Enterprise Bizdev（SoA）マネージャー候補/マネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ企業向けの事業開発・ソリューション提案経験
• 製造業・サプライチェーン領域における業務知識または課題解決経験
• ITコンサルティング・SIer・SaaS営業などにおける顧客課題ヒアリング〜提案〜デリバリの経験
• プロダクト／ITツール／業務設計／BPOを組み合わせたソリューション設計経験
• CxO・部門責任者レベルとのビジネスコミュニケーション経験

• 高い当事者意識と自走力:
  「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持ち、誰かの指示を待つのではなく自ら課題を発見・定義し、解決策を構想して実行に移せる主体性が求められます。
• 複雑な課題の構造化・整理能力:
  エンタープライズ企業の経営課題・事業課題は複雑に絡み合っています。ヒアリングを通じて情報を整理し、本質的な課題を特定・構造化して提案に落とし込む思考力が必要です。
• 多様なステークホルダーとの協業力:
  セールス・カスタマーサクセス・データマネジメント・オペレーションなど複数チームを巻き込み、顧客側のCxOから現場担当者まで幅広い層を動かすコミュニケーション・調整力が求められます。
• 不確実性への耐性と柔軟な対応力:
  まだ定型化されていないポジションであり、状況が変化する中でも試行錯誤しながら前進できるアジャイルな思考と行動力が重要です。
• 高い学習意欲とキャッチアップ力:
  製造業未経験者でも入社後のオンボーディングでキャッチアップ可能な環境が用意されていますが、製造業・AIデータ活用・SaaSビジネスなど多岐にわたる領域の知識を能動的に習得する姿勢が求められます。

• 製造業の業務プロセス知識:
  設計・調達・生産・品質・販売など製造業の各部門における業務フローや課題感を理解していると、顧客のCxOや部門責任者との対話において即戦力として活躍できます。
• サプライチェーン・調達領域の知見:
  サプライチェーン上の非構造データ解析やサプライヤ管理などの知識を持っていると、CADDi Drawerのソリューション設計において大きな強みになります。
• AIやデータ分析・SaaSプロダクトへの理解:
  図面・仕様書・価格情報など非構造データをAIで解析するプロダクト特性を理解し、技術的バックグラウンドを持つ候補者はより上位のソリューション提案が可能になります。
• グローバルビジネス経験・英語力:
  米国・東南アジアへのグローバル展開を進めており、英語でのコミュニケーションや海外案件の経験を持つ方は、グローバルユースケースの展開において活躍の場が広がります。
• 大手コンサルティングファーム・戦略系ファーム出身経験:
  経営課題の構造化・提案資料作成・プロジェクトマネジメントのスキルは、エンタープライズ顧客への価値提供において直接活用できます。

• エンタープライズ向けソリューション設計・デリバリスキル:
  CxOや部門責任者クラスへのヒアリングから課題設定、ソリューション設計・プライシング・受注・デリバリまでを一気通貫で担当することで、大型案件の全工程を自ら回す稀少な実践経験を積めます。
• 製造業DXの専門知識とデータ活用スキル:
  サプライチェーン上の非構造データ（図面・仕様書・価格情報・不良情報など）をAIで解析し、業務課題解決に活用するための業界固有のドメイン知識と実務スキルを習得できます。
• オファリング化・水平展開のプロダクト思考:
  特定顧客向けのソリューションを横展開・オファリング化するプロセスに携わることで、個別カスタマイズから汎用プロダクトへの昇華を経験でき、プロダクトマネジメント的思考力が鍛えられます。
• グローバルビジネス推進力:
  米国・東南アジアを含むグローバル展開案件に携わることで、海外拠点連携や国際規制対応、グローバルでのソリューション設計・提案スキルを実践で習得できます。
• スタートアップ経営視点とリーダーシップ:
  CEO直轄の第二創業期フェーズにおいて、戦略立案から実行・チームビルディングまでを経験することで、将来の経営層・マネージャーとして通用するリーダーシップと事業推進力を磨けます。