【営業MG職】大手多数導入！現場DX「Buddycom」のパートナーセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT業界での営業経験
• メーカーのパートナー（代理店）営業の主幹担当経験
• 販売戦略の立案・実行経験
• データ分析を活用した営業施策の立案経験
• BtoB SaaSプロダクトの営業経験

• チームワークを重視できる姿勢:
  個人プレーより組織での成果を重視する社風に合わせ、メンバーと協力しながらゴールを達成できる協調性が求められます。
• 顧客課題に真摯に向き合う姿勢:
  お客様の要望に対してスピード感を持って真摯に対応し、課題解決に向けて柔軟に行動できることが求められます。
• 新しいことへの積極的な挑戦意欲:
  既存のやり方に固執せず、新規事業・新しい仕組みの立ち上げにも前向きに取り組める姿勢が必要です。
• 論理的思考・データ活用力:
  パートナー各社の販売データを分析し、有効な戦略・施策を自ら導き出せる論理的思考力が求められます。
• コミュニケーション・調整力:
  複数のパートナー企業と同時並行で関係構築・連携を進めるため、社内外の多様なステークホルダーとの調整・交渉力が重要です。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  サブスクリプション型ビジネスモデルに関する知識・営業経験があると、Buddycomのビジネス理解をより素早く深めることができます。
• 通信業界・IoT領域の知識:
  通信会社や無線機メーカーとの協業経験、またはIoT・通信ソリューションに関する知識があると即戦力として活躍できます。
• セミナー・イベント企画の経験:
  パートナー向けセミナーやイベントの企画・運営経験があると、Buddycomの認知拡大活動を主体的に推進できます。
• グローバルビジネスへの関心:
  法人向けSaaSのグローバルスタンダードを目指している企業のため、海外展開・グローバルビジネスへの関心や経験があると歓迎されます。

• パートナービジネス設計・チャネル戦略スキル:
  通信会社などの大手パートナーと連携した販売チャネルの構築・運用を通じて、アライアンス営業・パートナーセールスの高度な専門スキルを習得できます。
• 現場DX領域のドメイン知識:
  流通・小売・医療介護・運輸・公共など多岐にわたる業界への現場DX提案を通じ、業界横断的なDXソリューション知識を体系的に習得できます。
• SaaSビジネスの事業開発力:
  成長期のSaaSプロダクトで販売戦略立案・施策実行・データ分析まで一貫して担当することで、SaaS事業全般の営業・ビジネス開発スキルを磨けます。
• コンテンツマーケティング・プログラム設計力:
  Buddycomの認知向上に向けたコンテンツ制作やセミナー・イベント企画運営を通じ、マーケティング領域のスキルも並行して習得できます。
• エコシステム開発・API連携の理解:
  パートナー製品とBuddycomを連携させるライブコミュニケーションプラットフォームの開発関与を通じて、SaaS間のエコシステム設計・API連携に関するビジネス視点の知識を得られます。