【新規事業開発】インサイドセールス／メンバー

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• インサイドセールス・テレアポ・メール営業などの経験
• 顧客課題のヒアリングおよび提案経験
• CRMツール（Salesforceなど）を活用した営業活動経験
• 複数のコミュニケーション手法（電話・メール・手紙等）を用いたアプローチ経験

• 自律的な行動力:
  指示を待つのではなく、仮説を立てて自ら動き、成功・失敗を素早く検証できる姿勢が求められます。新規事業の初期フェーズでは手探りの中でもPDCAを回せる主体性が不可欠です。
• 顧客への深い好奇心と傾聴力:
  潜在的な経営課題を掘り起こすには、顧客の業務・組織・意思決定プロセスに真摯に向き合う姿勢が必要です。表面的なヒアリングにとどまらず、本質的な課題を引き出す力が求められます。
• 情報の構造化・言語化能力:
  顧客から得た定性・定量の声を的確に整理し、開発チームや事業責任者へフィードバックするための高い言語化・構造化スキルが必要です。
• チームとの連携・コミュニケーション力:
  新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら動くため、情報共有や連絡・報告を適切に行い、チーム全体の受注確度向上に貢献できる協調性が求められます。
• 変化への適応力とゼロベース思考:
  新規事業のため、確立された型がない中でも柔軟に対応し、自ら型を作っていける姿勢が重要です。既存の枠組みにとらわれないゼロベースの発想力が活かせます。

• SaaS・IT製品の営業経験:
  SaaSプロダクトの営業やインサイドセールス経験があると、商談創出の仕組みやカスタマージャーニーへの理解が深く、即戦力として活躍しやすい環境です。
• 経営企画・財務・会計に関する知識:
  ログラスのプロダクトは経営管理・予実管理領域に特化しているため、管理会計やFP&A、経営企画の知見があると顧客との対話でより深いコミュニケーションが可能になります。
• 新規事業や0→1フェーズの経験:
  型のない環境でゼロから仕組みを構築した経験は、このポジションでの活躍に直結します。スタートアップでの立ち上げ経験者は特に歓迎されます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  ターゲット顧客を絞り込み、パーソナライズドなアプローチを設計・実行した経験があると、戦略的な市場開拓に活かせます。
• Salesforceなどの営業支援ツールの活用経験:
  CRM・SFAツールを活用したKPI管理やデータ分析の経験があると、組織的な営業活動の高度化に貢献できます。

• 新規事業のGo-to-Market戦略立案・実行スキル:
  プロダクトが市場に初めて出るフェーズでの顧客開拓を経験することで、ターゲティング・アプローチ・メッセージング設計など、GTM戦略全体を実践的に習得できます。
• 高精度なヒアリング・商談創出スキル:
  経営課題を持つ企業のキーパーソンへのアプローチと、潜在ニーズを引き出す対話を重ねることで、コンサルティング型の高度なセールススキルが身につきます。
• プロダクト開発へのフィードバックループ構築力:
  市場の声を収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバックするプロセスを担うことで、ビジネスサイドとプロダクトサイドをつなぐブリッジ型の希少スキルが習得できます。
• SaaS営業の型化・イネーブルメント経験:
  成功・失敗事例を分析し、再現性ある営業手法やセールスコンテンツを構築する経験は、将来的にチームリードやマネジメントを目指す上での重要な基盤となります。
• 急成長スタートアップでの事業開発経験:
  累計調達額100億円超・マルチプロダクト展開中の企業で新規事業の最前線に立つことで、事業スケールのダイナミズムを肌で感じながらビジネス感覚を研ぎ澄ませられます。