エンタープライズセールス（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ企業（従業員500名以上）向けの法人営業経験
• SaaS・クラウドサービスの提案営業経験
• アカウント営業・キーアカウント営業の経験
• Salesforceを活用したリードマネジメント・パイプライン管理の経験
• 複数ステークホルダーとの折衝・合意形成の経験

• 顧客課題の深掘りとニーズ把握力:
  潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、適切な提案プランを検討・実行できる力が必要です。
• クロスファンクショナルな協業力:
  プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど多部署と連携し、成果最大化に向けて動ける協調性が求められます。
• 目標へのコミット力:
  年間予算達成を目標に、パイプライン構築から商談クロージングまで自律的にPDCAを回し、結果にコミットできる姿勢が重要です。
• 柔軟な提案スキル:
  新規商談だけでなく既存顧客対応も含むため、顧客志向を持ちながら状況に応じた柔軟な提案ができる対応力が求められます。
• 高い誠実性とプロフェッショナリズム:
  大手企業の法務・経営層と向き合うポジションのため、信頼関係を構築できる誠実さと高い職業倫理が必要です。

• リーガルテック・法務知識:
  電子契約・契約マネジメントに関する基礎知識や、法務部門との折衝経験があると提案の深みが増します。
• iPaaS・API連携の知識:
  Salesforce、各種クラウドサービスとの連携提案ができる技術的素養があると、より高度なソリューション提案が可能になります。
• 大型・長期案件のプロジェクト推進経験:
  複数社展開や受注規模の大きい案件をリードした経験があると、エンタープライズ特有の商談サイクルにスムーズに対応できます。
• マネジメント経験:
  チームのナレッジ構築や後進育成に貢献できるリーダー・マネジメント経験があるとキャリアアップに有利です。

• エンタープライズセールスの実践スキル:
  日本を代表する大企業との商談・交渉を通じて、複雑な意思決定プロセスへの対応力や高度な提案スキルを体系的に身につけられます。
• SaaS営業のプロセス管理能力:
  Salesforceを活用したパイプライン管理・リードマネジメントを実践することで、データドリブンなセールスオペレーションの知見が得られます。
• リーガルテック・電子契約ドメイン知識:
  電子署名法や契約マネジメントに関する専門知識を深め、法務DX領域における希少性の高いドメインエキスパートとして成長できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  コンサルティング・CS・AEなど複数チームとの協働を通じて、組織横断的なプロジェクトをリードするマネジメントスキルが磨かれます。
• AI・最新技術の活用・提案力:
  AI契約書レビューやiPaaS連携など最新技術を組み込んだソリューション提案の経験を積むことで、テクノロジーを活用した営業スキルが身につきます。