けるには、顧客ごとに異なる業務や課題を理解し、意思決定者に導入の意義を伝える提案力が必要です。新たな顧客の獲得と事業成長を担う、ソリューションセールス組織を強化するために、新たなメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】

Sansanが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、Sansanならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】

顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。

【新規受注の力を、顧客に長く価値を届ける力へ広げる】

入社時は新規営業として、課題発見から契約獲得までを担います。その先には、新規営業と導入後支援を担うアカウントマネジメントの役割もあります。
「導入を決めてもらう」経験を土台に、「使い続けてもらい、成果につなげる」領域へと専門性を広げるキャリアの選択肢です。
顧客と長く向き合いたいという志向を、営業としての成長につなげられます。

組織構成

Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍しています。
（2026年4月時点）

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/29

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

622万円〜965万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

市場シェアNo.1サービスへの貢献:
法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を誇る「Sansan」の営業組織に携わり、契約件数1万件突破というトップクラスのプロダクト成長をセールスの最前線で牽引できます。
営業DXの「当たり前」を変えるミッション:
単なる名刺管理に留まらず、企業の接点データと外部企業データを組み合わせた営業DXサービスとして進化を続けるプロダクトを扱います。日本の営業活動の慣習を根本から変える可能性を持つサービスの拡大に携われます。
開発組織と密接に連携できる希少なセールスポジション:
顧客からヒアリングした課題や要望を開発組織にフィードバックする役割も担います。純粋な「売る人」に留まらず、プロダクトの進化に直接関与できる環境は、セールス職としては非常に希少です。
経営層へのアプローチで身につく多角的な提案力:
担当顧客の現場担当者だけでなく、上司・経営層など異なる視座を持つ決裁者へのアプローチも求められます。経営視点での価値訴求など、高度な営業スキルを体系的に習得できる成長環境です。
充実した福利厚生と独自の社内制度:
「Know Me」（異部署メンバーとの懇親費用補助）、「チャージ休暇」（連続3日特別休暇）、「H2O」（近隣住宅補助）、「OYACO」（保育・家事代行費用補助）など、ユニークかつ実利的な制度が多数整備されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け営業経験（業種・年数不問）
顧客へのヒアリング・課題抽出・提案経験
Salesforce等のCRM/SFAツール活用経験（歓迎）
複数ステークホルダーへの折衝・調整経験

必須スキル（ソフト）

課題発見・解決思考:
顧客の「現状の問題点」を詳細に把握し、最善の解決策を論理的に組み立てる能力が求められます。単なるサービス紹介ではなく、企業ごとの課題に合わせた提案が必要です。
マルチステークホルダー対応力:
顧客担当者から経営層まで、異なる視座を持つ複数の関係者に対して適切にアプローチできるコミュニケーション能力が求められます。特に経営層には売上拡大視点での価値訴求が必要です。
自走・主体性:
インサイドセールスからパスされた商談を自律的に動かし、関係者への協業依頼や社内調整も含めてリードタイム内でクロージングまで完遂できる推進力が求められます。
柔軟な適応力:
組織体制や業務フローが変化しやすいベンチャー環境において、変化を前向きに捉え、自らの働き方や提案手法をアップデートし続ける姿勢が必要です。
フィードバック・連携力:
顧客の要望や市場のニーズを開発組織に的確に伝えるため、社内外問わず円滑に情報を共有し、チームとして成果を出す協働マインドが求められます。

歓迎スキル

SaaS・IT業界での営業経験:
SaaS製品やクラウドサービスの営業経験があると、Sansanの価値提案の方法論や商談プロセスを短期間で習得しやすく、即戦力として活躍が期待できます。
CRM/SFA（特にSalesforce）の活用経験:
本ポジションではSalesforceを案件管理ツールとして使用します。実務での活用経験があれば業務立ち上がりをスムーズに行えます。
中〜大規模企業への営業経験:
契約リードタイムが数カ月〜1年に及ぶエンタープライズ案件にも対応するため、複雑な意思決定プロセスを持つ組織への提案・調整経験が役立ちます。
DX推進・業務改善提案の経験:
顧客企業の営業プロセス変革や業務効率化を提案した経験があると、Sansanの「営業DX」訴求に説得力が増します。

この求人で得られるスキル

ソリューション営業・コンサルティングスキル:
顧客の現状把握から課題特定・解決策提案・クロージングまでの一気通貫した営業プロセスを経験することで、汎用性の高いソリューションセールスのスキルを体系的に習得できます。
エグゼクティブ向けプレゼン・提案力:
顧客の経営層に対して売上拡大・コスト削減の観点から価値を訴求する経験を積むことで、経営視点での課題設定・提案スキルが身につきます。
SaaS営業のベストプラクティス:
国内トップクラスのSaaSプロダクトの営業組織で、インサイドセールスと連携したThe Model型の分業営業プロセスを実践的に学べます。
プロダクト開発への橋渡しスキル:
顧客フィードバックを開発組織へ適切に伝える役割を担うため、ビジネス要件をエンジニアに伝える力や、プロダクトロードマップへの理解を深めることができます。
Salesforceを活用した案件管理スキル:
世界標準のCRMであるSalesforceを日常業務で活用することで、データドリブンな営業管理・分析のスキルが身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアセールス / チームリーダー商談数・契約獲得の実績を積み重ねることで、チームのリーダーとして後輩育成やプロセス改善を担うポジションへのステップアップが見込まれます。
グループマネージャー / セールスマネージャー複数メンバーのマネジメントやチームのKPI達成に責任を持つ管理職へのキャリアパスです。ミッショングレード制により、成果に応じた昇格・昇給が明確に設計されています。
セールスディレクター / 事業部長営業組織全体の戦略策定・実行に責任を持つポジションです。エンタープライズ案件の責任者や新規事業・新規ソリューションのセールスリードとしての活躍も期待されます。
社内公募制度（Jump!）を活用したキャリア転換半年に一度実施される社内公募制度「Jump!」を利用し、マーケティング・カスタマーサクセス・事業企画など、セールス以外の職種へのキャリア転換も可能です。成長意欲次第で幅広いキャリア形成が実現できます。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は、充実した福利厚生と業界水準を大きく上回る給与体系が高く評価されています。ミッショングレード制による成果連動型の評価制度が採用されており、成果を出せば入社半年でも昇給するケースもあります。一方で、営業職を中心に目標設定が高く、数値コミットへのプレッシャーが強い側面も口コミに見受けられます。平均勤続年数は約3年と短めで、成長の場として活用し次のステージへ移る人も一定数いるようです。

【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面: 公式データによれば平均年収は750〜777万円と、IT・SaaS業界でも高水準です。口コミサイトの集計データでも営業職の年収は600万円台後半が中心で、20代から高い水準が確保されています。成果を出せば半期ごとに昇給反映される仕組みへの好評価が多く見られます。
2. 福利厚生・社内制度: 「Know Me」「チャージ休暇」「H2O」「OYACO」「Geek Seek」など独自の制度が充実しており、特に子育て支援や自己研鑽支援が高く評価されて...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り486文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

ソリューションセールス［Sansan］

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