営業企画（リアル産業DX領域）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業企画・セールスオペレーション経験
• 業務フロー改善・プロセス設計経験
• CRM・SFAなど営業システムの運用・改善経験
• 事業戦略策定または事業推進の支援経験
• 複数ステークホルダーとのプロジェクト推進経験

• 課題発見・構造化力:
  複雑化した業務フローや組織課題を整理し、本質的な問題点を的確に捉える思考力が必要です。
• スピード感と変化適応力:
  新規・既存事業が混在し常に変革が求められる環境のため、変化を楽しみながら素早くPDCAを回せる姿勢が求められます。
• コミュニケーション・巻き込み力:
  営業組織・開発チーム・経営層など多様なステークホルダーを巻き込み、改革を推進するための高い対人折衝力が必要です。
• 当事者意識と主体性:
  「既存のやり方でよい」という考え方を持たず、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる積極的な姿勢が重視されます。
• 論理的思考と数値感覚:
  事業戦略の策定支援や業務改革の効果測定において、データや数値を活用しながら合理的に意思決定できる力が求められます。

• SaaS・Webプラットフォームの知識:
  不動産・リフォーム・ヘルスケア等のリアル産業向けSaaSやWebプラットフォームの営業・企画経験があると即戦力として活躍できます。
• 新規事業立ち上げ経験:
  0→1フェーズの事業立ち上げや新規プロダクト導入に関わった経験は、DX事業本部の複数事業展開において高く評価されます。
• 営業システムのリプレイス・導入経験:
  SalesforceやHubSpotなどのCRM/SFA導入・移行をディレクションした経験があるとシステム改革業務で即座に貢献できます。
• コンサルティング・事業企画経験:
  経営戦略やDXコンサルティングの視点を持ち、事業課題を上流から捉えてソリューションを設計できる経験が歓迎されます。

• リアル産業DXの実践知識:
  不動産・リフォーム・ヘルスケア・介護など複数業界のDX推進に深く関わることで、業界横断的なデジタル変革の実務知見を習得できます。
• 営業組織改革・オペレーション設計スキル:
  営業フローの課題抽出から解決策立案・実装まで一貫して担うことで、営業組織を変革するマネジメント・ディレクション能力が身につきます。
• 事業企画・プロジェクトオーナーシップ:
  営業企画を起点に新機能開発の実装や事業企画業務にも関与するため、事業全体を俯瞰しながら推進するプロジェクト管理スキルを習得できます。
• データ活用・業務改善力:
  独自AIアルゴリズムやデータ分析を活用する事業環境のなかで、データドリブンな業務改善・意思決定のスキルを実践的に身につけられます。
• 多様なキャリアへの転用可能なビジネス基礎力:
  縦・横・斜めのキャリアパスが整備された環境で、マーケティング・組織開発・経営企画などへの展開も見据えた汎用的なビジネス企画力を培えます。