パートナーセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB営業）
• SaaS・IT製品の新規提案・クロージング経験
• 複数ステークホルダーが関与する商談の推進経験
• 代理店・パートナー経由の営業経験（尚可）
• CRM・SFA等のツールを用いた案件管理経験

• 目標達成への強い志向性:
  メインKPIは受注金額であり、数値目標に真摯に向き合い、達成のために自律的に行動できる推進力が求められます。
• 複雑な商談を整理する構造化思考:
  顧客・代理店・自社の三者が絡む商談において、誰が意思決定者か、何をいつ合意すべきかを整理し、商談を前進させる論理的思考力が必要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  社内外の多様な関係者と信頼関係を築き、情報連携と合意形成を円滑に進めるコミュニケーション能力が不可欠です。
• 自律駆動・主体的行動力:
  組織がまだ形成途上であるため、自ら課題を発見し、仕組みや勝ち筋を自主的に構築していく姿勢が求められます。
• SmartHRのミッション・バリューへの共感:
  「well-working」の実現という社会的使命に共感し、DX推進の第一歩を支援することにやりがいを感じられる価値観が重視されます。

• 人事・労務領域の業務知識:
  HR系SaaSや人事労務業務への理解があると、顧客課題の把握と提案の質が高まり即戦力として活躍しやすくなります。
• 販売代理店・パートナーとの協業経験:
  代理店の立場や商習慣を理解し、三者商談をスムーズに進める経験は、パートナーセールスで大きなアドバンテージになります。
• SaaS・クラウドサービスの導入提案経験:
  SaaSプロダクトの価値提案やROI説明に慣れている方は、SmartHRの提案活動でも早期に成果を出しやすい環境です。
• エクスパンション・アップセル営業の経験:
  既存顧客への追加提案経験があると、新規クロージングだけでなく顧客成長フェーズでも活躍の幅が広がります。

• パートナーセールス特有の商談設計力:
  代理店を介した三者商談の設計・推進を通じ、通常のフィールドセールスでは得られない複雑なステークホルダー管理と合意形成スキルを習得できます。
• SaaS営業の全体サイクル経験:
  新規クロージングからエクスパンション提案まで担当することで、SaaSビジネスにおける顧客ライフサイクル全体を俯瞰した営業経験が積めます。
• HR領域のドメイン知識:
  人事・労務DXの最前線で活躍することで、法的知識・業務フロー・業界トレンドへの深い理解が身につき、HRテック分野での市場価値が高まります。
• 勝ち筋の再現性構築スキル:
  組織立ち上げフェーズであるため、成功パターンを体系化し、営業プロセスの標準化に携わる経験が得られます。
• フルフレックス・リモート環境での自律型ワークスキル:
  コアタイムなしのフレックス制度とリモートワーク環境のもとで成果を出す経験を通じ、自己管理と生産性向上のスキルが自然と養われます。