ハイタッチセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ企業（大手企業）向けの法人営業経験
• SaaS・クラウドサービスの営業経験
• パートナーセールス・間接販売を含む営業経験
• IT・通信・ソフトウェア業界での営業経験

• 自律的な行動力:
  直販ではなくパートナー経由の商流の中で、エンドユーザーとの関係構築を自ら能動的に進めることが求められます。指示待ちでなく、自分で動いて案件を創出できる姿勢が必要です。
• 技術理解への意欲:
  営業担当者もプログラマーと協働し、プロダクトの技術仕様を理解しながら提案活動を行います。テクノロジーに対する好奇心と学習意欲が求められます。
• 高い課題発見・提案力:
  エンタープライズ顧客の現場課題を深く理解し、Buddycomを活用したDXソリューションとして提案できる力が必要です。ヒアリング力と問題解決志向が重要です。
• 粘り強いリレーション構築力:
  各業界トップ企業を対象としたハイタッチセールスでは、意思決定者層と長期的な信頼関係を築く力が求められます。短期的な成果だけでなく、中長期目線での関係維持が重要です。
• 事業成長への当事者意識:
  急成長フェーズにある上場ベンチャーとして、営業担当者にも会社を一緒に大きくするというオーナーシップが期待されます。数字への責任感と組織貢献への意欲が必要です。

• 現場DX・フロントラインワーカー向けソリューション経験:
  小売、航空、鉄道、建設、物流、介護など現場業務に携わる企業への営業・提案経験がある方は即戦力として活躍できます。
• パートナーエコシステムの理解・構築経験:
  代理店・販売パートナーと連携したチャネル営業の経験がある方は、当社のパートナー経由の営業スタイルにスムーズに適応できます。
• SaaS・サブスクリプション型ビジネスへの理解:
  サブスクリプション型のビジネスモデルにおける契約継続率や拡張提案（アップセル）の考え方を理解・実践した経験がある方は歓迎されます。
• グローバルビジネス・英語スキル:
  海外展開を視野に入れた事業フェーズのため、英語での商談・コミュニケーション経験がある方はキャリア上の強みになります。

• エンタープライズ向けハイタッチセールスの実践力:
  JAL・JRなど各業界トップ企業との商談を通じて、複雑な意思決定プロセスを持つ大手顧客への提案・クロージングスキルを体系的に習得できます。
• プロダクト・テクノロジーへの深い理解:
  100%自社開発プロダクトのため、エンジニアと密に連携しながら技術仕様・アーキテクチャを理解した上で提案活動を行う力が身につきます。
• マーケット開拓・ビジネスクリエイト経験:
  音声・映像コミュニケーション領域という成長市場で、新規顧客の開拓から業界横断の提案活動まで、事業創出に直接関与する経験が積めます。
• パートナーセールスの戦略的推進力:
  パートナー企業と連携しながらエンドユーザーへ価値を届けるチャネル営業モデルを実践的に学べます。代理店管理・共同営業の知見も習得可能です。
• 上場ベンチャーでの事業推進経験:
  東証グロース上場企業として、成長フェーズ特有のスピード感ある意思決定・事業推進の経験が積め、市場価値の向上が期待できます。