パートナーセールス

以下のいずれかの経験・スキルが必須となります。

• 法人営業経験（3年以上）
• 従来の手法にとらわれず新しい提案を実行してきた経験
• チームワークを活かした営業・プロジェクト推進経験

• 主体的な課題解決力:
  新規事業フェーズにあるため、既存の仕組みに頼らず自ら課題を発見し、新しい仕組みを作り上げていく姿勢が求められます。
• パートナーとの信頼構築力:
  通信会社をはじめとする大手パートナー企業と長期的な信頼関係を築き、共同で販売活動を推進していくコミュニケーション能力が必要です。
• チームワーク重視の協働姿勢:
  個人成果主義ではなくチームで成果を出す文化があり、社内外の関係者と連携しながら目標達成に向けて動ける方が求められます。
• データドリブンな思考力:
  パートナー各社の活動データや市場データを分析し、有効な戦略・施策を立案するためのロジカルシンキングが必要です。
• 地道にコツコツ取り組める粘り強さ:
  パートナーセールスは短期的な成果だけでなく、長期的な関係構築と継続的な支援が求められるため、粘り強く取り組む姿勢が重視されます。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSなどの無形商材を扱った経験があると、Buddycomの価値訴求においてより高いパフォーマンスが期待できます。
• 経営層・複数部門への横断的な提案経験:
  大手パートナー企業の複数部門や経営層に対してアプローチし、意思決定を促した経験は即戦力として評価されます。
• 新規顧客開拓の経験:
  代理店経由での新規顧客獲得を加速させる方針のため、新規開拓のノウハウを持つ方は特に歓迎されます。
• サービス連携・API連携の企画・実行経験:
  パートナー製品とBuddycomを連携させるプラットフォーム開発業務もあるため、技術的なシステム連携の知識・経験がある方は強みになります。
• 戦略的・多面的なアプローチ経験:
  単純な営業活動にとどまらず、セミナー企画・コンテンツ制作・イベント運営など多角的な視点でビジネスを推進した経験が活かせます。

• パートナービジネス戦略の立案・実行スキル:
  通信会社など大手パートナーとの協業を通じて、代理店販売戦略の設計から実行までを一貫して経験でき、希少性の高いチャネル戦略スキルが身につきます。
• SaaS営業・エンタープライズ向けセールススキル:
  JAL・JR・イオン等の大手企業への導入支援を通じて、複雑な意思決定構造を持つエンタープライズ向けの商談・クロージングスキルが磨かれます。
• イベント・セミナー企画運営スキル:
  パートナー活性化のためのセミナーやイベントを企画・運営する経験を積むことで、マーケティング的な視点も兼ね備えた複合的な営業スキルが習得できます。
• データ分析・施策立案スキル:
  販売データを元にパートナーの強みを分析し戦略を立案するプロセスを繰り返すことで、マーケティング・データドリブン思考が実務レベルで身につきます。
• プロダクト連携・プラットフォーム開発の企画スキル:
  パートナー製品とBuddycomを連携させるプラットフォーム開発の企画・推進に関わることで、ビジネスと技術の双方を理解したビズデブ的な視野が広がります。