【大阪】SaaS_フィールドセールス（法人営業経験2年以上）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験2年以上
• SaaSプロダクトの新規営業または導入支援経験
• 中小・中堅企業に対するフィールドセールス経験
• KGI/KPI管理・営業プロセス設計の経験
• ターゲティングや市場定義などGo-To-Market戦略の策定経験

• 顧客課題の深掘り力:
  顧客の潜在・顕在課題をヒアリングによって引き出し、プロダクトへのフィードバックや提案へと繋げられる高いコミュニケーション能力が求められます。
• 成果へのコミットメント:
  数値目標に対して責任を持ち、未達時も要因分析・改善行動ができる粘り強さが必要です。成果主義の社風に適応できる自律性が重視されます。
• チームプレーの意識:
  エンジニア・デザイナー・PdMなど多職種と連携しながらプロダクト改善や事業推進を行うため、チームで成果を出すことに喜びを感じられる人材が求められます。
• 主体的な仕事の進め方:
  「完全なボトムアップ」「自主経営」を重視する社風のため、指示待ちにならず自ら考えて動ける当事者意識と主体性が強く求められます。
• アンラーニング（学び直し）の姿勢:
  変化の早いスタートアップ環境において、過去の成功体験や固定観念に縛られず、柔軟に新しい知識・手法を取り入れ続けられる姿勢が求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  物流や建設などのレガシー産業向けにSaaSを提案した経験があれば、提案の質・スピードが高められます。IT業界での営業バックグラウンドは特に歓迎されます。
• 拠点・組織立ち上げの経験:
  新規拠点の立ち上げや営業チームの構築・採用・育成に携わった経験は、大阪支社の組織化推進において即戦力として活かせます。
• パートナー・アライアンス構築の経験:
  官公庁・自治体・パートナー企業との渉外・提携交渉の経験があれば、エコシステム構築の観点で貢献できます。
• 物流・運送業界の知見:
  物流業界の業務フロー・商習慣・課題感への理解があれば、顧客との信頼構築がスムーズになります。業界経験者は特に歓迎されます。
• Salesforce等のSFAツール活用経験:
  営業管理ツールやCRM/SFAを活用した業務効率化・データドリブンな営業推進の経験は、組織の仕組み化において高く評価されます。

• SaaSビジネスの営業・事業開発スキル:
  SaaSの契約獲得から顧客成功までの流れを一貫して経験でき、MRR・ARRなどSaaS特有の指標を使った事業成長への関わり方を習得できます。
• 組織マネジメント・採用育成スキル:
  大阪支社の立ち上げを通じて、採用計画・組織設計・メンバー育成を実践経験できます。マネジメント未経験者にとって早期にリーダーシップを発揮する機会になります。
• Go-To-Market戦略の立案・実行力:
  ターゲティングや市場定義、営業プロセス設計など、事業の「市場開発」に必要な一連のスキルを現場で習得できます。
• プロダクト開発へのビジネス視点の貢献:
  PdMやエンジニアと連携し、顧客フィードバックをプロダクト改善に反映するプロセスを経験することで、ビジネスサイドからプロダクトを動かす力が身につきます。
• 物流DX・ノンデスク産業の業界知識:
  物流業界特有の課題・規制・ビジネス慣行を深く理解することができ、専門性の高い業界知識が将来のキャリアの差別化要因になります。