エンタープライズ営業（東京）

以下のいずれかの経験・スキルを有する方が求められます。

• 法人向け営業経験（2年以上）
• 新規開拓営業の経験
• エンタープライズ企業（大手企業）への営業経験
• 無形商材・SaaS・HR関連サービスの営業経験
• 経営層・決裁者への商談・折衝経験

• オーナーシップと自律性:
  個社ごとの営業戦略を自ら設計し実行するため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、主体的に動ける姿勢が求められます。
• 課題発掘・課題解決力:
  エンタープライズ企業の経営課題・人的課題を深くヒアリングし、適切なソリューションを構築して提案できる思考力と実行力が必要です。
• 中長期的な関係構築力:
  単なる商品販売ではなく、クライアントの重要ステークホルダーと中長期的な信頼関係を築き、伴走し続けるコミュニケーション能力が求められます。
• 社会課題へのコミット:
  日本の労働力不足という社会課題の解決に情熱を持って取り組めるマインドセットが重視されます。タイミーのミッション・ビジョンへの深い共感が選考でも重要視されます。
• 巻き込み力・チームワーク:
  クライアントの課題解決のために社内外の関係者を大胆に巻き込み、複数のステークホルダーと連携しながら業務を推進できる力が求められます。

• HR・人材業界での営業経験:
  飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験、または人材派遣・求人媒体営業の経験は、タイミーのクライアント層と親和性が高く即戦力として評価されます。
• SaaS・ITサービスの営業経験:
  ITやデリバリー系サービスなどのテクノロジー系商材の営業経験があると、タイミーの提案スキームへの適応がスムーズで歓迎されます。
• CRMツールの活用経験:
  SalesforceなどのCRMツールを活用した課題分析・パイプライン管理の経験があると、エンタープライズ営業の業務に直結するため歓迎されます。
• アウトバウンド営業経験:
  ターゲット企業へのダイレクトアプローチや展示会・ウェビナーを通じたリード獲得など、能動的な新規開拓経験があると即戦力として評価されます。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  日本を代表する大手企業の経営層・決裁者と直接商談し、複雑な人的課題に対してソリューションを提案するプロセスを通じて、高度なコンサルティング型営業スキルが習得できます。
• アカウントプランニング能力:
  個社ごとの営業戦略設計（アカウントプラン）を自ら立案・実行する経験を通じて、戦略的思考力と事業全体を俯瞰した計画立案スキルが身につきます。
• スポットワーク・HR市場への深い知見:
  急拡大するスポットワーク市場のリーディングカンパニーで働くことで、人材・労働市場のトレンドや法規制の動向など、業界特有の専門知識が蓄積されます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  エンタープライズ企業の複数の重要ステークホルダーとの中長期的なリレーション構築を通じ、組織内の意思決定構造を理解したうえでの高度な折衝・調整スキルが培われます。
• プロダクトフィードバックと事業貢献力:
  クライアントのニーズを社内にフィードバックし、サービス改善に貢献する役割を担うことで、営業活動を超えたプロダクト開発・事業企画への視野が広がります。