【株式会社AJA】次世代地上波CMプロダクトセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 広告代理店または事業会社マーケティング部門への営業・提案経験
• デジタル広告またはテレビCMのプランニング・運用経験
• データを活用した広告効果測定・PDCA構築経験
• 複数ステークホルダーとの折衝・提案経験
• 広告主のマーケティング課題ヒアリング・仮説立案経験

• 課題発見・仮説構築力:
  顧客のマーケティング課題を深くヒアリングし、データや市場知見をもとに仮説を立て、提案骨子に落とし込む論理的思考力が必要です。
• 多方面折衝・調整力:
  広告主・代理店・放送局という異なる立場のステークホルダーに対し、それぞれの利害を理解した上で最適な合意形成を図る高いコミュニケーション能力が求められます。
• 自律的・主体的な行動力:
  新プロダクトの先行事例を自ら作り出す姿勢が求められます。前例のない領域でも自律的に動き、大型案件のクロージングから運用まで完結できる主体性が必要です。
• 技術・エンジニアリングへの理解・連携力:
  エンジニアやプロダクトマネージャーと協業しながら技術的実現可能性を確認・担保しつつプロジェクトを推進できる、ビジネスと技術の橋渡し能力が求められます。
• データドリブンな思考・提案力:
  放映後データを分析しPDCAを構築・提案する能力が求められます。数字を根拠にした説得力ある提案ができる論拠型のコミュニケーションが重要です。

• テレビ広告業界の知識・経験:
  放送局や代理店でのテレビCM取引経験、バイイングやプランニングの知識があると即戦力として活躍できます。
• アドテクノロジー・DSP/SSPの知識:
  デジタル広告の配信技術やプログラマティック広告の仕組みへの理解があると、ミエルTVの技術的な優位性を顧客に分かりやすく説明でき、提案の説得力が増します。
• 新規プロダクト・新規事業の立ち上げ経験:
  まだ市場に存在しないサービスをゼロから顧客に啓蒙・普及させた経験は、新プロダクトセールスにおいて非常に有利に働きます。
• 大手広告主・ブランド企業へのコンサルティング営業経験:
  大型予算を持つブランド広告主のマーケティング責任者と対等に対話し、戦略レベルの提案を行った経験は高く評価されます。

• 次世代TV広告・運用型CMの専門知識:
  まだ業界で普及途上にある「運用型地上波CM」のセールス・運用ノウハウを体系的に習得できます。市場拡大とともに希少価値が高まる専門性です。
• デジタル×マス広告の統合マーケティング知識:
  デジタル広告とテレビCMを同一指標で評価・運用するという先進的なアプローチを実践で習得でき、広告業界全体で希少なクロスメディアの知見が身につきます。
• プロダクトセールス・事業開発スキル:
  顧客フィードバックをプロダクト改善に繋げるPdM的役割も担うため、セールスを超えたプロダクト思考・事業開発視点のスキルが習得できます。
• 放送局・大手メディアとのビジネス交渉力:
  放送局との直接交渉・共同企画開発経験を通じ、メディア業界特有のビジネス慣行や交渉力を身につけることができます。
• 大型案件のリード・クロージング能力:
  複数ステークホルダーを束ねた大型プロジェクトをゼロから完結させる経験を積むことで、将来の事業責任者・マネジメント職に向けた総合的なプロジェクトリード能力が養われます。