【新規プロダクトチーム】フィールドセールス（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（業種不問）
• SaaS・クラウドサービスの営業経験
• Salesforce等のCRMツールを活用したリード・商談管理経験
• インバウンド型営業（問い合わせ対応・トスアップ対応）の実務経験
• マルチステークホルダーへの提案・キーマンとのリレーション構築経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  ターゲット企業の経営課題や部門課題を丁寧にヒアリングし、潜在ニーズを把握する能力が求められます。一方的な提案ではなく、顧客目線での課題整理が不可欠です。
• 組織構造の理解と戦略的アプローチ力:
  導入後の横展開を見据え、クライアントの組織図・商流・意思決定プロセスを把握した上で、適切なキーマンへのアプローチ戦略を設計できる思考力が必要です。
• 自律的な業務推進力:
  新規プロダクトのため前例が少なく、自ら仮説を立てて行動し、PDCAを高速で回せる自走力・主体性が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数部署と連携しながら案件を進めるため、社内調整力・コミュニケーション力が重要です。
• 長期的な顧客関係構築力:
  導入後のアップセル・クロスセルも視野に入れ、クライアントの成長に伴走する姿勢と継続的な関係構築ができることが求められます。

• 法務・コンプライアンス領域の知識:
  契約書レビューや契約管理サービスを扱う性質上、法務・コンプライアンスに関する基礎知識があると、顧客との商談で説得力のある提案が可能になります。
• LegalTech・リーガルSaaS業界の営業経験:
  LegalTechや契約関連SaaSの営業経験者は、製品の価値訴求や顧客の法務課題の理解において即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向け大型商談の経験:
  複数部門・複数ステークホルダーが関与する大型案件のクロージング経験は、組織横断的な提案活動において大きなアドバンテージになります。
• 新規事業・スタートアップ環境での営業経験:
  前例のない環境での試行錯誤や、営業プロセスを自ら構築した経験がある方は、立ち上げフェーズの本ポジションでより早く活躍できます。

• CLM（契約ライフサイクル管理）領域の専門知識:
  契約書AIチェック・契約書管理SaaSを扱う中で、CLMの業務フロー・導入効果・競合比較に関する専門知識が深まります。成長市場における希少な専門性として市場価値の向上につながります。
• 新規事業の営業プロセス設計スキル:
  立ち上げフェーズにおいて、ターゲット選定・提案手法・クロージングフロー・トスアップ基準などの営業プロセスを自ら設計・改善する経験を積めます。
• Salesforce等のSFAを活用した営業管理スキル:
  Salesforceを用いたリード管理・パイプライン管理・商談記録の実践経験が積め、データドリブンな営業活動の基盤スキルとなります。
• マルチステークホルダーへの提案力:
  法務・営業・人事など複数部門に対する提案経験を通じて、各部門の業務課題に寄り添った提案力が磨かれます。
• カスタマーサクセスとの連携によるアカウントマネジメントスキル:
  導入後のフォローアップ・アップセル・クロスセルにセールスとして関わることで、単なる新規獲得にとどまらないアカウント戦略の思考力が身につきます。