パートナーセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 代理店・パートナーとの関係構築・育成経験
• 法人向け新規営業経験（SaaS・IT・広告・コンサル業界いずれか）
• パートナーシップ契約の交渉・締結経験
• セールスまたはアライアンス領域でのチームマネジメント経験
• 提案資料・戦略資料の作成スキル

• 主体性・推進力:
  代理店戦略の立案から実行まで自ら主導できる主体性と、多様なステークホルダーを巻き込んで物事を前進させる推進力が必要です。
• 対人折衝力・信頼関係構築力:
  コンサル・広告代理店・システムベンダーなど異なるバックグラウンドを持つパートナーと良好な関係を長期的に育成するコミュニケーション能力が求められます。
• 論理的思考力・戦略立案能力:
  パートナー戦略の検討やチーム目標設計において、データや市場環境を踏まえた論理的な戦略設計ができることが期待されます。
• タフネス・成長意欲:
  朝会・夕会・報告業務と業務密度が高い環境のため、高い集中力とコミットメントを持続できるタフさと、自己成長への強い意欲が必要です。
• マルチタスク管理能力:
  複数のパートナー対応・資料作成・戦略立案・チーム管理を並行して進めるため、優先順位を適切に判断し工数管理ができるスキルが求められます。

• SaaS・DX領域のパートナーセールス経験:
  MAツール・CRM・CDP等のSaaSプロダクトをパートナー経由で販売した経験があれば、即戦力として活躍できます。
• 既存人脈を活かした案件創出・パートナー開拓実績:
  コンサル・広告・IT業界での人脈を持ち、自身のネットワークから案件や新規パートナーを開拓できる方は特に歓迎されます。
• マーケティングDX・データ活用への理解:
  b→dashはデータマーケティングプラットフォームのため、企業のマーケティングDX推進に関する知識や経験があると提案の質が向上します。
• 採用・組織構築への関与経験:
  パートナーセールスチームの採用や組織運営に携わった経験がある方はチームビルディング面でも即貢献が期待されます。
• 新規事業やアライアンス立ち上げ経験:
  新規事業のパートナーシップ座組構築や事業提携交渉の経験がある方は、追加業務としての新規アライアンス構築でも活躍が期待されます。

• SaaSビジネスにおけるパートナーエコシステム設計・運営スキル:
  コンサル・広告代理店・SIerなど多様なパートナータイプとの協業を通じて、SaaSビジネスのエコシステム構築・管理スキルを体系的に習得できます。
• データマーケティング・MAツールの専門知識:
  b→dashの勉強会実施や提案活動を通じて、CDP・MA・BI等のデータマーケティング領域の深い専門知識を習得でき、業界内での市場価値向上につながります。
• アライアンス戦略の立案・実行スキル:
  代理店戦略の検討や新規事業のアライアンス構築に携わることで、ビジネス提携の交渉から座組設計まで一貫した戦略実行スキルを磨けます。
• 経営視点でのマネジメントスキル:
  チーム目標設計・工数管理・ボードメンバーへの提案など、管理職・リーダー層として必要なマネジメントスキルを実務の中で習得できます。
• 多業種・多業態のビジネス理解:
  様々な業種のパートナーと協業することで、コンサル・広告・IT等の複数業界のビジネス構造や商慣習への理解が深まります。