リクルーティングアドバイザー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け（BtoB）営業経験
• 人材紹介・求人媒体・採用支援関連の営業経験
• 顧客のヒアリングに基づく提案型・コンサルティング型営業経験
• エンタープライズ（大手企業）への営業・アカウント管理経験
• ノンデスク産業（物流・建設・製造等）での業務経験（歓迎）

• 課題ヒアリング力:
  顧客の人事担当者・経営者から本質的な採用課題・経営課題を深堀りしながら引き出すヒアリング力が必要です。表面的なニーズだけでなく潜在課題まで特定する姿勢が求められます。
• 論理的提案力（置換力）:
  ITリテラシーが高くないノンデスク産業の顧客に対して、複雑なサービスや仕組みをわかりやすく噛み砕いて説明・提案できる能力が重要です。
• 社内外の巻き込み力:
  CA・CS・マーケティングなど複数部署と連携しながら成果を上げる必要があるため、チームビルディング力と協調性が求められます。
• スピード感と結果へのコミット:
  急成長フェーズの企業であるため、変化の速い環境に対応し、数値目標に対して高いコミット力を持って行動できる人材が求められます。
• 自律的な行動力:
  「完全なボトムアップ」「自主経営」の文化のもと、指示を待つのではなく自ら考え課題を設定し、主体的に動いていける自律性が重視されます。

• ノンデスク産業・物流業界の知識:
  物流・建設・製造業界の商慣習や業務フローを理解していると、顧客との信頼構築や的確な提案に直結します。
• SaaS・ITツールの営業経験:
  ノンデスク事業者向けのITプラットフォーム事業も展開しているため、SaaSや業務効率化ツールの提案経験があると活躍の幅が広がります。
• マネジメント・チームリード経験:
  既存顧客のエンタープライズ担当として幅広いコーディネーションが求められるため、チームを動かした経験があると即戦力として評価されます。
• データを活用した効果検証・改善経験:
  施策実施後の効果検証とPDCAを回す経験があると、顧客への伴走型サポートの質が高まります。

• 法人向けコンサルティング営業力:
  ノンデスク産業の経営者・人事責任者と直接向き合い、経営課題を抽出・解決する高度な提案力が身につきます。採用・業務効率化・リスク管理など多角的な視点でのコンサルティング経験を積めます。
• エンタープライズアカウント管理スキル:
  大手顧客を専任担当として長期的に伴走することで、大企業の組織構造・意思決定プロセスへの深い理解と、複雑な関係者マネジメントのスキルが培われます。
• クロスファンクショナルな協働・チームビルディング力:
  CA・CS・マーケティングなど多部署を横断したプロジェクト推進経験を通じて、組織全体を動かすリーダーシップと巻き込み力が養われます。
• ノンデスク産業・HRテック領域の専門知識:
  市場規模100兆円とも言われるノンデスク産業のHR・DX領域に特化した専門知識が蓄積され、業界内での市場価値が高まります。
• 潜在ニーズ特定・課題解決のフレームワーク:
  顧客自身が認識していない潜在課題を発見し、解決策を設計・提案するプロセスを通じて、高付加価値なコンサルティング思考と問題解決力が習得できます。