フィールドセールス／HRMOS事業部（経費精算クラウド）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案営業の経験（BtoB営業）
• SaaS・クラウドサービスの営業経験
• 経理・財務・バックオフィス関連業務の知識または営業経験
• 複数ステークホルダーへの提案・折衝経験
• CRM・営業管理ツールの活用経験

• 課題発見・仮説構築力:
  お客様の潜在課題・顕在課題を丁寧にヒアリングし、的確な仮説を立てて提案につなげる思考力が求められます。
• マルチステークホルダー対応力:
  経理・財務部門をはじめ、多様な部署・役職の担当者と同時並行でコミュニケーションを取り、合意形成を進める調整力が必要です。
• 自律的な行動力・当事者意識:
  「走りながら考える」カルチャーのもと、指示を待つのではなく自らPDCAを回し、成果にこだわり続ける姿勢が求められます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  マーケティング部・インサイドセールス部・プロダクト開発チームなど、他部署と積極的に連携しながら施策を推進できる協調性が必要です。
• 論理的なコミュニケーション力:
  営業戦略の立案や販促資料の企画・作成など、データや事例をもとに説得力ある提案を構築・発信できる能力が求められます。

• 経理・財務・バックオフィスDXへの知見:
  経費精算・請求書処理など経理領域のSaaSや業務フロー改善に関する知識があると、顧客課題の理解や提案精度の向上に直結します。
• 新規開拓（ハンティング）営業の経験:
  既存顧客深耕だけでなく、新規顧客の開拓経験があると即戦力として活躍できます。
• マーケティング施策の企画・推進経験:
  セールスがプロジェクトリーダーとしてマーケティング施策をリードする場面が多いため、マーケティング視点を持つ人材は特に歓迎されます。
• ERP・会計システムの提案・導入経験:
  会計ソフトや基幹システムの導入に関わった経験は、HRMOS経費の競合比較や提案深度の向上に活かせます。

• SaaSビジネスの営業スキル全般:
  リードの獲得から商談・受注・クロスセルまでの一連のSaaSセールスプロセスを体系的に習得できます。データドリブンな営業手法も身につきます。
• バックオフィスDXのソリューション提案力:
  経費精算・請求書管理など経理領域のDXニーズに対するコンサルティング力・提案力が培われます。業界横断の知見が広がります。
• 事業横断プロジェクトマネジメント力:
  マーケティング・インサイドセールス・プロダクトチームと連携したプロジェクトリーダー経験を通じ、組織横断での推進力と調整力が身につきます。
• プロダクト企画・改善への貢献力:
  顧客の声をもとにプロダクト開発チームへフィードバックする経験から、事業づくりへの視座とプロダクト思考が醸成されます。
• 複数プロダクトのクロスセル営業力:
  HRMOSシリーズ全体を活用した複合提案経験を通じ、単一プロダクト営業を超えたソリューション提案力が身につきます。