ファインディ株式会社

【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

• 800万円以上
• 正社員
• 社員食堂・食事補助
• 研修支援制度
• 東京都

年収

800万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

[会社概要]
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指しています。
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■ 募集背景
Findyは、26.7万人のエンジニア会員DB・5つのサービス・YoY140%成長という強い既存アセットを持ちながら、「事業の次の柱」をまだ立ち上げ切れていません。
正直な現状をお伝えします。
・既存事業は伸びている一方、市場仮説→打ち手の設計→受注→再現可能な型化まで一気通貫で回せる「事業を創る人」が不足している。
・特に、顧客の課題に深く入り込む折衝力と、自ら（小さくとも）事業を立ち上げてきた経験の両方を持つ人材は希少。この掛け算こそ、揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」に直結します。
・「人を紹介して終わり」「単発で月次数字を積む」モデルの延長ではなく、もっと大きなアセットと市場で自分の手で事業を伸ばしたい——そう感じている立ち上げ経験者に、最適な打席を用意したい。
「営業経験者歓迎」と銘打っていますが、見ているのは営業力だけではありません。人材紹介RAの顧客解像度 × 0→1の事業立ち上げ経験を活かしていただくポジションです。

■ なぜ今、エンジニア採用領域なのか
人材紹介（RA／両面）で培った力を、最も伸びる市場で「事業を創る力」に変えられるのがこの領域です。
・同じHRでも、乗る市場が違う：人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆（約4.6倍）。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）と評価される構造で、「テックに特化したHR」はその中心にあります。
・顧客解像度が一次データと噛み合う：GitHub解析（特許取得）×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を武器に、「コードレベルで実力が見える前提」で事業を構想できます。人材紹介で磨いた顧客理解が、データドリブンな事業開発の起点になります。
・AI時代の最前線：米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代で、日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期。「求人を捌く側」から「採用の仕組みを設計する側」へ越境する、最も面白いタイミングです。
→ 「人材業界に留まる／テックに特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたの折衝力と0→1経験が事業価値に直結する」のがこのポジションです。

■ あなたに解いてほしい課題
・顧客起点の事業開発：顧客の採用課題を起点に、事業の打ち手（プロダクト改善・新サービス・提携）を構想し、関係者を巻き込んで形にする
・アセットを活かした「次の柱」の設計：26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTM（立ち上げの型）を自ら設計する
・現場知見の事業反映：顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる
・0→1の型化：立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み、次のメンバーへ継承する

■ 仕事内容・ミッション
執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担っていただきます。中間レイヤーがないため、テーマ設定から役員への直接提案までスピード感を持って動けます。
・構想：顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する
・検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証（PoC設計）
・推進：提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注〜継続の初期実績をつくる
・型化：受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案。最初の事業仮説とPoC設計に着手
・6〜12ヶ月：担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める
・その先：事業開発 → 新規事業責任者 → 事業部長のキャリアパスを年次不問で

■ このポジションの魅力

揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」
ゼロから資金も顧客もない起業とは違い、26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で「次の柱」を張れます。立ち上げの手応えを、より大きなレバレッジで再現できる打席です。
人材紹介で磨いた力が、そのまま事業を創る力になる
顧客の採用課題を解く折衝力は、事業開発の現場で即戦力。「課題を解く力」を「事業を創る力」へ転換し、HRドメインの知見を活かしたキャリアを描けます。
執行役員直下・経営と直結の裁量
中間レイヤーなしでテーマ設定から役員提案まで。経営の意思決定とともに事業を動かせます。
当事者としてのキャリア射程
事業開発→新規事業責任者→事業部長。年次ではなく「事業を創った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。
広がり続ける"次の柱"の打ち手
"次の柱"の候補は具体的に動き始めています——人的配置・組織上の意思決定をOS化する組織OS構想、年収800万以上が約半数という副業ニーズを正社員化の突破口に変える副業戦略、宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテックやAIネイティブな新卒・高専領域への拡張（ハード系人材紹介のM&AはPMI進行中、新卒〜中途を共通IDで連携）。あなたの折衝力と0→1経験を、この打ち手のどれかに張れます。

■ 配属先情報
・部署：Findy転職事業部（事業開発）
・レポートライン：執行役員 田頭 直下。中間レイヤーなしで経営と直結
・立ち上がりへの伴走：エンジニア畑の出身でなくても大丈夫。社内エンジニアの壁打ち・10年蓄積のオンボーディング・AIで学べる環境があり、テック理解は入社後にキャッチアップできます
・武器：26.7万人会員DB／GitHub連携スキル偏差値（特許取得済）／4,000社企業データ

事業責任者 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 / CTO note：https://note.com/ma3tk/n/n8b51aa3d9cf2
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

800万円〜1,500万円

リモートワーク

-

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

• 営業経験を事業開発キャリアに転化できる:
  単なる営業職ではなく、市場仮説の構築・検証・型化まで一気通貫で担う「事業開発」ポジションです。HR業界の営業経験を持つ方が、戦略立案・アライアンス推進・オペレーション構築・マネジメントまで幅広く経験することで、事業開発キャリアへの転換を実現できます。
• 執行役員直下での圧倒的な裁量と意思決定スピード:
  事業責任者・執行役員の直下ポジションとして、年次・社歴に関係なく大きな意思決定に関わることができます。FY26中にAI関連プロダクト10個、FY25〜27で新規事業10個を目標とするスピード感の中で、事業開発から新規事業責任者・事業部長へのキャリアパスが開かれています。
• 自社プラットフォームの圧倒的なデータアドバンテージ:
  約26万人のエンジニアデータ・4,000社以上の企業データ・5サービスのエコシステムを活用し、自社データでPoCを回せる環境が整っています。「情報」「コミュニティ」「プロダクト」の3つを併せ持つのは国内でFindyだけであり、他社にはない優位性の中で事業開発に取り組めます。
• YoY140%超の高成長事業で次の柱を創る経験:
  Findy転職事業はYoY約140〜150%の成長を目指して加速中のフェーズにあります。大手事業会社・SIerの開拓、ハイクラス層の求人ニーズ発掘、非ソフトウェアエンジニア職種への拡張など、非連続な成長テーマを推進することで、事業インパクトを定量的に残せるポジションです。
• 中長期での事業責任者へのキャリアパス:
  自ら立ち上げたビジネスの事業責任者となることを期待されており、Findy転職事業のFY26→FY28での約3倍成長・全社FY28→FY35での約7倍成長という中長期戦略の中で、国内外にわたる事業開発フィールドを担えます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 人材業界での法人営業経験（3年以上）
• キャリアアドバイザー経験（3年以上）
• ベンチャー・スタートアップでの人事経験（3年以上）
• Web・IT・SaaSサービス領域における事業開発経験
• マネジメント経験（2年以上、規模問わず）

必須スキル（ソフト）

• 仮説思考・課題ドリブンな思考力:
  課題を定義し、仮説を立て、自ら検証・型化まで推進できる思考スタイルが求められます。戦略を描くだけでなく自分で動く「プレイヤー兼ストラテジスト」としての姿勢が必要です。
• ビジネス視点での定量的思考力:
  世の中のサービスについてビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージし、定量的に考える力が求められます。KPI設計や事業インパクトの数値化を自走できることが重要です。
• スピードと変化への適応力:
  YoY140%超の急成長事業において、常に変化を楽しみながら柔軟に対応できるマインドが求められます。意思決定のスピードが速い環境での行動力が重要視されます。
• チームワークと情報発信力:
  社内バリューである「前向き・誠実・スピード・チームワーク・No.1」を体現できることが評価につながります。社員間のコミュニケーションを積極的に行い、情報発信（noteなど）も行える方が活躍しやすい文化です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  執行役員・マーケ・エンタープライズセールス・エージェントチームなど多岐にわたる関係者と連携し、新規事業テーマを推進するための調整力・交渉力が必要です。

歓迎スキル

• コンサルティングファームでの事業開発・支援経験:
  コンサル出身者が持つ構造化思考・提案資料作成・判断基準の設計スキルは、事業開発の型化において直接活用できます。
• プログラミング知識またはエンジニアとの協業経験:
  エンジニア向けプラットフォームを扱う事業のため、開発組織や技術トレンドへの基本的な理解があると、顧客・社内連携においてアドバンテージになります。
• アライアンス・パートナーシップ推進経験:
  外部企業との交渉・パイロット推進・スキーム設計などの経験があると、事業開発テーマの一つであるアライアンス推進において即戦力として活躍できます。
• 短期〜中長期戦略のバランスを考えた事業推進経験:
  0→1だけでなく、1→10・10→100フェーズの経験も問わず歓迎されており、様々なフェーズでの事業グロース経験が活かせます。

この求人で得られるスキル

• 事業開発の全工程スキル:
  市場調査・仮説構築・PoC実施・オペレーション型化・KPI設計まで、事業開発の上流から下流まで一気通貫で経験できます。HR領域の営業経験を持つ方にとって最もダイレクトなスキルアップが見込めます。
• HRテック・AIサービスの事業設計知識:
  エンジニア転職・フリーランス・SaaS・カンファレンスなど複数サービスが交差するプラットフォームビジネスの設計・推進ノウハウを習得できます。AI時代のキャリア支援プラットフォームへの進化を牽引する経験は市場価値の高いスキルセットとなります。
• エンタープライズ営業・アライアンス推進力:
  大手事業会社・SIerの開拓や外部企業との交渉・パートナーシップ構築の実務経験を積むことができます。ハイクラス層（年収1,000万超）の求人ニーズ発掘という難易度の高い営業経験も得られます。
• 新規事業マネジメントスキル:
  メンバーマネジメント・採用・チームビルディングを経験しながら、最終的には自ら立ち上げたビジネスの事業責任者としての経営スキルを養うことができます。
• グローバル事業視点:
  インド・韓国・台湾への展開を進める企業の中で、グローバルな事業開発の視点と経験を培うことができます。国内に留まらない事業開発フィールドが広がっています。

キャリアマップ

• 現在
• 事業開発スペシャリスト 担当テーマの仮説構築・検証・型化を自走できる状態となり、具体的な事業インパクトを定量的に示せるレベルへ到達。執行役員と直接連携しながら新規成長テーマを推進します。
• 新規事業責任者 自ら立ち上げたビジネスの事業責任者として、担当テーマの事業全体を統括します。Findy転職事業のFY26→FY28での約3倍成長を牽引するキーパーソンとなります。
• 事業部長 複数の事業テーマを統括するポジション。年次・社歴に関係なく成果で評価される文化のもと、Findy全体の成長戦略に経営レベルで関与できます。
• 執行役員・経営幹部 全社のFY28→FY35での約7倍成長という中長期戦略の中で、グローバル展開も含めた経営幹部としてのキャリアパスが開かれています。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、ファインディ株式会社は総合評価として概ね3〜4点台の評価を受けており、スタートアップらしいスピード感と若手への裁量の大きさが高く評価されています。成果を出せば年次に関係なく早期に昇進・昇給できる環境であり、エンジニア採用という社会的意義のある事業への共感度も高い傾向にあります。一方で、福利厚生の薄さや部署によっては残業が多い点、マネジメント層への不満といった声も一部見受けられます。企業のバリュー（前向き・誠実・スピード・チームワーク・No.1）への共感と体現が評価に直結する文化であるため、カルチャーフィットが非常に重要な会社といえます。

【ポジティブな評価】
1. 若手への裁量と成長環境：業界の口コミ情報では20代の成長環境に対する評価が高く、未経験からでも1〜2年でリーダーになれる実力主義の文化が評価されています。半期に1度の査定があり、成果を出せば順当に昇給・昇進につながる仕組みです。
2. 事業の成長性と社会的意義：YoY140%超の高成長事業に携わり、エンジニア採用・育成という社会貢献性の高い事業に関わることへの働きがいを感じる声が多いです。グローバル展開も進んでおり、将来性への期待も高い...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り468文字)

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