【A】フィールドセールス -大阪 - 2025

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業界・商材不問）
• 課題ヒアリングおよびソリューション提案の経験
• 提案資料の作成・プレゼンテーション経験
• クロージングまでの営業プロセス管理経験

• 課題発掘・仮説構築力:
  顧客（飲食店）の状況を観察・ヒアリングし、潜在的な課題を自ら仮説立てできる思考力。提案の質が成約率を左右するため、深く考える姿勢が重要です。
• 主体性・自律的な行動力:
  営業手法や提案の型に縛られず、自ら戦略を考えて動ける姿勢が求められます。裁量が大きい分、指示待ちではなく能動的に動ける人材が活躍しています。
• コミュニケーション・傾聴力:
  ファインダイニングをはじめとする多様なクライアントと長期的なWIN-WINの関係を築くために、相手の話をしっかり聴き、信頼を得るコミュニケーション能力が不可欠です。
• スピード感と適応力:
  組織拡大フェーズにあるスタートアップ環境のため、変化への対応力・柔軟性が重要です。商談はランチ後〜ディナー時間帯が中心で、限られた時間で成果を出す工夫が求められます。
• チームワークと連携力:
  導入チーム（オンボーディング）やインサイドセールス、パートナーセールスなど複数部門と協力しながら案件を進めるため、社内横断的なコミュニケーションが必要です。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  SaaSプロダクトの特性（継続率・LTV・活用支援など）を理解した上で提案できる経験は即戦力として歓迎されます。
• 飲食・ホテル業界の業務知識:
  クライアントが飲食店・ホテルであるため、現場の業務フロー・課題感を理解している方は商談の質を高めやすく、顧客からの信頼も得やすいです。
• エンタープライズ営業経験:
  大手チェーンや有名ホテルグループなどへの提案経験があると、上位ターゲットへのアプローチで強みを発揮できます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  社内に外国籍メンバーが多く、グローバルな環境で働く機会があるため、英語によるコミュニケーションができる方は活躍の幅が広がります。

• コンサルティング型営業スキル:
  課題仮説の構築から運用設計・提案・クロージングまでを一気通貫で担当することで、単なる「売り込み」ではなくクライアントの経営課題を解決するコンサルティング能力が磨かれます。
• レストランテック・飲食業界の深い知識:
  ファインダイニングからカジュアルダイニングまで幅広いクライアントと接することで、飲食業界特有の経営課題・業務フロー・マーケティング手法に関する専門知識が身につきます。
• SaaSビジネスの営業プロセス設計力:
  インバウンド・アウトバウンドを組み合わせたリード管理からクロージングまでのプロセス設計経験は、他SaaS企業でも通用する汎用性の高いスキルとして市場価値が高まります。
• マネジメント・組織運営スキル:
  組織拡大フェーズのため、成果を出した社員はスーパーバイザー・マネージャーへの昇格が狙えます。KPI管理・チームビルディングなどのマネジメントスキルを早期に習得できる環境です。
• グローバルコミュニケーション力:
  28か国・地域から集まる多様なメンバーと協業することで、異文化対応力や国際的なビジネス感覚が自然と培われます。