エンタープライズアカウントセールス（BDR）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BDR・インサイドセールス経験（アウトバウンド型）
• エンタープライズ・大手企業向け営業経験
• SaaS・IT・クラウドサービスの法人営業経験
• アウトバウンドコール・メールシナリオ構築経験
• SalesforceなどCRMツールの活用経験

• データドリブンな思考力:
  顧客接点データを分析し、PDCAサイクルを自ら回せる論理的思考が求められます。感覚ではなく数字と根拠をもとにアプローチの改善ができる方が活躍できます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  アカウントエグゼクティブ・フィールドセールス・マーケティングなど複数部門と緊密に連携するため、情報共有と調整力が必要です。
• 主体性・自走力:
  5名規模の少数精鋭BDRチームの中で、戦略立案から実行・改善まで自ら動ける主体性が求められます。
• 若手育成・ナレッジ共有への意欲:
  専門知識を体系化し、若手メンバーの育成やナレッジの創出を通じて組織全体の底上げに貢献できる人材が求められています。
• 顧客・ビジネス課題への深い関心:
  経営管理・CFO・経営企画領域のドメイン知識を吸収し、エンタープライズ顧客の経営課題を深く理解した上でアプローチシナリオを設計できる姿勢が必要です。

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  ターゲット企業を特定し、部門横断で戦略的にアプローチするABMの設計・実行経験があると即戦力として活躍できます。
• 経営管理・財務・会計領域のドメイン知識:
  Loglass製品が対象とする経営企画・CFO向け領域の知識や経験は、顧客との深い対話と課題把握に直結します。
• SalesforceなどのSFAを活用したKPI管理経験:
  営業データの可視化・分析・報告まで一気通貫で行えるスキルは、BDR業務の質を大きく高めます。
• イネーブルメントやセールストレーニングの経験:
  組織の育成体制強化や営業ナレッジの言語化・共有化に取り組んだ経験があると、チームへの貢献度が高まります。

• エンタープライズBDRの専門スキル:
  アウトバウンドコール・メールシナリオ設計、ABM戦略実行、ターゲティングリスト構築など、大手企業向けBDRの高度な実践ノウハウを習得できます。
• データ分析・営業オペレーション設計力:
  接点データの分析を通じたPDCAサイクルの推進や、SalesforceなどのCRMを活用したKPI管理スキルが体系的に身につきます。
• クロスファンクショナルな連携・プロジェクトマネジメント力:
  マーケティング・フィールドセールス・プロダクトなど多部門と連携する中で、組織横断的なプロジェクト推進力が培われます。
• 経営管理SaaS領域の深いドメイン知識:
  CFO・経営企画・予実管理という専門性の高い領域の業務課題と解決策を学ぶことで、希少価値の高い市場知識を獲得できます。
• セールスイネーブルメント・人材育成スキル:
  若手メンバーの育成やナレッジ創出を担うことで、組織開発・チームビルディングに関する実践的なスキルを習得できます。