フィールドセールス｜エキスパート

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB SaaS・HR Tech領域での法人営業経験
• 大手エンタープライズ企業向けのソリューション提案・商談クロージング経験
• 顧客課題のヒアリングから提案書作成・見積提示までの一気通貫の営業経験
• IR資料・業界動向等を読み解いた仮説立案能力
• CRM・SFAなどのセールスツール活用経験

• 課題発見・仮説思考力:
  顧客のIR資料や採用情報、業界動向などを深く読み込み、表面的な要望に留まらず本質的な課題を見抜いて仮説を立て、提案につなげる論理的思考力が求められます。
• 概念啓蒙力・コンサルティングマインド:
  「採用マーケティング」という新しい概念を顧客に理解・共感してもらうための説明力・ストーリーテリング能力が必要です。単なる製品販売ではなく、顧客の変革を支援する姿勢が求められます。
• 自走力・主体性:
  成長フェーズのベンチャー企業のため、指示待ちではなく自ら考えて動き、ないならば作るという姿勢が重視されます。変化を楽しみながら行動できる人材が評価されます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  顧客側の決裁者・承認担当者へのアプローチやCSへの引き継ぎなど、社内外の多様な関係者と連携・調整しながら案件を推進するコミュニケーション力が求められます。
• 成果へのコミットメント:
  成果主義の文化が根付いており、目標数値に対して高い当事者意識を持ち、プロセスを工夫しながら結果にコミットし続ける粘り強さが必要です。

• HRTech・人事領域の知見:
  採用市場や人事・組織課題についての知識があると、顧客との深い対話や提案の質向上に直結します。HR領域での実務経験があれば即戦力として活躍できます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  THE MODELを意識した営業プロセスの設計・運用経験や、ターゲット企業を絞り込んだ戦略的な営業活動の経験があると高く評価されます。
• 新規事業開発・インサイト特定の経験:
  求人票では新規事業のインサイト特定・検証も業務範囲に含まれており、事業開発や市場調査の経験があると活躍の幅が広がります。
• セールスイネーブルメントの経験:
  営業組織全体の生産性向上のための仕組みづくり（トークスクリプト作成、ナレッジ共有、KPI設計など）の経験があると、エキスパートとして組織貢献できます。

• エンタープライズ向けSaaS営業スキル:
  日本を代表する大手企業に対して、複数プロダクトを組み合わせた複雑な提案を経験することで、高単価・長期契約を前提とした法人営業の最上位スキルが習得できます。
• 採用マーケティング・タレントアクイジションの専門知識:
  リファラル採用・タレントプール採用・採用ブランディングなど、HRの最先端領域に関する深い知識と実践的なコンサルティングノウハウが身につきます。
• 市場創造型ビジネスの戦略立案力:
  まだ成熟していない「採用マーケティング」市場を開拓する経験を通じて、ターゲティング戦略・プロモーション戦略・インダストリー別開拓ストーリーの立案など、事業成長を牽引する高度な戦略スキルが習得できます。
• セールスイネーブルメント・組織貢献力:
  ナレッジシェアや営業組織の仕組み化を担うことで、個人の営業力にとどまらず組織全体の成果を高めるマネジメント・組織開発スキルが身につきます。
• 上場企業でのIR・財務リテラシー:
  顧客のIR資料を読み込んだ商談準備や、上場スタートアップの一員として事業成長・KPI管理に関わることで、財務・経営指標の読解力とビジネスリテラシーが向上します。