年収

800万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割が受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった“組織の人的課題”が、日本の産業最大のボトルネックです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）へのマッチング軸の拡張を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース。さらに中期ビジョンとして、企業の中の人材と市場の人材を同じ基準で見比べ「採るか・動かすか・育てるか」まで提案する組織AIプロダクト構想を、次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。

この転換を収益面から実現するために、既存事業のグロースと新規テーマの立ち上げを同時に担う事業開発メンバーを募集します。求めるのは、フレームワークの巧さではなく顧客解像度——企業の採用課題と候補者のキャリア課題を現場で見てきた経験です。人材紹介のRA・法人営業で磨いた一次情報の引き出し方こそ、新しい事業の種を見つける最強の武器。数字をつくる側から、事業をつくる側へ——その越境ルートを、実績のある型（副業プロジェクト・職種拡張は現場の一次情報から事業化）として用意しているポジションです。

■ あなたに解いてほしい課題
収益構造の複線化: 成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する
既存事業のグロース: ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす
一次情報の事業化: 顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する
部門横断の巻き込み: セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す
■ 仕事内容・ミッション

ミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。

＜既存事業のグロース＞

ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策（KPI設計・ボトルネック特定・改善実行）
顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元

＜新規テーマの立ち上げ・検証＞

新卒・若手領域：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証（26年4Q〜本格展開予定）
副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化
職種拡張：データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進
（志向・適性に応じて）組織AIプロダクト（27年〜実験開始予定※構想段階）の事業検証・収益設計サポート

＜共通＞

セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月: 既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行
6〜12ヶ月: 担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる
中長期: テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる
■ このポジションの魅力
1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる: 事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。
2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり: 登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。
3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる: 約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。
4. AIに代替されない側で戦える: Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。
5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性: 執行役員直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。
■ 配属先情報
部署: Findy転職事業部事業開発
レポートライン: 執行役員直下
連携先: エンタープライズセールス・組織コンサル・CS・US・プロダクト・グループ各事業部
■ 参考情報
事業責任者：田頭 note https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表山田「今、Findyで働くべき理由」 https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

800万円〜1,500万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

営業経験を事業開発キャリアに転化できる:
単なる営業職ではなく、市場仮説の構築・検証・型化まで一気通貫で担う「事業開発」ポジションです。HR業界の営業経験を持つ方が、戦略立案・アライアンス推進・オペレーション構築・マネジメントまで幅広く経験することで、事業開発キャリアへの転換を実現できます。
執行役員直下での圧倒的な裁量と意思決定スピード:
事業責任者・執行役員の直下ポジションとして、年次・社歴に関係なく大きな意思決定に関わることができます。FY26中にAI関連プロダクト10個、FY25〜27で新規事業10個を目標とするスピード感の中で、事業開発から新規事業責任者・事業部長へのキャリアパスが開かれています。
自社プラットフォームの圧倒的なデータアドバンテージ:
約26万人のエンジニアデータ・4,000社以上の企業データ・5サービスのエコシステムを活用し、自社データでPoCを回せる環境が整っています。「情報」「コミュニティ」「プロダクト」の3つを併せ持つのは国内でFindyだけであり、他社にはない優位性の中で事業開発に取り組めます。
YoY140%超の高成長事業で次の柱を創る経験:
Findy転職事業はYoY約140〜150%の成長を目指して加速中のフェーズにあります。大手事業会社・SIerの開拓、ハイクラス層の求人ニーズ発掘、非ソフトウェアエンジニア職種への拡張など、非連続な成長テーマを推進することで、事業インパクトを定量的に残せるポジションです。
中長期での事業責任者へのキャリアパス:
自ら立ち上げたビジネスの事業責任者となることを期待されており、Findy転職事業のFY26→FY28での約3倍成長・全社FY28→FY35での約7倍成長という中長期戦略の中で、国内外にわたる事業開発フィールドを担えます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

人材業界での法人営業経験（3年以上）
キャリアアドバイザー経験（3年以上）
ベンチャー・スタートアップでの人事経験（3年以上）
Web・IT・SaaSサービス領域における事業開発経験
マネジメント経験（2年以上、規模問わず）

必須スキル（ソフト）

仮説思考・課題ドリブンな思考力:
課題を定義し、仮説を立て、自ら検証・型化まで推進できる思考スタイルが求められます。戦略を描くだけでなく自分で動く「プレイヤー兼ストラテジスト」としての姿勢が必要です。
ビジネス視点での定量的思考力:
世の中のサービスについてビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージし、定量的に考える力が求められます。KPI設計や事業インパクトの数値化を自走できることが重要です。
スピードと変化への適応力:
YoY140%超の急成長事業において、常に変化を楽しみながら柔軟に対応できるマインドが求められます。意思決定のスピードが速い環境での行動力が重要視されます。
チームワークと情報発信力:
社内バリューである「前向き・誠実・スピード・チームワーク・No.1」を体現できることが評価につながります。社員間のコミュニケーションを積極的に行い、情報発信（noteなど）も行える方が活躍しやすい文化です。
ステークホルダーマネジメント力:
執行役員・マーケ・エンタープライズセールス・エージェントチームなど多岐にわたる関係者と連携し、新規事業テーマを推進するための調整力・交渉力が必要です。

歓迎スキル

コンサルティングファームでの事業開発・支援経験:
コンサル出身者が持つ構造化思考・提案資料作成・判断基準の設計スキルは、事業開発の型化において直接活用できます。
プログラミング知識またはエンジニアとの協業経験:
エンジニア向けプラットフォームを扱う事業のため、開発組織や技術トレンドへの基本的な理解があると、顧客・社内連携においてアドバンテージになります。
アライアンス・パートナーシップ推進経験:
外部企業との交渉・パイロット推進・スキーム設計などの経験があると、事業開発テーマの一つであるアライアンス推進において即戦力として活躍できます。
短期〜中長期戦略のバランスを考えた事業推進経験:
0→1だけでなく、1→10・10→100フェーズの経験も問わず歓迎されており、様々なフェーズでの事業グロース経験が活かせます。

この求人で得られるスキル

事業開発の全工程スキル:
市場調査・仮説構築・PoC実施・オペレーション型化・KPI設計まで、事業開発の上流から下流まで一気通貫で経験できます。HR領域の営業経験を持つ方にとって最もダイレクトなスキルアップが見込めます。
HRテック・AIサービスの事業設計知識:
エンジニア転職・フリーランス・SaaS・カンファレンスなど複数サービスが交差するプラットフォームビジネスの設計・推進ノウハウを習得できます。AI時代のキャリア支援プラットフォームへの進化を牽引する経験は市場価値の高いスキルセットとなります。
エンタープライズ営業・アライアンス推進力:
大手事業会社・SIerの開拓や外部企業との交渉・パートナーシップ構築の実務経験を積むことができます。ハイクラス層（年収1,000万超）の求人ニーズ発掘という難易度の高い営業経験も得られます。
新規事業マネジメントスキル:
メンバーマネジメント・採用・チームビルディングを経験しながら、最終的には自ら立ち上げたビジネスの事業責任者としての経営スキルを養うことができます。
グローバル事業視点:
インド・韓国・台湾への展開を進める企業の中で、グローバルな事業開発の視点と経験を培うことができます。国内に留まらない事業開発フィールドが広がっています。

キャリアマップ

現在
事業開発スペシャリスト担当テーマの仮説構築・検証・型化を自走できる状態となり、具体的な事業インパクトを定量的に示せるレベルへ到達。執行役員と直接連携しながら新規成長テーマを推進します。
新規事業責任者自ら立ち上げたビジネスの事業責任者として、担当テーマの事業全体を統括します。Findy転職事業のFY26→FY28での約3倍成長を牽引するキーパーソンとなります。
事業部長複数の事業テーマを統括するポジション。年次・社歴に関係なく成果で評価される文化のもと、Findy全体の成長戦略に経営レベルで関与できます。
執行役員・経営幹部全社のFY28→FY35での約7倍成長という中長期戦略の中で、グローバル展開も含めた経営幹部としてのキャリアパスが開かれています。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、ファインディ株式会社は総合評価として概ね3〜4点台の評価を受けており、スタートアップらしいスピード感と若手への裁量の大きさが高く評価されています。成果を出せば年次に関係なく早期に昇進・昇給できる環境であり、エンジニア採用という社会的意義のある事業への共感度も高い傾向にあります。一方で、福利厚生の薄さや部署によっては残業が多い点、マネジメント層への不満といった声も一部見受けられます。企業のバリュー（前向き・誠実・スピード・チームワーク・No.1）への共感と体現が評価に直結する文化であるため、カルチャーフィットが非常に重要な会社といえます。

【ポジティブな評価】
1. 若手への裁量と成長環境：業界の口コミ情報では20代の成長環境に対する評価が高く、未経験からでも1〜2年でリーダーになれる実力主義の文化が評価されています。半期に1度の査定があり、成果を出せば順当に昇給・昇進につながる仕組みです。
2. 事業の成長性と社会的意義：YoY140%超の高成長事業に携わり、エンジニア採用・育成という社会貢献性の高い事業に関わることへの働きがいを感じる声が多いです。グローバル展開も進んでおり、将来性への期待も高い...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り468文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

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