◆【プライム上場/国内ARR No.1 Vertical SaaS】事業戦略推進リーダー/ 事業企画 [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS事業における事業企画・事業戦略の実務経験
• BtoBビジネスにおける営業企画・マーケティング企画の経験
• KPI設計・予算策定・ロードマップ策定の経験
• ステークホルダーマネジメント・部門横断プロジェクトの推進経験
• STPやマーケティング4Pなど、マーケティングフレームワークの実務活用経験

• 戦略的思考力:
  市場・競合・顧客を多角的に分析し、課題を構造化・優先順位付けした上で実行可能な戦略に落とし込む能力が求められます。
• 当事者意識と自走力:
  与えられた課題をこなすだけでなく、自ら課題を発見し、能動的に事業成長へ向けて行動できる姿勢が重視されます。
• 論理的コミュニケーション能力:
  各事業部責任者や管理部門など多様なステークホルダーと折衝・合意形成を進めるため、論理的かつ誠実なコミュニケーション力が不可欠です。
• 変化対応力・柔軟性:
  事業の第2転換期として急速に変化する環境の中で、新たな役割や課題に素直かつ柔軟に対応できる姿勢が求められます。
• SaaSビジネスモデルへの深い理解と探求心:
  介護・障害福祉という業界特性を理解しながら、SaaSのビジネス構造（ARR・チャーン・LTVなど）を把握し、新たな市場や顧客を見つけ続ける探求心が必要です。

• スタートアップ・ベンチャーでの事業推進経験:
  社長室・CROチーム・事業開発など、少数精鋭で事業戦略を推進してきた経験者は即戦力として期待されます。
• 新規事業・新サービスの企画・立ち上げ経験:
  0→1または1→10フェーズでのプロダクト・サービス企画経験があると、カイポケの第2転換期における新規展開を牽引できます。
• 介護・医療・ヘルスケア業界への知見:
  業界特有の規制・慣習・顧客課題への理解があることで、より実効性の高い戦略立案が可能になります。
• データドリブンな意思決定経験:
  定量データを活用してセールスや施策の変数を特定し、戦略に反映させた経験があると活躍の幅が広がります。
• アライアンス・パートナー交渉の経験:
  外部企業との協業・提携交渉の経験があると、カイポケのプラットフォーム拡張戦略に直接貢献できます。

• Vertical SaaS事業戦略の立案・実行スキル:
  国内最大規模のVertical SaaSにおける事業戦略の全体設計から実行管理まで、実践的かつ高度な事業戦略立案スキルが体系的に習得できます。
• SaaSビジネス全体への深い理解:
  The Modelに則ったマーケティング・IS・FS・CSの各機能を横断的に関わることで、SaaSビジネスモデルの構造と各指標（ARR・チャーン・LTVなど）を実務レベルで習得できます。
• マーケティング戦略の統合設計力:
  STP・4Pを軸とした広義のマーケティング戦略の立案・統合を実践し、プライシング設計やプロダクトポートフォリオ管理の実務経験を積むことができます。
• 部門横断プロジェクトマネジメント力:
  事業部責任者や管理部門など多様なステークホルダーと連携するプロジェクト推進経験を通じ、大規模組織における調整・推進力が身につきます。
• ヘルスケア・介護領域の業界知識:
  急速に成長する介護・障害福祉市場におけるドメイン知識を習得でき、社会課題×テクノロジーの領域でのキャリアの希少価値が高まります。