PMM/プロダクト マーケティング マネージャー（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• プロダクトマーケティング（PMM）またはプロダクトマネジメント（PdM）の実務経験
• 事業企画・商品企画・営業企画等の実務経験（事業会社・コンサル問わず）
• インタビューやデータ分析を基にした課題抽出・企画立案から実行完遂の経験
• SaaS企業におけるPMMまたはPdMとしてのプロダクト戦略立案・開発経験
• 市場調査・ユーザーインタビューを通じた顧客要求のプロダクト反映経験

• 戦略思考力:
  GoToMarket戦略の策定や市場参入戦略を、データや顧客の声に基づいて論理的に組み立てられる力が求められます。「トップラインをあげるには何をすべきか」という問いに自分なりの仮説を持ち、実行まで推進できることが重要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  PdM・デザイナー・エンジニア・セールス・マーケターなど多様な職種のステークホルダーと協働し、目標に向けてチームを動かせるコミュニケーション能力が必要です。
• 実行力・推進力:
  戦略策定にとどまらず、初期のセールス活動やアライアンス交渉など自ら手を動かして実行できる姿勢が求められます。0→1のフェーズでは特に「やり切る力」が重視されます。
• ユーザー・顧客視点:
  市場調査やユーザーインタビューを通じて顧客の真の課題を発見し、プロダクトや販売戦略に落とし込める感度が必要です。データと定性情報を組み合わせて判断できる力が求められます。
• 変化への適応力と事業家マインド:
  新規市場への参入や新プロダクト立ち上げなど、不確実性の高い環境で自律的に動ける姿勢が重要です。事業の成長を自分ごととして捉え、成果にコミットできる事業家的な思考が求められます。

• SaaS・BtoB領域の知見:
  CRMシステム・ワークフローシステム等のSaaS製品に精通しており、取引プロセスのデジタル化に関する業界知識を持つ方は即戦力として期待されます。
• アライアンス・提携交渉の経験:
  パートナー企業との共同機能開発やアライアンス戦略の立案・交渉経験がある方は、クラウドサインの外部連携プロダクト拡充において特に歓迎されます。
• クラウドサイン認定資格の保有:
  公式に歓迎スキルとして記載されており、プロダクトへの深い理解を示す指標として評価されます。
• 法務・リーガルテック領域の知識:
  電子契約・電子署名・法的手続きに関する知識があると、クラウドサインの市場理解と顧客コミュニケーションに大きく役立ちます。
• 新規事業立ち上げ経験:
  既存事業のアセットを活用した新規参入や、PMF（プロダクトマーケットフィット）の検証プロセスを経験している方は、本ポジションの業務範囲と高い親和性があります。

• プロダクト戦略・GTM設計の実践力:
  プライシング・販売チャネル設計・プロモーション戦略など、GoToMarket戦略の全要素を実際の事業環境で経験できます。国内シェアNo.1プロダクトでの実践は、市場価値の高いスキルセットとなります。
• 新規事業開発・0→1の起業家的経験:
  新市場特定から参入検討、アライアンス交渉、初期セールスのモデル化まで、新規事業立ち上げの全フェーズを経験できます。自社開発・アライアンス・M&Aなど多様な手法の判断力が身に付きます。
• リーガルテック・取引DX領域の専門知識:
  電子契約を起点に、見積・請求・受発注など取引プロセス全体のDXに関する深い業界知識と市場理解が得られます。法務×テクノロジーという希少な領域の専門家として市場価値を高めることができます。
• クロスファンクショナルなリーダーシップ:
  PdM・エンジニア・デザイナー・セールスなど多職種を巻き込んだプロジェクト推進力が磨かれます。社内外のステークホルダーを動かした実績は、将来の経営・事業責任者としてのキャリアに直結します。
• データドリブンな意思決定力:
  市場調査・ユーザーインタビュー・データ分析を組み合わせてプロダクト戦略に反映する実践的なスキルが身に付きます。定量・定性の両面から事業判断を行うリテラシーが高まります。