セールスイネーブルメント/責任者候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaSまたはエンタープライズ向け営業組織でのセールスイネーブルメント・営業企画・人材育成経験
• 営業オンボーディングプログラムの企画・設計・運用経験
• 営業プロセス・ナレッジマネジメントの仕組み構築経験
• 複数部門（PMM・Presales・CSなど）との横断的プロジェクト推進経験
• スキルマッピング・モニタリングなど人材育成基盤の整備経験

• オーナーシップと高い当事者意識:
  立ち上げ期の組織において、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、改善を主導できる主体性が求められます。「自分がやらなければ誰もやらない」という覚悟で動ける姿勢が不可欠です。
• 構造化・言語化能力:
  トップセールスの暗黙知や成功パターンを誰でも再現できる形に落とし込む力が必要です。複雑な情報を整理し、体系化・言語化して組織全体に展開する能力が求められます。
• スピードへの適応力:
  "2weeks 2days"（通常2週間かかることを2日で終わらせる）という文化に象徴される高速な意思決定・実行環境に対応できる柔軟性とスピード感が必要です。
• マルチステークホルダーとの調整力:
  経営陣、営業メンバー、Presales・PMM・CSなど多様な関係者と連携し、それぞれの立場を理解しながら合意形成を進められるコミュニケーション力が求められます。
• ミッション・バリューへの共感:
  「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションや、「大胆・卓越・一丸・至誠」というバリューに共感し、困難な課題・高い目標にワクワクして挑戦できるマインドが重要視されます。

• 製造業・製造業DX領域の知見:
  製造業の商流・調達プロセスや業界課題への理解があれば、営業コンテンツの精度を高め、即戦力としての貢献が期待できます。
• SaaS営業・セールスメソッドロジーの知識:
  MEDDIC・CHALLENGERなどのセールスフレームワークや、SaaSビジネスにおけるARR・セールスサイクル管理の知識があると活躍の幅が広がります。
• データドリブンな分析・改善経験:
  セールスデータを分析し、課題の優先度付けや施策効果検証を定量的に行った経験があると、イネーブルメントの精度を高めることができます。
• グローバル環境での業務経験:
  日本・米国・東南アジアにまたがるグローバルな組織展開を見据え、英語での業務経験やグローバルチームとの協働経験があると評価されます。

• セールスイネーブルメントの設計・実装スキル:
  オンボーディングプログラムの構築からスキルマッピング・ナレッジ基盤の整備まで、グローバルSaaS水準のセールスイネーブルメント全般のノウハウを実践的に習得できます。
• 製造業DX領域の深い専門知識:
  製造業のサプライチェーン・調達プロセス・DX課題に精通したドメイン知識を蓄積でき、業界特化型のセールス人材として希少価値の高い専門性を身につけられます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント能力:
  Presales・PMM・CSなど複数部門を横断しながら施策を推進する経験を通じて、組織横断のプロジェクトをリードする実践的なスキルが身につきます。
• グローバルSaaS組織の営業戦略立案力:
  事業成長率3倍超の急拡大組織で経営陣と並走しながら営業戦略とイネーブルメントを接続する経験は、将来的に営業企画・組織開発・経営企画を担うための希少なキャリア資産となります。
• 組織設計・人材育成リーダーシップ:
  営業メンバーの育成プログラムを設計・運用する中で、組織開発・人材育成・チームビルディングのリーダーシップスキルが実践を通じて磨かれます。