営業企画／リーダー候補（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業企画・セールスオペレーション（Sales Ops）経験
• KPI設計・数値分析・データドリブンな改善推進経験
• 営業戦略立案・市場・競合分析経験
• CRM/SFA（Salesforce等）を活用した営業管理経験
• BtoB SaaS・IT企業での営業またはマーケティング経験
• 複数部門をまたぐプロジェクトマネジメント経験

• 論理的思考力・構造化能力:
  複雑な営業課題を整理し、データを基に原因を特定・施策を構造的に立案できる思考力が求められます。経営陣への報告・提案においても、簡潔かつ説得力のある資料作成能力が必要です。
• 高いコミュニケーション・調整力:
  マーケティング・IS・FS・CSなど多部門の責任者クラスと連携し、利害関係を調整しながら合意形成を推進できる能力が求められます。オープンで風通しの良い社風を活かし、円滑な協働を実現できる方が活躍できます。
• 自律的なオーナーシップ・実行推進力:
  立ち上げフェーズの部署であるため、指示を待つのではなく自ら課題を発見・定義し、施策を実行・推進まで一貫してやり遂げる主体性が重要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  急成長組織特有のスピードある意思決定環境において、変化する優先事項に柔軟に対応しながら、質とスピードを両立できる適応力が求められます。
• メンバー育成・チームマネジメント志向:
  営業企画チームのリーダー候補として、メンバーの育成・動機付けや戦略実行推進に積極的に関われる人材が求められます。マネジメント未経験でも志向性のある方は歓迎されます。

• エンタープライズ向け営業・営業企画経験:
  大企業や官公庁向けの営業戦略策定や、エンタープライズ顧客に特化した営業プロセス設計の経験があると、即戦力として活躍できます。
• BIツール・データ分析スキル:
  TableauやLooker、Google Data StudioなどのBIツールを活用した営業データの可視化・分析経験があると、データドリブンな意思決定支援に貢献できます。
• リーガルテック・電子契約領域への関心:
  クラウドサインが属するリーガルテック・契約DX領域への理解や関心があると、プロダクトの強みを活かした営業戦略の立案においてアドバンテージとなります。
• マーケティング・インサイドセールス経験:
  The Model型の営業組織においてマーケティングやインサイドセールス機能に携わった経験があると、部門間連携の設計や施策推進においてスムーズに貢献できます。

• 営業組織設計・Revenue Opsスキル:
  KPI設計・プロセス標準化・データ分析を通じた営業組織の仕組みづくりを一から経験でき、SaaS企業で注目されるRevenue Operations（収益最大化のための横断的組織運営）の実践的スキルが身につきます。
• 事業戦略策定・経営視点:
  経営ボードメンバーや各部門責任者と直接連携しながら意思決定を支援する中で、事業全体を俯瞰した戦略立案能力や経営視点が培われます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトリード経験:
  マーケティング・IS・FS・CSなど複数部門を横断するプロジェクトをリードすることで、組織横断型のプロジェクトマネジメントスキルが習得できます。
• エンタープライズ営業戦略の実践知:
  国内シェアNo.1の電子契約サービスを軸に、大手企業・官公庁向けのエンタープライズ市場開拓戦略を実践的に学べます。競合分析・市場調査から新規市場開拓戦略の策定まで幅広い経験が積めます。
• マネジメント・リーダーシップ経験:
  チームリーダー候補として、メンバーのマネジメントや育成を経験できます。立ち上げフェーズならではの組織設計から関与できる点は、キャリアの大きな資産となります。