フィールドセールス（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規営業経験（BtoB）
• アカウント営業・総合営業・セールスデベロップメント等の経験
• Salesforce等のCRMツールを活用したリードマネジメント経験
• 見積・契約締結対応の実務経験
• パイプライン管理・予実管理の経験

• 顧客課題の本質を捉えるヒアリング力:
  潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、ニーズを的確に理解したうえで最適な提案プランを設計・実行できる能力が必要です。
• クロスファンクショナルな協業力:
  プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス等の他部門と密に連携し、成果最大化に向けてチームを動かせるコミュニケーション力が求められます。
• 目標達成へのコミット力:
  年間予算の達成に向けてパイプラインを構築・管理し、数字に対して主体的にコミットできる姿勢が必要です。
• 自律的な行動力:
  フレックスタイム制・リモートワークを活用した柔軟な就業環境のため、自己管理能力を持ちながら主体的に動ける人材が求められます。
• 成長意欲・学習意欲:
  急成長するSaaS組織において、新しい知識やスキルを積極的に習得し、変化に対応しながら自己成長を続けようとする姿勢が重視されます。

• SaaSプロダクトの営業経験:
  SaaS・クラウドサービスを扱う企業での法人営業経験があると、プロダクトの価値訴求や顧客への提案において即戦力として活躍できます。
• スモール〜ミドルマーケット向け深耕営業の経験:
  従業員500名未満の中小・中堅企業を対象とした営業経験は、ターゲット顧客の特性や意思決定プロセスを理解するうえで有利です。
• 業務プロセス改善・DX提案の経験:
  お客様の業務フローを分析し、電子契約導入を含む業務効率化提案の実績がある方は、ソリューション提案の質を高める面で歓迎されます。
• 建築・製造・金融・保険業界の知見:
  特定業種向けの営業知識や人脈を持つ候補者は、業界特化型の提案展開において強みを発揮できます。

• SaaS営業のフルサイクル経験:
  インサイドセールスからの商談引き継ぎ、ヒアリング・提案・見積・契約・カスタマーサクセスへの引き継ぎまで、一気通貫のSaaS営業プロセスを習得できます。
• Salesforceを活用したリードマネジメントスキル:
  Salesforceを用いたパイプライン管理・リードのトラッキング・予実管理のスキルを実践の中で習得でき、市場価値の高い営業オペレーション能力が身につきます。
• 電子契約・法務DX領域の専門知識:
  リーガルテックのリーディングカンパニーで働くことで、電子契約法規制・法的効力・契約業務フローに関する専門知識を深めることができます。
• クロスファンクショナルな協業・プロジェクト推進力:
  マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスなど多部門と連携しながら業務を進めることで、組織横断でのプロジェクト推進能力が養われます。
• ESG・DX提案ノウハウ:
  企業のペーパーレス化・業務効率化・ESG経営支援という社会的価値の高い提案を繰り返すことで、時代に即したコンサルティング型営業のスキルが習得できます。