フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験2年以上
• HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
• 不確定要素の多い環境での自律的な意思決定・推進力

• 自律駆動・オーナーシップ:
  不確定要素が多いスタートアップ環境の中でも、自ら判断・決断し物事を推進できる主体性が求められます。
• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の組織課題を深くヒアリングし、表面的なニーズの背景にある本質的な問題を特定する力が必要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  担当者レベルにとどまらず、役員・経営層を巻き込んだ多層的な提案・調整を進める能力が求められます。
• 提案・プレゼンテーション能力:
  クライアントへの最適なソリューション提案を分かりやすく、説得力を持って伝えるコミュニケーション・プレゼン力が必要です。
• チームワーク・協調性:
  「Power to the team」をバリューに掲げる組織文化の中で、チームの成果を自分ごとに捉え、ポジティブに仲間をエンパワーメントできる姿勢が重視されます。

• SaaS領域での営業経験:
  アウトバウンド・インサイドセールス・フィールドセールスなど、SaaSビジネスモデルに基づく法人営業経験があると即戦力として活躍できます。
• HR領域での法人営業経験:
  人事・組織・タレントマネジメント等のHR領域での営業経験は、顧客課題の理解・提案の深度を高める上で大きなアドバンテージになります。
• 新規開拓・アウトバウンドセールス経験:
  自ら顧客を開拓しリードを獲得していく経験は、フィールドセールスの業務において高く評価されます。
• SIer出身で自社SaaSに専念したい方:
  システムインテグレーターとしての技術・業務知識を持ちながら、自社サービスの価値提供に集中したいという志向を持つ方も歓迎されます。
• 大手法人向けソリューション営業経験:
  エンタープライズ規模の顧客に対する中長期的・複雑な提案経験がある方は、ハイグレードな商談環境で強みを発揮できます。

• 人事・HRTech領域の専門知識:
  タレントマネジメント・組織診断・人的資本経営など、今後の市場で需要が拡大するHR領域の深い専門知識が身につきます。
• エンタープライズ・コンサルティング営業スキル:
  経営層を含むステークホルダーへの提案を通じて、複雑な組織課題を解決するコンサルティング型の高度な営業スキルが習得できます。
• アカウントプランニング能力:
  担当顧客の課題・関係者・提案戦略を体系的に設計するアカウントプランニングのスキルは、汎用性の高いキャリア資産となります。
• SaaSビジネスの構造理解:
  SaaSビジネスのKPI（ARR・チャーン・NRR等）やビジネスモデルを実務で学べ、転職市場でも高く評価されるSaaS営業の知見が得られます。
• 新サービス企画への参画経験:
  クライアントのニーズをプロダクト開発にフィードバックする機会があり、セールス視点でのプロダクト企画・サービス開発の経験が積めます。