パートナーセールス｜リーダー候補【コーポレート営業部】

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人営業経験（1年以上）
• 新規顧客開拓の経験
• 提案型営業・ソリューション営業の経験
• 目標数字（KPI）管理の経験
• パートナー企業・代理店との折衝・連携経験（あれば尚可）

• 主体性・自走力:
  リーダー候補として、自ら課題を発見し、解決策を考え実行できる主体的な姿勢が求められます。上司の指示を待つのではなく、自分でPDCAを回せることが前提です。
• コミュニケーション・関係構築力:
  パートナー企業・エンドユーザーの両方と信頼関係を築く必要があります。複数のステークホルダーとwin-win-winの関係を作るための高いコミュニケーション能力が必要です。
• 論理的思考・提案力:
  顧客の顕在・潜在課題を整理し、Akerunがどのように課題解決に貢献できるかを論理的に説明できる力が求められます。
• 学習意欲・適応力:
  IoT・SaaS・HESaaSといった専門知識を入社後に習得する必要があります。新しい知識や業務に対してポジティブに取り組める姿勢が重要です。
• 数字へのコミットメント:
  自身の目標数字の達成に対して真摯に向き合い、結果にコミットできるマインドセットが必要です。「量をこなす」フェーズも前向きに取り組める方が活躍できます。

• IT業界・SaaS営業経験:
  ITプロダクトやSaaSの法人営業経験がある方は、Akerunのビジネスモデルへのキャッチアップが早く即戦力として活躍できます。
• 代理店・パートナーセールス経験:
  販売代理店や紹介パートナーを活用したチャネル営業の経験者は、本ポジションの業務と親和性が高く、早期に成果を出しやすいです。
• セキュリティ・BtoB IoT関連の業務経験:
  入退室管理・セキュリティ・ビルシステム関連の営業・業務経験がある方は、顧客課題の理解を深めやすく優遇されます。
• OA機器・通信業界での営業経験:
  大手OA機器代理店や通信キャリアでの営業経験者は、パートナー企業との関係構築の観点から特に歓迎されます。

• チャネルセールス設計・運用スキル:
  パートナー企業との業務オペレーション設計・進捗管理・改善活動を通じて、チャネル営業の仕組みを一から作り上げる経験を積めます。
• IoT×SaaS領域の営業・提案スキル:
  HESaaSというニッチかつ成長領域のビジネスモデルにおける提案営業を経験でき、IT・IoT業界での市場価値が高まります。
• マルチステークホルダーマネジメント力:
  パートナー企業・エンドユーザー・社内各部門と同時に調整しながら案件を推進する経験を通じ、複雑な利害関係を調整するスキルを習得できます。
• 営業マネジメント・リーダーシップ:
  早期にリーダーポジションを担うことで、メンバーマネジメントや営業戦略の立案・実行を経験できます。
• SaaSビジネスの顧客課題解決ノウハウ:
  SaaS・サブスクリプション型サービスにおける顧客の課題抽出・解決提案を繰り返すことで、課題解決型営業のフレームワークを体系的に習得できます。