インサイドセールス（国内事業法人）【マネージャー】

年収

650万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

＜ミッション＞
【会社概要】
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
インサイドセールスチームは、マーケティングチームと連携して獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、ビザスクの活用方法を提案して商談機会を創出する、事業成長の起点となる組織です。
事業の拡大に伴い、商談創出の量と質をさらに高めていくことが求められる一方で、チームの仕組みはまだ固まりきっていません。そこで、既存のやり方にとらわれず、オペレーションやチームの仕組みそのものを設計し、変えていけるマネージャーを募集します。

＜主な業務内容＞
【業務内容】
インサイドセールスチームのマネージャーとして、チームの方針策定からメンバーの育成、商談創出の仕組みづくりまでを担っていただきます。
プロセス・KPI・ツール・ナレッジ共有など、チームの成果を生み出す「仕組み」を自ら設計し、必要に応じて変えていくことで、チーム全体の生産性と提案力を底上げしていただくことを期待しています。

■ チームマネジメント
・チームの方針策定、目標設計
・メンバーの育成・評価、行動管理
・メンバーが生み出した工夫やベストプラクティスを言語化し、チーム全体に展開

■ 仕組みづくり・オペレーション変革
・商談創出までのプロセス・KPIの設計と改善
・SalesforceやMarketoなどのセールステック、生成AIなどのテクノロジーを組み込んだ業務フローの構築・運用
・データ分析に基づく課題特定と施策立案

■ 商談創出（チームとしての業務）
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客への電話・メールでのアプローチ
・多種多様な業界のリサーチと、顧客の潜在課題に対するアプローチ仮説の構築
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびフィールドセールスチームへの商談供給

■ 他部門との連携
・マーケティングチーム・フィールドセールスチームと連携した、施策の振り返り・改善提案・実行

▼期待する成果
・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献
・業務フロー変革による、チーム全体の生産性向上
・組織をスケールするための仕組み化
・チーム戦略・人材育成・評価を含むチームマネジメント

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

＜本ポジションの魅力＞
■ 商談創出の「仕組み」を、自らの手で設計し変えられる
まだ仕組みが固まりきっていないフェーズだからこそ、チームの方針策定からプロセス・KPI設計、オペレーションまで、マネージャー自身の裁量で組み立てていくことができます。「決められたやり方を回す」のではなく、「成果が出る仕組みをつくり、変えていく」経験を積みたい方にフィットするポジションです。

■ 二桁成長の拡大フェーズで、事業成長の起点を担える
プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門は数多く残っています。インサイドセールスは、その市場とビザスクをつなぐ最前線であり、商談創出の司令塔です。チームの成果が、そのまま事業の成長に直結する手応えを感じられます。

■ テクノロジーを武器に、生産性の高い営業組織をつくれる
インサイドセールスは顧客データ・行動データが多く、テクノロジー活用による生産性向上のインパクトが最も大きい領域の一つです。メンバー一人ひとりが生成AIなどを活用して成果を出す文化が根付き始めている中、その工夫を仕組みとして標準化し、チーム全体の力に変えていくことが、マネージャーとしての大きな介在価値になります。

■ 部長、そして営業組織の中核へとキャリアがつながる
マネージャーとしての実績をもとに、部長、その先の専門役員へと続く道があります。また、エンタープライズセールスや営業企画、マーケティングなど、営業組織のさまざまな領域へキャリアを広げることも可能です。

＜キャリアパス＞
・マネジメント（部長、専門役員）
・エンタープライズセールス
・マーケティング／営業企画　など
スキル・ご経験・ご志向性を鑑みて、幅広いキャリアパスがございます。

＜配属先情報＞
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部事業部長直下

宮﨑祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

企業名

株式会社ビザスク

本社所在地

東京都目黒区青葉台4-7-7住友不動産青葉台ヒルズ9階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）,年末年始休暇,年次有給休暇（入社3か月後から支給）,自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）,産育休（取得実績あり）

情報更新日

2026/10/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

650万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

テレアポなし・インバウンド特化型のIS:
マーケティング活動で接点を持った見込み顧客へのアプローチが中心で、未接点顧客へのテレアポ（アウトバウンド）は行いません。ストレスなくリードナーチャリングや施策立案に集中できる環境です。
近い将来のマネージャー昇格が明確に約束されている:
入社後はまずインサイドセールスメンバーとして業務に慣れ、近い将来にはチームを率いるマネージャーとしてのキャリアが明示されています。管理職へのキャリアパスが入社前から透明です。
東証グロース上場・グローバル展開中の成長企業:
2020年に東証グロース市場に上場し、2021年には米国大手Coleman Research Groupを買収。国内外で急成長しており、スタートアップのダイナミズムと上場企業の安定性を兼ね備えた環境です。
多様な大手法人クライアントとの接点:
新規事業開発部・研究開発部などを持つ国内大手事業法人が主なクライアントです。業界動向調査、M&A判断のための環境調査、新規事業のユーザー調査など、高度かつ多様な案件に携わることができます。
SalesforceやMarketoなどの最先端ツールを活用した戦略立案:
SalesforceやMarketoといったマーケティングオートメーションツールを日常的に活用し、データ分析や施策立案を行います。最新のSaaS営業手法を実践的に習得できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けインサイドセールスまたは営業の実務経験
SalesforceやMarketoなどのCRM・MAツールの使用経験
リードナーチャリングやマーケティング施策の立案・実行経験
チームメンバーのマネジメントまたはリーダー経験
大手法人顧客への提案・ヒアリング経験

必須スキル（ソフト）

論理的思考力と課題分析力:
顧客の潜在的な課題をヒアリングを通じて特定し、ビザスクのサービス活用法へと結びつけるための論理的な思考力が求められます。
主体的な仮説立案力:
ターゲット企業・業界に関する仮説を自ら構築し、アプローチ施策に落とし込む自律性と積極的な姿勢が必要です。
高いコミュニケーション能力:
大手法人の担当者や多様なバックグラウンドを持つ社内メンバーと信頼関係を構築するための、ビジネスレベルの高いコミュニケーションスキルが求められます。
マーケティングとセールスを横断した視野:
ISチームはマーケティングと営業の橋渡し役を担います。両部門の視点を持ち、施策全体を俯瞰できる広い視野が必要です。
チームを動かすリーダーシップ:
メンバーの育成・評価・行動管理を担うマネージャー候補として、チームの方針策定と組織のスケールアップを牽引するリーダーシップが期待されます。

歓迎スキル

SaaS・ナレッジ系サービスの業界経験:
SaaS企業やナレッジプラットフォーム、リサーチ・コンサルティング業界での経験があると、サービスの価値を顧客に訴求しやすい環境です。
セミナー・ウェビナーの企画・運営経験:
リードナーチャリングを目的としたセミナーや展示会の企画・運営経験は、即戦力として評価されます。
データ分析・レポーティングスキル:
Salesforce等のツールを用いたデータ分析や、施策効果の可視化・改善経験がある方は歓迎されます。
メルマガ・コンテンツ作成経験:
メルマガ作成やマーケティングコンテンツの企画・制作経験があると、幅広い業務に対応できます。
新規事業開発・コンサルティング業界の知識:
主要クライアントが新規事業開発部や研究開発部のため、これらの業務に精通した知識や経験は強みになります。

この求人で得られるスキル

BtoBマーケティングと営業を横断した実践スキル:
SalesforceやMarketoを活用した施策立案からリードナーチャリング、商談パスまでを一気通貫で担うことで、マーケティングと営業の両方に精通したスキルが身につきます。
多様な業界・ビジネスモデルへの深い理解:
大手法人の新規事業開発、M&A・投資判断、未来予測など多様な案件に携わることで、幅広い業界知識と多面的なビジネス視野を養えます。
マネジメント・組織構築スキル:
チームの方針策定、メンバー育成・評価、IS業務の仕組み化を通じて、組織をスケールさせるためのマネジメント能力が実践的に習得できます。
高度な顧客コミュニケーション力:
大手法人のビジネスレベルの高い担当者との信頼関係構築を通じて、複雑な課題を引き出しビジネス提案につなげるコミュニケーション力が磨かれます。
グローバルナレッジプラットフォームの運営知識:
世界190カ国のエキスパートネットワークを持つビザスクでの経験を通じ、グローバル展開を視野に入れたビジネス感覚と事業推進力が習得できます。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（マネージャー候補）
インサイドセールスチームリーダーメンバーとして業務に習熟した後、近い将来にはISチームを率いるリーダーとして、チーム戦略の策定・人材育成・評価・仕組みの構築といったマネジメント全般を担うことが期待されます。
事業開発チームリーダー IS経験で培った顧客理解・業界知識・営業スキルを活かし、新規事業や既存サービス拡大を牽引する事業開発ポジションへのキャリアチェンジも視野に入ります。
マーケティングチームへの異動 ISとマーケティングの境界を横断した業務経験を活かして、マーケティング戦略の立案・実行を担うポジションへの移行も可能です。
事業責任者・経営幹部スキル・経験・志向性に応じて、事業全体を統括するリーダーポジションへの成長が期待できます。リクルート・大手出身の経営陣のもとで、実践的な経営視点を早期から学べる環境です。

AI 口コミまとめ

ビザスクは口コミサイトの集計データにおいて総合的に比較的高い評価を受けており、「風通しがよく年次関係なく挑戦できるカルチャー」や「リモートワークと自己啓発休暇などの柔軟な働き方」を評価する声が多く見られます。一方で、給与水準については大手企業と比較すると見劣りするという声も一部あります。全体として、成長意欲が高く自律的に動ける人材にとっては働きがいのある環境と評価されています。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：リモートワーク（週2〜3日出社のハイブリッド）と、年間5日付与の自己啓発休暇（連続5営業日）が整備されており、有給取得もしやすい雰囲気が評価されています。副業も可能で、自社サービスのスポットコンサルへの参加も認められています。
2. 組織カルチャー・成長環境：経営陣・リーダー・メンバーの距離が近くオープンな環境で、年次や経験に関わらず挑...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り381文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。