採用マーケティング エバンジェリスト

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB営業）
• SaaS・HR・人材業界でのソリューション提案経験
• 商談〜クロージングまでの一連の営業プロセス経験
• 顧客の経営・採用課題のヒアリング・仮説立案スキル
• IR資料・業界動向などを分析した提案資料作成スキル

• 概念啓蒙力・エバンジェリズム:
  「採用マーケティング」というまだ市場に浸透しきっていない概念を、顧客に丁寧かつ熱量をもって伝える説明力・伝道師的なコミュニケーション能力が求められます。
• 本質的課題の探求力:
  プロダクトを売ることが目的ではなく、顧客の経営・採用上の本質的な課題を捉え、最適なソリューションを設計する思考力が不可欠です。
• オーナーシップと自律的実行力:
  「Be Ownership」を重要なバリューとして掲げており、自分の業務範囲を超えて全社視点で考え、主体的に動ける姿勢が重視されます。
• スピード感と変化への適応力:
  「激しく変化しながら成長する」をポリシーとする組織文化のもと、急速に変わる市場・組織環境に柔軟に対応しながら高いスピードで実行できる能力が必要です。
• チームプレーと社内連携力:
  The Model型組織においてマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど各部門と密に連携するため、部門横断での協働を積極的に楽しめる姿勢が求められます。

• HR・採用領域の知見:
  人事・採用・HRテックに関する知識や経験があれば、「採用マーケティング」の概念を顧客に提案する際に即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向け営業戦略の立案経験:
  大手企業の意思決定プロセスを理解し、複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進した経験があると歓迎されます。
• 組織マネジメントやメンバー育成の経験:
  営業組織のリーダーやチームマネージャーとして部下・後輩の育成・管理に携わった経験は、ポジションの成長フェーズ上特に評価されます。
• SaaS営業・MAツール・CRMの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなどCRM・MAツールを活用した営業活動の経験があると、The Model型のセールス組織にスムーズにフィットできます。

• 採用マーケティング・タレントアクイジションの専門知識:
  リファラル採用・タレントプール採用・採用ブランディングなど先進的な採用手法に精通したプロフェッショナルとして、HRテック領域の市場価値の高いスキルセットを習得できます。
• エンタープライズ向けコンサルティング型営業スキル:
  大手企業の人事・経営層に対してIR分析・業界動向把握・課題仮説立案から提案・クロージングまでを担うことで、高度なソリューション提案力が身につきます。
• The Model型セールスプロセスの設計・実行力:
  マーケティング・IS・FS・CSが連携するThe Model型組織での実践を通じ、再現性の高い営業プロセス設計とセールスイネーブルメントのスキルを習得できます。
• 営業戦略立案・組織マネジメント経験:
  営業戦略の立案・実行からメンバー育成・組織マネジメントまで担うことで、将来のセールスマネージャー・事業責任者としてのキャリアに直結する経験を積めます。
• HRテック・SaaS市場における市場開拓経験:
  1.7兆円規模といわれる採用・エンゲージメント市場を変革する事業の最前線に立つことで、新市場を自ら創出する事業開発的な視点と経験が得られます。