エンタープライズ営業/新規領域（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（エンタープライズ企業への提案営業経験尚可）
• 企業の経営課題・人的課題に関するヒアリング・提案経験
• 大手企業の経営層・決裁者との商談・折衝経験
• 中長期的なクライアントリレーション構築経験
• アカウントプランニング（個社営業戦略の立案・実行）経験

• 課題発見・構造化力:
  クライアントごとに異なる経営課題・人的課題を深くヒアリングし、本質的な問題を構造的に整理・言語化できる能力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  大手エンタープライズ企業の複数の重要意思決定者と同時並行で関係を構築し、組織内の意思決定プロセスを理解した上で商談を進められる対人力が必要です。
• 自律的な戦略立案・実行力:
  個社ごとのアカウントプランを自ら設計し、リード獲得から利用拡大まで一貫して推進する高い自律性と実行力が求められます。
• 社内外の調整・連携力:
  クライアントのニーズを社内にフィードバックしてサービス改善に繋げるなど、社内各部門と緊密に連携しながら問題解決に取り組む協働姿勢が必要です。
• 変化への適応力・学習意欲:
  急成長中のスタートアップ環境において、新しい領域（介護業界）の知識や市場動向を素早くキャッチアップし、変化するビジネス環境に柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• 介護・ヘルスケア業界の知見:
  介護事業者の経営構造・人材課題・業界特性を理解している方は即戦力として活躍できます。介護施設や福祉サービス事業者への営業・コンサルティング経験があれば特に歓迎されます。
• HRテック・人材サービスの営業経験:
  人材派遣・紹介・HR系SaaSなど、人材領域のサービス営業経験者はタイミーのサービス特性を理解しやすく、提案の幅が広がります。
• SaaSや無形商材のエンタープライズ営業経験:
  大手企業への複雑な提案営業・契約交渉の経験は、アカウントプランの設計や意思決定者との商談において高く評価されます。
• データドリブンな営業経験:
  定量・定性の両面から自身のKPIを設定・管理し、数字に基づいた仮説検証サイクルを回しながら営業活動を推進してきた経験があると強みになります。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  クライアントの経営課題・人的課題を深く理解し、個社に最適化された戦略立案・提案・実行を一貫して担う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
• 介護業界の深い業界知識と人脈:
  日本が直面する少子高齢化・介護人材不足という社会課題の最前線で、介護業界の経営層・決裁者と関わることで、業界特有の知識・ネットワークが醸成されます。
• アカウントマネジメント・戦略立案能力:
  担当企業ごとに個社戦略を自律的に設計・実行する経験を通じて、中長期的な顧客価値最大化のためのアカウントマネジメント能力が培われます。
• プロダクトへのフィードバック・事業開発経験:
  クライアントのニーズを社内に還元してサービス改善に貢献する機会があり、単なる営業にとどまらず、事業やプロダクト開発に関与する幅広い経験が得られます。
• スタートアップ・グロース環境での事業推進経験:
  急成長フェーズのスタートアップで、曖昧な状況下でも自ら判断・行動する経験を積むことで、事業推進力・起業家的マインドが鍛えられます。