営業企画

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業企画・販売戦略の立案・実行経験
• セールスイネーブルメントや営業組織強化の経験
• BtoB SaaS・HR領域での営業・マーケティング経験
• KPI設計・データ分析を通じた課題特定・改善推進経験
• マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス組織との連携経験

• クリティカルシンキング（課題特定力）:
  顕在・潜在課題を構造的に分解し、本質的なイシューを特定する論理的思考力が求められます。
• 高い戦術実行力:
  戦略を立案するだけでなく、現場と連携しながら実際に施策を推進・実行する行動力が必要です。
• 横断的なコミュニケーション能力:
  マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスなど複数の組織と連携するため、各部門の状況を理解しながら円滑に連携できるコミュニケーション力が求められます。
• 自律的な課題発見・推進力:
  「ないなら作ればいい」という姿勢で、自ら考え主体的に動ける自律性が重視されます。
• 言語化・ナレッジ整理能力:
  「なぜ売れたか・なぜ売れなかったか」を言語化し、組織として活用できるナレッジに昇華する能力が必要です。

• HRテック・SaaS業界の知見:
  HR領域や採用マーケティング、SaaSビジネスモデルへの理解があると、プロダクト戦略の立案や顧客インサイトの特定に即戦力として活躍できます。
• The Model型営業組織の設計・運用経験:
  インサイドセールス・フィールドセールスの分業体制（The Model型）における組織設計や連携強化の経験があると、組織戦略立案に大きく貢献できます。
• カスタマージャーニー設計・ABM経験:
  顧客属性別のジャーニー設計やアカウントベースドマーケティング（ABM）の実務経験があると、顧客インサイトの特定や戦略立案において即戦力になれます。
• スタートアップ・成長企業でのグロース経験:
  急成長フェーズの企業での営業組織構築・グロース推進の経験があると、変化への対応力とスピード感が活かされます。

• 全社横断の営業戦略立案スキル:
  マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを横断した営業戦略・組織戦略の策定スキルが体系的に身につきます。
• HRテック・採用マーケティング領域の深い専門知識:
  リファラル採用・タレントアクイジション・採用MAなど、次世代の採用市場を牽引するサービスに深く関わることで、HR×テクノロジー領域の高い専門性が獲得できます。
• セールスイネーブルメントの実践力:
  営業組織の生産性向上・人材育成・トレーニング設計などのセールスイネーブルメントを実践することで、組織開発の観点からのビジネス推進力が身につきます。
• データドリブンな課題解決力:
  各プロダクトの販売活動データを分析し、売れた理由・売れなかった理由を言語化するプロセスを繰り返すことで、仮説検証・課題解決の実践力が高まります。
• 上場グロースベンチャーでの事業グロース経験:
  東証グロース上場直後の成長フェーズで、事業グロースの最前線を担うことで、スタートアップにおける経営視点と事業推進力が養われます。