オープンポジション（インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス）/HRMOS事業部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（業界・規模不問）

• 顧客への本質的な価値提供への意識:
  単なる製品の売り込みではなく、顧客の経営課題・採用課題を深く理解した上で、真の課題解決を提案することを重視する姿勢が求められます。
• 自己成長への貪欲さ:
  急成長するSaaS企業として変化のスピードが速い環境において、常に自ら学び続け、市場・プロダクト・営業手法のアップデートに積極的に取り組む姿勢が必要です。
• データを活用した論理的思考:
  転換率・パイプライン管理など数値データを根拠に行動し、KPIに対してPDCAを回せる分析的アプローチが求められます。
• 部門横断での連携力:
  セールス・マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスと連携し、組織全体の目標達成に向けてチームで動ける協調性とコミュニケーション能力が重要です。
• 俯瞰した課題発見・行動力:
  与えられた業務をこなすだけでなく、事業部・組織全体の課題を俯瞰して捉え、自ら施策やプロジェクトの立ち上げに手を挙げて推進できる自律性が求められます。

• インサイドセールス経験:
  アウトバウンド・インバウンドを含む非対面の商談獲得の実務経験があると、即戦力として活躍できます。
• 人材業界・HR領域の知見:
  採用・人事領域の業務経験や知識があることで、顧客課題の理解やHRMOS製品の価値訴求が深まります。
• CRM・MAツール等の活用経験:
  SalesforceやPardot等の顧客管理システム・マーケティングオートメーションツールの活用経験があると、業務への早期適応が可能です。
• マーケティング業務経験:
  WEB広告、セミナー運営、コンテンツ企画など、リード獲得に関わるマーケティング実務の経験が歓迎されます。
• 人事・採用業務経験:
  採用担当や人事領域での実務経験があると、顧客視点でのHRMOSシリーズの価値提案がしやすくなります。

• SaaS営業の体系的スキル:
  インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスという現代のSaaS企業の標準的な分業体制を実務で経験でき、市場価値の高い再現性ある営業スキルが身につきます。
• データドリブンな営業・マーケ思考:
  Pardot、Tableau、MiiTelなどのツールを活用した数値管理・転換率分析・マーケティングコスト最適化の実践経験を積むことができます。
• HR Tech・人的資本経営に関する専門知識:
  採用管理・タレントマネジメント・勤怠・労務給与等のHR Tech領域の幅広い知識と、顧客の人事戦略に踏み込んだコンサルティングスキルが習得できます。
• プロダクト・事業全体を俯瞰する経営視点:
  顧客の声をプロダクトチームに届けたり、セールス/マーケ戦略の勝ち筋を作成するなど、営業職でありながら事業づくりに関わる経営視点と実行力を養えます。
• 早期マネジメント経験:
  実力主義の評価制度により、年次に関わらず早期にチームマネジメントの機会を得られる可能性があり、リーダーシップスキルを実践的に鍛えられます。