IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
フィールドセールス③｜エキスパート
- 年収
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600万円〜950万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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募集背景
「MyTalent Refer（MyRefer）」「MyTalent CRM」は世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
HR市場における新たなインフラを創っていくためには、弊社の展開する「MyTalent Platform」の価値や有用性をより多くの企業様に伝え、サービスをご利用いただくことが重要だと考えています。
そのため、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念啓蒙をし、「MyTalent Platform」の新規顧客開拓を推し進めるフィールドセールスを積極募集しております。また、現在新卒メンバーも含め、セールス組織が拡大する中で、組織をけん引いただけるハイレベルなセールスエキスパートを募集しております。
ミッション （ポジション）
フィールドセールスとして、弊社の展開する「MyTalent Platform」における全サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。
また、プロダクトを提案するだけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を最前線で市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。本ポジションは、フィールドセールスの中でも、エキスパートとして、自身の顧客開拓はもちろん、営業戦略の立案～実行、セールスイネーブルメントまで一貫して実行いただく方を想定しています。
業務内容
** 仕事内容
TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて複数サービスを組み合わせながらソリューション提案をしていただきます。
エキスパートとして、各企業への提案のみでなく、マーケット全体に対する「採用マーケティング」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えています。** 具体的業務内容例
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・ターゲティング戦略/プロモーション戦略/リソース戦略/商品戦略の企画と実行
・各インダストリーにおける開拓ストーリーの立案や新規事業のインサイト特定/検証、セールスイネーブルメントSaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。
「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、「MyTalent Platform」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務
組織構成
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。
インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
ポジションの魅力
＃ 概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。＃ 難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
セールスとして、1プロダクトのセールスではなく、顧客の本質的な課題やニーズに合わせた最適なソリューション提案が求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
「MyTalent Platform」として、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。＃優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
パーソルやリクルート、マイナビといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、ジャフコ、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。＃自由度の高い働き方
スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風です。
「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。
フレックス（コアタイム10時ー16時）・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇（生理・妊活休暇）、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。
実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。キャリアパスイメージ ー事例も含む
┃キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。┃キャリアステップ例
・全社を牽引するトップセールス、セールスエキスパート、MGRを目指す
・CSやコンサルタントへの配置転換で多様な知見を獲得し、ジェネラリストとして活躍する
・新規事業の立上げやグロースに携わり、最前線で業界を変革する実際に、キャリア入社後1年以内にチーフやMGRに昇格したメンバー、FSとCSを経験後入社から1年半で新規事業Bizdevのマネジャーとして活躍しているメンバーもいます。
人物イメージ
MUST要件
下記いずれものご経験をお持ちの方
・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験
・セールスとしての圧倒的な成果WANT要件
・HR業界における勤務経験（人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む）
・BtoBプロダクトにおけるセールス経験
・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験
・セールスイネーブルメント経験求める人物像
弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています【雇用形態】
正社員【雇用形態補足】
契約期間の定めはございません
試用期間（3カ月）がございます
＊ 試用期間中、雇用条件等が変わることはございません【勤務形態】
10：00 ～ 19：00
・休憩時間：60分
・標準労働時間：8時間 / 日
＊フレックス制を導入しています。
＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです - 企業名
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株式会社TalentX
- 本社所在地
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東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST飯田橋スクエアG階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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【Holiday】 ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有
- 情報更新日
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2026/10/28
AIが推定した求人関連情報
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東証グロース上場・成長市場での挑戦:
2025年3月に東証グロース市場へ上場を果たしたHRテック企業で、1.7兆円規模の採用・エンゲージメント市場をリプレイスするという大きなミッションに携われます。業界トップクラスの成長環境でキャリアを築けます。 -
日本トップ企業への大手エンタープライズ営業:
日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上が導入済みという圧倒的な実績を持つプロダクトを武器に、日本を代表する大手企業へのソリューション提案が経験できます。 -
「採用マーケティング」という新概念を啓蒙する先駆者:
単なるSaaS販売ではなく、「採用マーケティング」「タレントアクイジション」という新しい概念を市場に広める先駆者としての役割を担います。市場創造型の営業経験が積めます。 -
幅広いキャリアパスの実現:
営業実績を上げたメンバーが新規事業立ち上げのリーダーに抜擢されるなど、フィールドセールスを起点に、マーケティング・新規事業・経営企画など多様なキャリアへの挑戦が社内公募制度（ポテチャレ制度）などで支援されます。 -
セールスイネーブルメントを含む高度な営業戦略への関与:
商談クロージングにとどまらず、ターゲティング戦略・プロモーション戦略・商品戦略の企画実行、各インダストリーの開拓ストーリー立案、新規事業のインサイト特定まで、事業づくりの上流から携われます。
以下のいずれかの経験・スキルが求められます。
- BtoB SaaS・HR Tech領域での法人営業経験
- 大手エンタープライズ企業向けのソリューション提案・商談クロージング経験
- 顧客課題のヒアリングから提案書作成・見積提示までの一気通貫の営業経験
- IR資料・業界動向等を読み解いた仮説立案能力
- CRM・SFAなどのセールスツール活用経験
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課題発見・仮説思考力:
顧客のIR資料や採用情報、業界動向などを深く読み込み、表面的な要望に留まらず本質的な課題を見抜いて仮説を立て、提案につなげる論理的思考力が求められます。 -
概念啓蒙力・コンサルティングマインド:
「採用マーケティング」という新しい概念を顧客に理解・共感してもらうための説明力・ストーリーテリング能力が必要です。単なる製品販売ではなく、顧客の変革を支援する姿勢が求められます。 -
自走力・主体性:
成長フェーズのベンチャー企業のため、指示待ちではなく自ら考えて動き、ないならば作るという姿勢が重視されます。変化を楽しみながら行動できる人材が評価されます。 -
ステークホルダーマネジメント力:
顧客側の決裁者・承認担当者へのアプローチやCSへの引き継ぎなど、社内外の多様な関係者と連携・調整しながら案件を推進するコミュニケーション力が求められます。 -
成果へのコミットメント:
成果主義の文化が根付いており、目標数値に対して高い当事者意識を持ち、プロセスを工夫しながら結果にコミットし続ける粘り強さが必要です。
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HRTech・人事領域の知見:
採用市場や人事・組織課題についての知識があると、顧客との深い対話や提案の質向上に直結します。HR領域での実務経験があれば即戦力として活躍できます。 -
ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
THE MODELを意識した営業プロセスの設計・運用経験や、ターゲット企業を絞り込んだ戦略的な営業活動の経験があると高く評価されます。 -
新規事業開発・インサイト特定の経験:
求人票では新規事業のインサイト特定・検証も業務範囲に含まれており、事業開発や市場調査の経験があると活躍の幅が広がります。 -
セールスイネーブルメントの経験:
営業組織全体の生産性向上のための仕組みづくり（トークスクリプト作成、ナレッジ共有、KPI設計など）の経験があると、エキスパートとして組織貢献できます。
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エンタープライズ向けSaaS営業スキル:
日本を代表する大手企業に対して、複数プロダクトを組み合わせた複雑な提案を経験することで、高単価・長期契約を前提とした法人営業の最上位スキルが習得できます。 -
採用マーケティング・タレントアクイジションの専門知識:
リファラル採用・タレントプール採用・採用ブランディングなど、HRの最先端領域に関する深い知識と実践的なコンサルティングノウハウが身につきます。 -
市場創造型ビジネスの戦略立案力:
まだ成熟していない「採用マーケティング」市場を開拓する経験を通じて、ターゲティング戦略・プロモーション戦略・インダストリー別開拓ストーリーの立案など、事業成長を牽引する高度な戦略スキルが習得できます。 -
セールスイネーブルメント・組織貢献力:
ナレッジシェアや営業組織の仕組み化を担うことで、個人の営業力にとどまらず組織全体の成果を高めるマネジメント・組織開発スキルが身につきます。 -
上場企業でのIR・財務リテラシー:
顧客のIR資料を読み込んだ商談準備や、上場スタートアップの一員として事業成長・KPI管理に関わることで、財務・経営指標の読解力とビジネスリテラシーが向上します。
- 現在
- シニアフィールドセールス 大手エンタープライズ企業への提案実績を積み上げ、担当顧客の規模・難易度を高めながら受注率・売上貢献で高い評価を獲得。セールスのエキスパートとして認定されるポジションです。
- セールスマネージャー / チームリーダー 営業メンバーのマネジメントや育成を担い、組織全体の目標達成を牽引するポジションへのステップアップ。セールスイネーブルメントや戦略立案も主導します。
- 新規事業開発リーダー 営業現場で培ったインサイトや顧客理解を活かし、新規事業のインサイト特定・検証・立ち上げを担うポジションへの転換も実例が豊富にあります。CEO直下でのミッション遂行が可能です。
- 事業部長 / VP of Sales セールス部門全体を統括する責任者として、ターゲティング戦略・プロモーション戦略・リソース戦略・商品戦略の全体設計と実行を担います。令和を代表するビジョナリーカンパニーを目指す経営の中枢を担う役割です。
【ポジティブな評価】
1. 成長環境・やりがい: 採用マーケティングという新しい市場を自ら切り開く経験ができ、事業フェーズのスピード感の中で短期間でスキルアップできるという評価が多く見られます。「マーケットを自ら定義し開発していく面白み」を感じる声もあります。
2. 組織カルチャー・風通し: 活気ある組織で一丸となっている印象、社長・経営陣との距離が近く風通しが良い、という口コミが複数寄せられています。チャレンジを奨励す...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り423文字)
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