【カンリー（エンタープライズ）】アカウントエグゼクティブ

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaS・IT領域での法人営業経験（エンタープライズ〜大手企業向け）
• 新規開拓から提案・クロージングまでの一気通貫営業経験
• SFA（Salesforce等）を活用したパイプライン管理経験
• 営業KPIの設計・管理・改善経験
• マーケティング・CS・開発などクロスファンクショナルな協業経験

• 当事者意識と自律的な行動力:
  制度や仕組みが整備途上のスタートアップにおいて、指示待ちではなく自ら業務を生み出し、問題が起きた際に主体的に動ける姿勢が求められます。
• 不確実性への耐性と変化対応力:
  急成長フェーズにある企業では方針変更や組織変化が頻繁に起こります。変化をネガティブに捉えず、スピード感を持って対応できる柔軟性が必要です。
• 顧客の理想を起点にした課題解決思考:
  プロダクトの機能訴求に留まらず、顧客が実現したいビジネス成果を起点に提案を設計できるコンサルティング的思考が重視されます。
• チームを巻き込む利他的なコミュニケーション:
  メンバー育成・1on1・商談レビューなどプレイングマネージャーとして、自分の成果だけでなくチーム全体の成果を引き上げる姿勢と対人スキルが必要です。
• データドリブンな営業管理能力:
  SFAを活用したパイプラインの可視化・分析・改善を自律的に行い、定性的な感覚ではなく数字に基づいた意思決定ができることが求められます。

• MEO・店舗DX・リテール領域の知見:
  飲食・小売・サービス業界など多店舗経営企業への提案経験や、GoogleビジネスプロフィールなどMEO領域の知識があれば即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向けの複雑な商談管理経験:
  複数のステークホルダーが関与する長期大型案件において、経営層から現場担当者まで多方面にアプローチするマルチスレッド営業の経験が歓迎されます。
• セールス組織の立ち上げ・体制構築経験:
  採用支援や営業プロセスの仕組み化、組織設計など、マネジメントだけでなく組織そのものを作った経験があると、このポジションで大きく貢献できます。
• グローバルビジネスや海外展開の経験・関心:
  カンリーは国内にとどまらず海外市場への事業拡大も視野に入れており、グローバルな視点を持つ方は将来的なキャリア発展においても期待されます。

• エンタープライズ向けSaaS営業の高度なスキル:
  大手チェーン企業などの複雑な組織に対して、経営課題起点の提案・交渉・クロージングを担うことで、市場価値の高いエンタープライズAEとしてのスキルセットが身につきます。
• SaaS組織のマネジメントと組織設計ノウハウ:
  メンバー育成・採用支援・プロセス改善など、セールス組織そのものを設計・強化する経験を積むことができ、将来的にVP of SalesやCSOを目指すためのキャリア基盤が形成されます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  マーケティング・CS・プロダクト開発と連携しながら提案設計を行うことで、各部門の視点を統合して物事を推進するビジネスリーダーとしての能力が養われます。
• 店舗DX・MEO市場の専門知識:
  急成長するGoogleビジネスプロフィール活用・店舗マーケティングDX分野の深い知見が得られ、この領域の専門家としての市場価値を高めることができます。