フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人向け新規営業経験（SaaS・IT・無形商材いずれか）
• インバウンド型またはフィールドセールス経験
• Salesforceなどの営業管理ツールの活用経験
• 企業の意思決定プロセスを理解したキーマンへの提案・クロージング経験
• KPI・行動管理を意識した営業活動の経験

• 主体性と当事者意識:
  自らが立案した施策を実行まで責任を持って推進できる主体性が求められます。ベンチャー環境で指示待ちでなく、自ら課題を見つけて行動できる姿勢が重視されます。
• チームマネジメント能力:
  5名程度のメンバーのマネジメントを担うため、メンバーの育成・活動支援・目標管理ができるリーダーシップが必要です。個人プレーではなくチームで業績を上げる意識が求められます。
• 論理的な課題設定・戦略立案力:
  営業戦略の立案から戦術検討まで担うため、データや顧客情報をもとに論理的に施策を設計・実行できる思考力が重要です。
• 顧客課題への深い理解力:
  従業員500名未満のスモール〜ミドルマーケット企業の業務プロセスや意思決定フローを素早く把握し、クラウドサイン導入の決裁権者を特定・関係構築できるコミュニケーション能力が必要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  インサイドセールス・マーケティング・他チームと密接に連携しながら事業成長を推進するため、社内外の多様なステークホルダーと協働できる調整能力が求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  SaaSプロダクトの営業プロセスやビジネスモデルへの理解があると、電子契約市場での提案活動に即戦力として活躍できます。
• 営業マネジメント・リーダー経験:
  メンバーへの目標設定・育成・KPI管理の経験があると、マネージャー登用後のスムーズな活躍が期待できます。
• 法務・契約業務・リーガルテック分野の知見:
  電子契約や法務DXへの理解があると、顧客への提案の質が高まり、専門性ある提案が可能になります。
• データ分析・営業企画の経験:
  数値をもとに営業戦略を改善・最適化した経験があると、チーム全体の生産性向上に貢献できます。

• SaaSフィールドセールスの高度な提案力:
  スモール〜ミドルマーケット企業を対象としたインバウンド型商談を多数経験することで、課題ヒアリングからクロージングまでの一連のSaaS営業スキルが体系的に身につきます。
• 営業組織のマネジメントスキル:
  メンバーの育成・KPI管理・戦略立案を通じて、実践的なセールスマネジメント能力が習得できます。部長との連携により、経営視点での事業運営スキルも磨かれます。
• リーガルテック・電子契約領域の専門知識:
  電子署名法や契約業務DX、AI契約管理など法務テクノロジー領域の深い知識を実務を通じて習得でき、市場価値の高い専門性が身につきます。
• Salesforceを中心とした営業管理・データ活用スキル:
  Salesforceを活用したKPI管理・行動管理を日常的に行うことで、データドリブンな営業運営のスキルが向上します。
• クロスファンクション連携・事業企画力:
  マーケティング・インサイドセールス・プロダクトチームとの連携経験を通じて、事業全体を俯瞰した企画・推進力が養われます。