年収

500万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景

日本全体の労働人口が減少する中、優秀な人材の定着や活躍を促す「戦略人事」の重要性はかつてないほど高まっています。しかし現実には、多くの企業の人事現場が人手不足であり、日々のオペレーション業務や手続きに追われ、「人と組織の戦略」に本来割くべき時間を奪われているのが大きなボトルネックです。

当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています。

そして今、私たちが次の成長エンジンとして最も注力しているのが「AI」です。これからのタレントマネジメントは、ただデータを溜める・管理するフェーズから、「AIを活用して意思決定を高度化・自動化する」フェーズへと劇的に進化します。

私たちは「AIといえばHRBrain」「タレントマネジメントにおけるAIの代名詞」となる存在を目指し、最先端のAIテクノロジーをプロダクトへ急速に実装しています。この圧倒的なテクノロジーを武器に、顧客の経営課題・人事課題に対して本質的な変革を提案する、セールスの中心メンバーを募集いたします。

業務内容

■ 課題解決型セールス（商談・提案・クロージング）
・マーケティング、インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施
・顧客企業（主に中堅〜大手企業）の経営課題、人事・組織課題のヒアリング
・「HRBrain」シリーズ、および最先端のAIプロダクトを用いた課題解決型のソリューション提案、デモンストレーションの実施
・意思決定層（経営層、人事部長等）に対する起案・合意形成、クロージング

■ 顧客開拓・アカウントプランニング
・大手・成長企業に対するアプローチシナリオの策定、提案書の作成
・複数プロダクト（AIモジュール等含む）を組み合わせたクロスセル・アップセルの提案、アカウントの最大化

■ プロダクト・事業成長への貢献
・商談を通じて得た「顧客の生の声」や「AIに対するニーズ」を、開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバックし、プロダクトの進化を後押しする役割

※IS（インサイドセールス）がアポイント獲得を担うため、FSは「顧客の課題深耕と提案・クロージング」に集中できる環境です。一方で、ただ売るだけではなく、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎや、定着を見据えた初期の期待値調整も重要なミッションとなります。

必須要件

・法人営業（BtoB）経験 3年以上（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎）
・顧客の課題をヒアリングし、カスタマイズした提案書・企画書を作成してクロージングまで単独で行った経験

歓迎要件

・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア業界での直販セールス経験
・人事・組織領域に対する興味・関心（人事向けサービス、求人メディア、適性検査等の営業経験）
・企業（従業員数500名以上、あるいは大手企業）への営業、複数部門を巻き込んだ複雑な意思決定プロセスの攻略経験
・営業組織の立ち上げ、イネーブルメント（仕組み化・型化）、メンバーマネジメントの経験
・経営層や役員クラスに対するプレゼンテーション、商談の経験

求める人物像

・「なぜその課題が起きているのか」を論理的・構造的に紐解き、本質的な提案ができる思考力
・個人の成果だけでなく、チームや組織全体の目標達成に喜びを感じられる協調性と、オープンなコミュニケーションができる方
・「プロダクトを売ること」ではなく、「顧客の戦略人事体制を創ること」を目的として、顧客を支援していきたい方

ポジションの魅力

・「タレントマネジメント×AI」のフロンティアを走る：
ただの管理ツールではなく、AIを活用して組織の未来を予測・最適化する、市場で最もエッジの効いた提案が可能です。「AIといえばHRBrain」という代名詞を世の中に浸透させる、まさにその第一線に立つことができます。

・社会的意義の大きなテーマに挑める：
深刻化する労働人口減少社会において、企業の心臓部である「人事」をオペレーション業務から解放し、本来やるべき「戦略人事」へシフトさせる、極めて社会的価値の高い提案ができます。

・経営層へのアプローチ：
「人と組織」は経営の最重要テーマ。商談相手は人事部長、役員、時には社長となるため、経営目線での高度なビジネススキルや折衝力が身につきます。

・圧倒的な成長環境とキャリアパス：
多機能化・マルチプロダクト化（AI特化プロダクト含む）を進める急成長フェーズのため、メンバーとしての活躍後に、リーダー、マネージャー、あるいは新規事業立ち上げ、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャーなどへの柔軟なキャリアパスが描けます。

【雇用形態】
正社員

企業名

株式会社HRBrain

本社所在地

東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー5F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・土日祝日休み・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産休・育休・子の看護等休暇

情報更新日

2026/08/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

成長市場・追い風のあるHRTech領域:
労働人口の減少や人的資本経営への注目が高まる中、HRTechクラウド市場は年平均30%超で成長を続けており、時代の追い風を受けたビジネスに携わることができます。
累計4,000社超・マルチプロダクト戦略:
タレントマネジメント・組織診断サーベイ・人事評価・労務管理など12以上のプロダクト群を持ち、累計導入社数4,000社超の実績を誇ります。単一プロダクトではなく多様なソリューションで顧客課題に向き合えます。
経営直結の人事・組織課題を扱う高付加価値営業:
担当顧客の経営層・役員を含むステークホルダーを巻き込んだ提案型セールスに携わることができ、単なる製品販売ではなく組織課題解決のパートナーとして深く関与できます。
成果連動型の報酬・高い年収ポテンシャル:
フィールドセールスは成果がダイレクトに年収に反映されやすく、業界の市場情報によれば700万〜1,200万円レンジでの活躍事例も見られます。インセンティブ込みで高報酬を目指せる環境です。
スタートアップらしい裁量・成長環境:
2016年創業の急成長スタートアップとして、若いメンバーが中心となって活気ある職場を作っています。新たなサービス企画への参画機会もあり、セールス以上の幅広いキャリア形成が可能です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験2年以上
HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
不確定要素の多い環境での自律的な意思決定・推進力

必須スキル（ソフト）

自律駆動・オーナーシップ:
不確定要素が多いスタートアップ環境の中でも、自ら判断・決断し物事を推進できる主体性が求められます。
課題発見・ヒアリング力:
顧客の組織課題を深くヒアリングし、表面的なニーズの背景にある本質的な問題を特定する力が必要です。
ステークホルダーマネジメント力:
担当者レベルにとどまらず、役員・経営層を巻き込んだ多層的な提案・調整を進める能力が求められます。
提案・プレゼンテーション能力:
クライアントへの最適なソリューション提案を分かりやすく、説得力を持って伝えるコミュニケーション・プレゼン力が必要です。
チームワーク・協調性:
「Power to the team」をバリューに掲げる組織文化の中で、チームの成果を自分ごとに捉え、ポジティブに仲間をエンパワーメントできる姿勢が重視されます。

歓迎スキル

SaaS領域での営業経験:
アウトバウンド・インサイドセールス・フィールドセールスなど、SaaSビジネスモデルに基づく法人営業経験があると即戦力として活躍できます。
HR領域での法人営業経験:
人事・組織・タレントマネジメント等のHR領域での営業経験は、顧客課題の理解・提案の深度を高める上で大きなアドバンテージになります。
新規開拓・アウトバウンドセールス経験:
自ら顧客を開拓しリードを獲得していく経験は、フィールドセールスの業務において高く評価されます。
SIer出身で自社SaaSに専念したい方:
システムインテグレーターとしての技術・業務知識を持ちながら、自社サービスの価値提供に集中したいという志向を持つ方も歓迎されます。
大手法人向けソリューション営業経験:
エンタープライズ規模の顧客に対する中長期的・複雑な提案経験がある方は、ハイグレードな商談環境で強みを発揮できます。

この求人で得られるスキル

人事・HRTech領域の専門知識:
タレントマネジメント・組織診断・人的資本経営など、今後の市場で需要が拡大するHR領域の深い専門知識が身につきます。
エンタープライズ・コンサルティング営業スキル:
経営層を含むステークホルダーへの提案を通じて、複雑な組織課題を解決するコンサルティング型の高度な営業スキルが習得できます。
アカウントプランニング能力:
担当顧客の課題・関係者・提案戦略を体系的に設計するアカウントプランニングのスキルは、汎用性の高いキャリア資産となります。
SaaSビジネスの構造理解:
SaaSビジネスのKPI（ARR・チャーン・NRR等）やビジネスモデルを実務で学べ、転職市場でも高く評価されるSaaS営業の知見が得られます。
新サービス企画への参画経験:
クライアントのニーズをプロダクト開発にフィードバックする機会があり、セールス視点でのプロダクト企画・サービス開発の経験が積めます。

キャリアマップ

現在
シニアフィールドセールスフィールドセールスとして実績を積み、大型案件・エンタープライズ顧客を担当するシニアポジションへ。高単価・複雑な組織課題に対するコンサルティング提案力が高まります。
セールスマネージャーチームリーダーとしてメンバーのマネジメントやKPI管理、営業戦略の立案を担うマネジメントポジションへのステップアップが可能です。
エンタープライズセールス大手企業を中心とした長期・複合的な提案を担当するEnterprise専任ポジションへの異動・昇格も見込めます。チームマネジメントと組み合わせた高難度の営業が経験できます。
事業責任者・営業部門責任者営業全体の戦略立案・組織運営・事業目標達成を担うポジション。急成長中のスタートアップならではのスピードで事業責任者へのキャリアパスが開かれています。
他職種へのキャリアチェンジセールスで培った顧客理解・市場知識を活かし、カスタマーサクセス・マーケティング・事業企画・HR領域コンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば平均年収は600万円前後で、フィールドセールスは成果次第で高収入が狙えるポジションとして評価されています。自由な社風と成長機会の多さ、フレックスタイム制・リモートワークなど柔軟な働き方が整備されている点が高く評価されています。一方で、急成長スタートアップ特有の業務範囲の流動性や、組織拡大に伴うコミュニケーション課題を指摘する声も見られます。成果重視・実力主義の文化が強く、自律的に動ける人に向いた環境という評価が多数派です。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：フレックスタイム制の導入とリモートワーク（週3日程度）が整備されており、ワークライフバランスが取りやすいという声が多いです。残業は月20時間程度という意見も見られ、有給休暇取得率も高い傾向にあります。
2. 社風・人間関係：上司・部下問わず人柄の良いメンバーが多く、部門・役職を超えた風通しの良いコミュニケーション文化があると評価されています。年齢・役職関係なく相談や壁打ちができる環境です。
3. 成長・キ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り452文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。